Citace z knihy Robert B. Cialdini: Zbraně vlivu

Citace z knihy Robert B. Cialdini: Zbraně vlivu

Známý princip lidského chování praví, že když někoho žádáme, aby nám prokázal laskavost, budeme úspěšnější, pokud uvedeme důvod. Lidé jednoduše rádi uvádějí důvody pro to, co dělají.

Standardní princip – mustr –, kterým se řídí při nákupech: „drahé = dobré“.

Samotná cena se stala spouštěcím mechanismem pro posouzení kvality a dramatický nárůst ceny vedl k dramatickému zvýšení prodeje u kupujících, kteří dychtí po kvalitě.

„Civilizace postupuje tím, že se zmnožuje počet významných operací, které můžeme vykonávat, aniž bychom přemítali o jejich podstatě.“

Kupony, které byly rozesílány poštou a – z důvodu tiskové chyby – nenabízely příjemcům žádnou úsporu, podnítily stejně výraznou reakci zákazníků jako kupony bez chyb, které nabízely podstatnou úsporu. Jasný, ale současně i poučný závěr tedy zní, že od kuponů očekáváme dvojí službu. Nejenže

Citace z knihy Oliver Burkeman: Čtyři tisíce týdnů

Čas je jako neukázněné batole: čím víc se ho snažíte kontrolovat a formovat, aby se přizpůsobil vašim plánům, tím víc se vaší kontrole vymyká.

Každá práce trvá tak dlouho, kolik je na ni k dispozici času,“ napsal v roce 1955 anglický humorista a historik C. Northcote Parkinson a formuloval tak zákon, který vešel do dějin pod jeho jménem.

Čím efektivnější budete, tím více se z vás stane „neomezený rezervoár na očekávání jiných lidí“, jak to formuloval expert na management Jim Benson.

V rozporu s omílaným klišé se totiž ve skutečnosti nepočítá dobrý úmysl, ale vynaložené úsilí – tedy ono nepohodlí. Zjednodušením celý proces zbavíte smyslu.

Cílem práce s naším omezeným časem není mít vše hotovo (to se nikdy nepodaří), ale co nejmoudřeji se rozhodnout, co nedělat, a netrápit se tím.

Klíčová otázka tedy nezní, jak odlišit důležité aktivity od těch nedůležitých, ale co si počít, když se nám jich jako důležité jeví příliš mnoho, a lze je tedy považovat za velké kameny.

Princip číslo jedna: co se času týká, zaplať nejdřív sobě.

Druhým principem je omezit rozdělané věci.

Třetím principem je odolat lákadlu středních priorit.

Rozptylování

Projekt EasyR byl nad naše kapacitní možnosti, hodně nás však naučil

EasyR jsme začali stavět na základech, které vytvořil Libor v rámci svého Ph.D. studia na Lékařské fakultě Univerzity Palackého. Vyvíjeli jsme grafickou a uživatelsky přívětivou nástavbu nad volně dostupným statistickým programovacím jazykem R. Výsledkem měl být nástroj, který "na jedno tlačítko" nabídne základní statistické zpracování dat pro studenty vysokých škol. Cílovka pro nás byli studenti, kteří "statistiku nesnáší, ale musí".

Oproti konkurenci, která byla z jedné strany reprezentována MS Excelem a z druhé strany velkými statistickými balíky typu IBM SPSS nebo Statistika, jsme chtěli nabídnout naprostoru jednoduchost,

EasyR: program pro statistické analýzy s vysvětlením

Kolega Libor Ličman program vyvíjel více jak 3 roky. V listopadu 2018 jsme na webu www.easyr.eu uvolnili jeho beta verzi k prvnímu otestováním "na lidech". První produkt naší nové společnosti HELIsmile s.r.o.

Snažíme nabídnout jednoduchý nástroj studentům vysokých škol, kteří potřebují statistické analýzy do svých bakalářských a diplomových prací, tak i výzkumným pracovníkům a lidem z firem, kteří se statistickými analýzami zabývají denně.

EasyR je nadstavba nad populárním statistickým programem R, kterou můžeme jednoduše přizpůsobovat pro opakující se analýzy. Uživatel si pak může užívat všech výhod EasyR - od pohodového importu, jednoduchosti samostných analýzy, pěkných grafů i bezproblémového exportu výsledků.

Pojďte se na EasyR podívat spolu s Jiřím a Jiřinou, postgraduálními studenty.

Web Summit 2018 Lisabon na vlastní oči

Přiznám se, že „konferenci pro 70 000 lidí“ jsem si neuměl představit. Taková masa lidí se sjela do Lisabonu 5. až 8. listopadu 2018 na Web Summit, největší technologickou konferenci v Evropě. Ve skutečnosti je nejedná o konferenci, ale o veletrh začínajících firem a několik konferencí kolem. Akce se koná v pěti budovách. Hlavní stage je v Altice arena a jednotlivé konference, PITCHe startupů, jejich stánky a stánky dalších vystavovatel jsou v přilehlých čtyřech halách Feira Internacional de Lisboa.
Hlavním smyslem akce je dostat na jedno místo špičkové řečníky, investory, začínající i pokročilé start-upy, budoucí start-upy a další nadšence do technologií. Lidé se stále pohybují mezi přednáškami a stánky a snaží se najít pro sebe ty nejlepší informace, prezentace a kontakty.
Hodně pomáhá aplikace Web Summit v mobilním telefonu. Její použití jej povinné. Obsahuje vstupenku na akci, která se ukazuje při registraci přímo na telefonu. V aplikaci jde najít všechny účastníky konference, je tam podpora označování kontaktů a chatování. Super nástroj pro domluvení případné schůzky. Aplikace také obsahuje program přednášek všech konferencí Web Summitu v jednotlivých dnech, ze kterého si jde namíchat vlastní program (nebo jak přeložit My schedule?).

GAME OVER: Mých 10 let na Univerzitě Palackého ve Vědeckotechnickém parku

V roce 2007 měl Vědeckotechnický park tři zaměstnance. Provozoval jednu budovu s 1700 m², která byla ve špatném technickém stavu. V nájmu byly 3 firmy a 2 laboratoře univerzity. Druhá budova byla právě zkolaudována a zela prázdnotou. Vědeckotechnickému parku bylo nutné dát vizi a misi a spustit reálně jeho provoz – začít pronajímat prostory inovativním firmám a podporovat začínající podnikatele.

Ke stávající misi: „Tvoříme ideální místo pro podnikání v Olomouci. Zpřístupňujeme nové technologie. Spojujeme firmy s Univerzitou Palackého. Pomáháme vědeckým nápadům a inovacím na trh.“, byla dlouhá cesta, která mě ale velmi bavila a naplňovala.

V letech 2009 až 2014 se podařilo ve dvou etapách provést kompletní rekonstrukci původní budovy (blok A). Jsou zde nyní prostory pro výrobu. V roce 2014 byla dokončena výstavba nové budovy (blok C) s laboratořemi a kancelářemi. Investiční náklady na tyto projekty byly v celkové výši 179,98 mil. Kč.

Ohlédnutí za konferencí WEBTOP100 15. listopadu 2017

Martin Pejša, Creative Dock - Pravdu má stejně nakonec zákazník - aneb o budování a testování propozic startupů

Creative Dock se zabývá stavěním firem na zakázku. Jeden z posledních projektů je známé ZONKY. Ve fázi "Ideation and proposition design" nastaví hypotézu, kterou ve fázi "Initial testing & feasibility study" otestují až vznikne "Minimum viable product & business case" a následně firmu "odevzdají (roll-out)". Přednáška byla o druhé fázi.

UP Business Camp 2017 - pátý ročník

Pátý ročník UP Business Campu dosáhl opět hvězdných kvalit. Klobouk dolů organizátorům z VTP UP. Atmosféra, kvalita řečníků i catering byl vynikající.

Jan Čížek – Přes překážky ke hvězdám

Život mu změnila nehoda na dálnici, kde si uvědomil, že lidský život je to nejdůležitější. Jako  klaun se přihlásil na hematologickou jednotku ve FNOL, kde zjistil, že většina věcí a nepříjemností v životě jsou malichernosti (chytí nás revizor vs. malé dítě je s rakovinou v nemocnici 4 roky).

Hledání podnikatelského nápadu ho provázelo od mladých let. Zkoušel chovat šneky, ti mu zdechly. Pak v Portu ve Španělsku objevil hodiny udělané z vinylových desek. V tu dobu pracoval jako manažer fitcentra. Zkusil si vyrobit první hodiny, dal je na FC a dostal dobré zpětné ohlasy. Zkusil tedy vyrobit první kusy vinylových hodin. Po nocích se učil pracovat s grafickým programem, hodiny

Zabít štěňátko

aneb projekt "mrtvý kůň".

Tvůrci jsou často do svého produktu nebo služby zamilovaní. Nechtějí si připustit, že o výsledek jejich snažení nebude na trhu zájem. A proto i přes varovné signály často pokračují s vývojem, který nikam nevede.

Přísloví Indiánů z kmene Dakotů prý říká: "Když zjistíš, že jedeš na mrtvém koni, sesedni!"

Nicméně v realitě často prosazujeme poněkud jiné strategie, zejména pokud je vývoj "mrtvého koně" hrazen z veřejných prostředků...

• obstaráme si větší bič,
• vyměníme jezdce,
• říkáme: Vždyť ten kůň vždycky jezdil.

Bajka o trhu a tajných informacích: I takto někdy funguje "přenos znalostí z univerzit do praxe"

Bajka o trhu a tajných informacích

Žil jednou jeden farmář. Na své farmě pěstoval dýně již několik let. Během let si všiml, že dýně, které rostou ve stínu, mají lepší barvu a ty dýně, které rostou poblíž chléva, jsou větší. Začal tedy dýně zakrývat a hnojit hnojem. Toto léto bylo velice teplé a slunečné a tak dýně všech farmářů měly nehezké spálené jizvy a byly nepravidelných tvarů a malé. Farmář sklidil své oranžové dýně a šel je prodat na trh. Vystavil své dýně na tržišti a zákazníci se jen hrnuli. Všichni se ptali, jak vypěstoval takové dýně. Farmář se jen usmál a řekl, že je prostě pěstuje s láskou a večer si s nimi povídá. Večer měl prodáno a nesl domů hezkou hromádku zlaťáků. Další rok přišly v létě kroupy a dýně pobyly, jen ty zakryté zůstaly nepoškozené. Farmář na trhu vydělal ještě více peněz, protože zákazníci na něj již čekali a na jeho zboží znali a byli ochotni za něj zaplatit. A tady bajka končí…

A co poučení?

UP Business Camp 2016 - už počtvrté

UP Business Camp 2016

Čtvrtý ročník  UP Business Campu se konal 5. 11. 2016 na Právnické fakultě Univerzity Palackého v Olomouci. Stejně jako v předchozích ročnících s podařilo dobře namixovat vystupující. Přednášky byly inspirací, ale měli i vysokou informativní hodnotu.


Videa budou na www.slideslive.com
Web akce http://www.podnikanivolomouci.cz/up-business-camp

A kdo nám co řekl? Hlavní myšlenky:

Příběh start-upu, který pomáhá – Barbora Říhová a Martin Chalupecký (GIVT.CZ)

Jak udělat průzkum trhu? Jaké aplikace používat? A co je nejdůležitější? Starost o zákazníka.

Inovativní podnikání: ČR jako druhé Švýcarsko – Jiří Hlavenka (investor, KIWI.com)

Proč je důležité inovativní podnikání? Je to to jediné, v čem může Česká republika prorazit. Na trh je třeba jít hned, ne až bude produkt perfektní.

Content marketing – tvořte obsah, který má smysl / Jak se dostat s papírem do vesmíru – Jan

Šest hodnot vědeckotechnických parků

O tom, co jsou vědeckotechnické parky a jaké nabízí služby, existují různé definice. Velmi se mi líbí toto pojetí.

1. Business development support – commercialization of innovation and stimulating growth in new and existing companies
2. Attractiveness – communication to attract talent, ideas, capital, R&D and companies 

Autentický leadership - jste opravdový leader?

Proč za některé vedoucí jeho podřízení "dýchají" a jiní nemají žádnou autoritu? Je to dáno charakterem vedoucího. Krátký článek v Moderním řízení 1/2016 toto téma pěkně shrnuje.

Co je to autenticita?
Je to stav, kve kterém daná osoba prochází neustálým sebepoznáním a komunikje tento stav i do svého okolí. Autenticita zahrnuje charakteristiky jako vysoká míra důvěryhodnosti, upřímné chování a skutečný zájem.

Charakteristické znaky autentického lídra

1. jsou pokorní, přiznají si, že neznají všechny odpovědi, a omluví se za chyby, které způsobili
2. respektují lidi kolem sebe, nechají projevit jiné, vyzdvidnou pracovníky, kteří si to zaslouží

UP Business Camp 2015 - kdo nám co řekl?

Letošní UP Business Camp 2015 se konal 17. 10. 2015 v Pevnosti poznání. K inspirativním přednáškám se tyto inspirativní prostory dost hodily (a některá organizační omezení jsme nakonec přežili). Nálož explodovala ve třetí části přednášek a dobrá nálada zůstala i na následné after párty přímo v Pevnosti poznání.

http://www.podnikanivolomouci.cz/up-business-camp

A kdo nám co řekl?

Lukáš Krčil & Martin Zdražil, Digital Brain - Definování značek pro start-upy

Začali jsme, dělali jsme toto a toto a povedlo se to. Přednáška plná inspirace a návodů, jak rozvíjet start-up.

Jan Mašek – Podnikání & Inovace

Opět velká dávka inspirace, doporučení pro stavbu týmů a připomenutí, že prosadit se může trvat fakt

I politik může být pragmatik

 V poslední době se většinovým stal názor, že politici jsou nekompetentní lidé, bez vlastního názoru a s populistickými vyjádřeními. Ale ne všichni jsou takoví. Byl jsem na jednání s vrcholnými zástupci Olomouckého kraje a za tyto názory si pánů vážím.

Na adresu organizací "podporujících podnikání a inovace" říkal: "Jsou jich desítky. Všichni "dělají" totéž a všichni nedělají nic."

Restart - průvodce podnikatelským minimalismem: Jason Fried a David Heinemeier Hansson

S některými doporučeními Průvodce podnikatelským minimalismem, jak zní podtitul této knihy, bychom mohli polemizovat. Ale v tom je smysl této knihy. Zamyslet se nad zdánlivě samozřejmými  a občas i docela kontroverzními doporučeními a vzít si z nich maximum pro své podnikání. Jedná se o rady spíše pro začínající a malé firmy, ne pro velké stávající. Ale inspiraci zde najsou asi všichni.

Knížka je rozdělená do několika částí. Jednotlivá "doporučení" jsou poměrně krátká, vždy na jednu až tři stránky maximálně. Na necelých 300 stránkách je hodně obrázků, takže se knížka čte velmi rychle. A musím uznat, že i velmi dobře.

Jaký byl UP Business Camp 2014

UP Business Camp 2014 - olomoucká konference o cestě k úspěšnému podnikání

UP Business Camp 2013, první ročník konference o úspěšné cestě k podnikání, nastavil laťku pěkně vysoko. Dovolím si tvrdit, že i druhý roční Business Campu se povedl a potvrdil svou kvalitu. UP Business Camp 2014, který se konal 18. října 2014  v Olomouci, opět v pěkných prostorách Přírodovědecké fakulty, byl směsicí teoretických, praktických i motivačních přednášek velkých jmen, které v Olomouci normálně nespatříme. Přítomných 120 platících účastníků nadchnul nejen program, ale i catering, který byl letos maximální a warm-up a after party.

Kdo nám co řekl?

Julie Hrstková, komentátorka Hospodářských novin: Start-up jako současný fenomén

Podnikání není o penězích, podnikání je o vizi, o tom, že chci něco dokázat v globálním měřítku a nebojím se při tom zkrachovat. Nezbytná je trpělivost, protože úspěch nemusí přijít hned nebo nepřijde vůbec.
Říká se, že u startu každého start-upu je nápad. Nápad může být jakýkoliv, je dobré si jej zapsat. Ale

Začněte s PROČ: Simon Sinek - aneb Našim cílem je najít zákazníky, kteří věří v to, co věříme my a společně pracovat tak, abychom všichni uspěli.

Inspirativní kniha, která jinými slovy říká staré známé pravdy. První polovinu jsem přečetl jedním dechem, postupně však kniha ztrácí spád. Je tam zbytečně moc různých ilustrativních příběhů. Buď se vyčerpal autor nebo já. Kniha začíná vysvětlením, že většinou o svých produktech a službách mluvíme popisně, co dovedou a ne proč to dovedou a proč to vlastně všechno děláme. A okolo tohoto tématu se točí celá kniha. Poslední kapitoly jsou zaměřeny na větší firmy a např. i na předávání vedení firmy. To je možná důvod, proč už mě ten konec tak nebavil. Toto téma se mě netýká :-)
 
Přečíst si Začněte s PROČ ale rozhodně není ztráta času. Při čtení mě napadaly různá vylepšení komunikace jak služeb VTP UP (www.vtpup.cz) tak nápady na úpravu stránek o HELIOS Red www.herinek.cz. Doufám, že je nenechám zapomenuté v šuplíku a aspoň něco z nápadů realizuju.

Poznamenal jsem si několik úvah a doporučení....

Seth Godin: Průběžně doplňovaná moudra

Sleduji blog http://sethgodin.typepad.com/, kde Seth Godin každý den publikuje nějaké moudro. Vybírám ta nejlepší.

Jak nastavit cenu?

Jak zjistit cenu, kterou bude zákazník akceptovat a bude mu připadat férová?

Byl jsem na jednom zajímavém semináři pořádaný společností pricingidiot.com (pricewise) a pořídil pár zápisků...

Zákazník mnohdy správnou cenu neumí posoudit, ale můžeme mu pomoci, ukázat mu alternativy.
Benefity pro zákazníka: procesní (prodej, servis), funkční (kvalita, design, funkčnost), vztahové
(brand, loajalitní program).

15 základních otázek:

jaký je cíl: maximalizace zisku, přežít, vstoupit na trh, maximalizovat tržní podíl… - každý cíl má jiný přístup k ceně

1. prioritizace – jaké segmenty a jaká je priorita číslo 1

2. které benefity produktu jsou pro zákazníka nejdůležitější