Jak nastavit cenu?

Jak zjistit cenu, kterou bude zákazník akceptovat a bude mu připadat férová?

Byl jsem na jednom zajímavém semináři pořádaný společností pricingidiot.com (pricewise) a pořídil pár zápisků...

Zákazník mnohdy správnou cenu neumí posoudit, ale můžeme mu pomoci, ukázat mu alternativy.
Benefity pro zákazníka: procesní (prodej, servis), funkční (kvalita, design, funkčnost), vztahové
(brand, loajalitní program).

15 základních otázek:

jaký je cíl: maximalizace zisku, přežít, vstoupit na trh, maximalizovat tržní podíl… - každý cíl má jiný přístup k ceně

1. prioritizace – jaké segmenty a jaká je priorita číslo 1

2. které benefity produktu jsou pro zákazníka nejdůležitější

Užiteční pomocníci - placené i neplacené aplikace a prográmky, které pomáhají s obchodem

S úspěchem používám různé aplikace a prográmky. Možná se vám budou taky hodit.

Pro ověření informací o obchodních společnostech je nejlepším místem Obchodní rejstřík a Sbírka listin na www.justice.cz. Registr všech podnikatelských subjektů v ČR je databáze ARES wwwinfo.mfcr.cz/ares/ares_es.html.cz. Placená databáze firem, která má u části subjektů i ověřené telefony a e-maily, je www.merk.cz. Umožňuje trial přístup na dobu 14 dnů.

Efektivním nástrojem, který identifikuje návštěvníky webu, je www.leady.cz. Opět je k dispozici 14-ti denní trial.

Pro e-mailovou komunikaci se zákazníky a potenciálními zákazníky je dobrou volbou buď www.mailchimp.com (webová aplikace) nebo prográmek SendBlaster www.sendblaster.com.

Pro vzdálenou správu používám www.teamviewer.com, který zvládá i přenos zvuku. Bohužel zvuk nefunguje vždy a všude, proto Team Viewer občas kombinuji s Skype www.skype.com.

Naučte se prodávat lépe

Naučte se prodávat lépe

Business Tuesday akce "Naučte se prodávat lépe" 18. září 2012  poskytla pohled tří zkušených řečníků na to, jak k prodeji správně přistupovat.

Jan Laibl ukázal 5 principů prodeje. Filip Dřímalka představil svých 7 tipů pro úspěšný prodej. Akci zakončil Pavel Matoušek se svou prezentací o tom, jak prodávat bez osobního kontaktu. Množství, v praxi použitelných rad, bylo úctihodné. Pár postřehů jsem si zapsal...

Jan Laibl - Získejte si zákazníky na svou stranu

Rozdíl mezi prodejcem a obchodníkem: obchodník "řeší řešení", zjišťuje, vytváří potřebu a pak prodává řešení potřeby.

Hodnoty obchodníka: