Jak nastavit cenu?

Jak zjistit cenu, kterou bude zákazník akceptovat a bude mu připadat férová?

Byl jsem na jednom zajímavém semináři pořádaný společností pricingidiot.com (pricewise) a pořídil pár zápisků...

Zákazník mnohdy správnou cenu neumí posoudit, ale můžeme mu pomoci, ukázat mu alternativy.
Benefity pro zákazníka: procesní (prodej, servis), funkční (kvalita, design, funkčnost), vztahové
(brand, loajalitní program).

15 základních otázek:

jaký je cíl: maximalizace zisku, přežít, vstoupit na trh, maximalizovat tržní podíl… - každý cíl má jiný přístup k ceně

1. prioritizace – jaké segmenty a jaká je priorita číslo 1

2. které benefity produktu jsou pro zákazníka nejdůležitější