tag:blogger.com,1999:blog-40096189197756317902024-02-06T18:26:35.184-08:00Jiří HERINEK: ryba v sítiBaví mě rozjíždět nové projekty a projektový management. Důvěrně znám univerzitní prostředí i svět začínajících podnikatelů. Na blog publikuji občasné postřehy, info o zajímavých knihách a navštívených seminářích.Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.comBlogger28125tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-45300102347189929232023-05-28T09:13:00.000-07:002024-01-07T09:16:50.457-08:00Citace z knihy Robert B. Cialdini: Zbraně vlivu<h2 style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;">Citace z knihy Robert B.
Cialdini: Zbraně vlivu</span></h2>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Známý princip lidského chování
praví, že když někoho žádáme, aby nám prokázal laskavost, budeme úspěšnější, <b>pokud
uvedeme důvod</b>. Lidé jednoduše rádi uvádějí důvody pro to, co dělají.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Standardní princip – mustr –,
kterým se řídí při nákupech: <b>„drahé = dobré“.</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Samotná cena se stala
spouštěcím mechanismem pro posouzení kvality a dramatický nárůst ceny vedl k
dramatickému zvýšení prodeje u kupujících, kteří dychtí po kvalitě.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">„Civilizace postupuje tím, že
se zmnožuje počet významných operací, které můžeme vykonávat, aniž bychom
přemítali o jejich podstatě.“</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Kupony, které byly rozesílány
poštou a – z důvodu tiskové chyby – nenabízely příjemcům žádnou úsporu,
podnítily stejně výraznou reakci zákazníků jako kupony bez chyb, které nabízely
podstatnou úsporu. Jasný, ale současně i poučný závěr tedy zní, že od kuponů
očekáváme dvojí službu. Nejenže <span></span></p><a name='more'></a>předpokládáme, že nám ušetří peníze, ale
současně se domníváme, že nám uspoří čas a duševní energii, které bychom museli
jinak vynaložit. V dnešním světě potřebujeme první zmíněnou výhodu, abychom
byli ušetřeni finanční zátěže, ale potřebujeme i druhou výhodu, která nám
pomůže předejít něčemu potenciálně mnohem závažnějšímu – nadměrné zátěži
vlastního mozku.<p></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">V lidském vnímání existuje
princip, tzv. <b>princip kontrastu</b>, který ovlivňuje způsob, jímž nahlížíme
na rozdíl mezi dvěma věcmi, které jsou předkládány jedna po druhé. Jednoduše
řečeno – jestliže se druhá položka od první podstatně odlišuje, máme sklon
vnímat ji jako více odlišnou, než doopravdy je. Takže pokud nejprve zdvihneme
lehký předmět a pak zdvihneme těžký předmět, bude podle našeho odhadu druhý
předmět těžší, než kdyby jeho zdvihání proběhlo bez předchozího zdvihání
lehčího předmětu.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Pointa je, že tatáž věc – v
uvedeném případě voda o pokojové teplotě – může být vnímána velmi rozdílně, v
závislosti na okolnostech, které ji předcházely.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Velkou výhodou tohoto principu
není jen skutečnost, že funguje, ale též to, že je v podstatě neodhalitelný.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Prodejcům přináší mnohem větší
zisk, <b>pokud předloží dražší položku jako první</b>. Důvodem není jen
skutečnost, že když tak neučiní, ztratí možnost ovlivňovat prostřednictvím
principu kontrastu. Pokud tak neučiní, současně tento princip začne aktivně
působit proti nim. Jestliže předloží jako první levnější výrobek a po něm bude
následovat dražší, bude se následkem toho dražší zboží zdát ještě dražší – a to
je ve většině prodejních firem dost nežádoucí situace.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Pravidlo reciprocity</b>: Toto
pravidlo říká, že bychom měli oplácet laskavým skutkem to, co nám poskytne
někdo jiný.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Další arénou, v níž se ukazuje
pravidlo reciprocity, je politika. Reciproční taktika se objevuje na každé
úrovni:</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Na nejvyšších místech si volení
funkcionáři navzájem vycházejí vstříc a vyměňují si laskavosti, takže z politiky
se stalo skutečně místo, kde je každý schopen zaprodat se s každým. Pokud bude
některý z našich volených zástupců nevhodně hlasovat (bráno z našeho hlediska)
v případě nějakého zákona či opatření, často to můžeme chápat jako laskavost,
kterou vrací sponzorovi příslušného zákona.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Samozřejmě že sílu reciprocity
lze nalézt i v oblasti obchodu.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jako marketingová technika má
vzorek zdarma dlouhou a efektivní historii. Krása vzorku zdarma však spočívá v
tom, že jde současně i o dar a jako takový aktivuje pravidlo reciprocity. Je
zde závazek dávat, závazek přijímat a závazek splácet.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">I když závazek splacení
představuje základ recipročního pravidla, je to právě závazek přijmout, který
činí toto pravidlo tak snadno zneužitelným. Závazek přijmout snižuje naši
schopnost vybrat si, komu bychom chtěli být vděční, a vkládá tuto moc do rukou
druhých.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Schopnost nevyžádaných darů
vyvolávat pocit závazku lze vidět u spousty dalších organizací, nejen u
krišnovců. Malá počáteční laskavost může iniciovat pocit vděčnosti, na jehož
základě budeme souhlasit s podstatně větší protiakcí, která má tuto akci
splatit.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jak je možné, že malá počáteční
laskavost často stimuluje větší laskavost na oplátku? Obecné pravidlo říká, že
osoba, která se vůči nám chová určitým způsobem, má nárok na to, abychom jí
opláceli stejně.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jedním dopadem tohoto pravidla
je závazek <b>splatit obdrženou laskavost</b>. Dalším dopadem tohoto pravidla
je ovšem závazek učinit ústupek někomu, kdo učinil ústupek nám.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Protože je proces kompromisu
řízen pravidlem reciprocity, je možné využít prvotní ústupek jako součást
vysoce efektivní techniky vyhovění. Tuto techniku můžeme jednoduše nazvat <b>technikou
odmítnutí a následného ústupku („rejection-then-retreat“)</b>.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jedním ze způsobů, jak zvýšit
vaše šance, je vznést na mě nejprve větší požadavek, který s největší
pravděpodobností odmítnu. Pak poté co odmítnu, vznesete menší požadavek, ten,
na kterém vám doopravdy záleží. Pokud se vám podaří žádost šikovně uspořádat,
měl bych vnímat váš druhý požadavek jako ústupek vůči mé osobě a měl bych cítit
nutkání zareagovat svým vlastním ústupkem, tím jediným, který se mi v daném
okamžiku vybaví – tedy vyhověním vaší druhé žádosti.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Vyjednávači v oblasti
pracovních vztahů například často používají taktiku, kdy začínají od extrémních
požadavků, u kterých ve skutečnosti ani nedoufají v úspěch, ale z nichž se
mohou stáhnout k řadě zdánlivých ústupků, které jsou vymyšleny tak, aby vyvolaly
ústupky u protistrany. Nakonec to vypadá, že čím větší je původní požadavek,
tím efektivnější je postup, protože vznikne větší prostor pro zdánlivé ústupky.
To ovšem platí jen do určitého okamžiku.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Pokud je první skupina požadavků
natolik extrémní, že jsou považovány za nepřiměřené, je taktika neúspěšná.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Skutečně talentovaný
vyjednávač je ten, jehož úvodní pozice je nadsazená natolik, aby umožnila sérii
recipročních ústupků, která bude mít za následek žádoucí finální nabídku
protistrany.</b> Nesmí ale být současně natolik neohrabaný, aby byl od samého
počátku považován za neslušný.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Ovlivňovací síla reciprocity a
kontrastu vnímání mohou v kombinaci představovat hrozivě účinnou zbraň.
Budou-li začleněny do techniky odmítnutí a následného ústupku, pak jejich
společná energie bude schopna dosáhnout skutečně neuvěřitelného účinku.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Je zajímavé, že taktika
odmítnutí a následného ústupku nejenže tlačí lidi k tomu, aby souhlasili se
vzneseným požadavkem, ale oni tento požadavek skutečně naplní a nakonec
dobrovolně splní i další požadavky. Co se skrývá v této technice, že nutí lidi,
kteří byli trikem přinuceni vyhovět, aby u nich i v budoucnu bylo neuvěřitelně
pravděpodobné, že vyhoví znovu? Odpověď bychom mohli najít ve vlastním aktu
ústupku, který je základem celého postupu. Už jsme viděli, že dokud není vnímán
jako průhledný trik, funguje ústupek jako vysoce pravděpodobný stimul pro
vyvolání protiústupku. Ale stále jsme ještě neprozkoumali málo známou dvojici
pozitivních vedlejších účinků aktu vyhovění: Pocit větší odpovědnosti za
naplnění dohody a spokojenost s ní. Právě tato dvojice vedlejších účinků
umožňuje, že uvedená technika tlačí své oběti k tomu, aby uzavřenou dohodu
splnily a účastnily se i dalších takových dohod.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Odpovědnost</b>. Ty
subjekty, které stály proti oponentovi používajícímu strategii ústupku, se
cítily mnohem zodpovědnější za konečnou podobu dohody.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Ústupek žadatele v rámci této
techniky totiž nejen přiměje cíle, aby častěji říkaly „ano“, ale současně je
tlačí do pocitu větší zodpovědnosti za konečnou podobu dohody, kterou samy
„nadiktovaly“. Tím se podivná schopnost techniky odmítnutí a následného ústupku
přimět cílové osoby, aby splnily své závazky, stává pochopitelnou: Osoba, která
se cítí zodpovědná za podmínky dohody, se bude s vyšší pravděpodobností snažit
tuto dohodu dodržet.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Uspokojení</b>. Subjekty,
které se staly terčem strategie ústupků, přestože daly většinu peněz
oponentovi, byly spokojenější s konečnou dohodou. Vypadá to, že dohoda, které
bylo dosaženo prostřednictvím ústupků protistrany, je celkem uspokojivá.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Protože tato taktika používá
ústupek za účelem získání vyhovění, je u oběti pravděpodobné, že následkem toho
bude cítit větší uspokojení s dohodou. A to je tím důvodem, proč je u lidí
spokojených s dosaženou dohodou pravděpodobnější, že budou souhlasit s dalšími
dohodami.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"> </p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>JAK ŘÍCT NE</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jak se ovšem člověku může
podařit neutralizovat účinek sociálního pravidla, jako je toto – pravidla na
reciprocitu? <b>Problému se vyhneme třeba tím, že odmítneme počáteční laskavost
či ústupek vůči naší osobě.</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Trvalé odmítání počáteční
nabídky laskavosti nebo oběti ze strany žadatele se lépe teoreticky popisuje
než prakticky provádí. Hlavní problém je, že když dojde k nabídce poprvé, je
obtížné poznat, zdali je takováto nabídka upřímná, nebo jde o počáteční krok k
pokusu zneužít vás.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Vždy se budeme setkávat se
skutečně štědrými jednotlivci a se spoustou lidí, kteří se snaží hrát podle
recipročního pravidla fér, a nikoliv zneužívat je. Bezpochyby se jich dotkne,
když bude někdo jejich snahy neustále odmítat. Výsledkem může být sociální
tření a izolace. Politika bezmyšlenkovitého odmítání se tedy nedoporučuje.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Slibnější je další řešení. To
nám radí <b>přijímat žádoucí první nabídky druhých, ale na základě toho, co
představují, nikoliv toho, co je zastupuje</b>.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jakmile zjistíme, že jeho počáteční
nabídka není laskavost, ale taktika vyhovění, musíme na ni zareagovat stejným
způsobem, abychom se vymanili z jejího vlivu. Pokud budeme vnímat a
charakterizovat jeho jednání jako nástroj k iniciaci našeho vyhovění, a nikoliv
jako laskavost, reciproční pravidlo už nadále není jeho spojencem. Pravidlo totiž
říká, že na jeho laskavost je žádoucí reagovat vlastní laskavostí. Nepraví, že
laskavostí by se měly oplácet jeho triky.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"> </p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>ZÁVAZEK A DŮSLEDNOST</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jednoduše řečeno jde o naše až
obsedantní přání být (a jevit se) jako osoby důsledně si stojící za tím, co již
udělaly. Jakmile učiníme volbu nebo zaujmeme stanovisko, stojíme proti osobním
a interpersonálním tlakům, abychom se chovali důsledně v souladu s tímto
závazkem. Zmíněné tlaky mají za následek, že budeme jednat způsobem, který naše
dřívější rozhodnutí ospravedlní.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Je jisté, že kvalitní
důslednost na úrovni osobnosti je v naší kultuře ceněná. A je k tomu důvod.
Poskytuje nám totiž přiměřenou a užitečnou orientaci ve světě. Ve většině
případů náš život totiž bude bohatší, bude-li jej provázet důslednost. Bez ní
by naše životy byly obtížné, chaotické a rozvrácené.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Hnáni vlastními potřebami
chtěli uvěřit</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"> </p>
<p class="MsoNormal"><b>KLÍČEM JE ZÁVAZEK</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jakmile si uvědomíme, že <b>síla
důslednosti</b> úžasně ovládá lidskou činnost, okamžitě vyvstává důležitá
praktická otázka: Jak se tato síla aktivuje? Co vyvolává klap a cvak, po nichž
se rozjede všemocný záznam s nahrávkou důslednosti? Sociální psychologové se
domnívají, že znají odpověď: závazek. Pokud vás přiměji, abyste se k něčemu
zavázali (to jest zaujali stanovisko nebo něco prohlásili), vytvořím tím
podmínky k tomu, abyste automaticky a s neuváženou důsledností tomuto
předchozímu závazku dostáli. Jakmile zaujmete postoj, existuje přirozená tendence
chovat se způsoby, které je s tvrdohlavou důsledností hájí.</p>
<p class="MsoNormal">Strategií obchodníka je dosáhnout velkého prodeje tím, že
začne od malého množství. Téměř jakýkoliv malý prodej má smysl, protože cílem
takto malé transakce není výdělek. Je jím závazek. Další prodeje, i když jsou
mnohem větší, by měly přirozeně vyplynout z tohoto závazku. Přesně je to
popsáno v jednom článku z obchodního časopisu American Salesman.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Základní myšlenkou je připravit
si cestičku pro neomezenou distribuci zadáním malé objednávky. … Podívejte se
na to následovně – když vám někdo zadá objednávku na zboží, i kdyby byl zisk
tak malý, že by vám sotva vynahradil čas a úsilí při kontaktování klienta, není
už potenciální zákazník – teď je zákazník.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Může dojít ke změně v pocitech
osoby ve vztahu ke své angažovanosti či vykonávání činnosti. Jakmile souhlasí s
požadavkem, její postoj se změní, ve svých vlastních očích se může stát
člověkem, který tyto věci běžně dělá, který souhlasí s požadavky vznesenými
cizími lidmi, který jedná v souladu s tím, čemu věří, a který spolupracuje,
jde-li o dobrou věc.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Tedy plyne, že by člověk měl
být velmi opatrný, pokud jde o souhlas s triviálními požadavky. Takovýto
souhlas nejenže může zvýšit naše vyhovění v případě velmi podobných, mnohem
větších požadavků, ale současně v nás může vyvolat vyšší ochotu vykonat širokou
škálu větších laskavostí, které jsou jenom vzdáleně spojené s tou malou, již
jsme učinili původně. V tomto okamžiku mě děsí celkový vliv, který se skrývá ve
velmi malých závazcích.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Můžete použít malý závazek,
abyste zmanipulovali to, jak člověk sám sebe vnímá.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Můžete tak přeměnit občany „ve
státní úředníky“, potenciální klienty v „zákazníky“, vězně v „kolaboranty“. A
jakmile máte sebeobraz člověka tam, kde jste ho mít chtěli, bude přirozeně
muset vyhovět celé škále vašich požadavků, aby byl důsledně v souladu se svým
novým vnímáním sebe sama.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>To, co považují lidé kolem
nás za pravdivé, je nesmírně důležité při určování toho, co my sami považujeme
za pravdivé</b>.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jeden poslední tip ještě než
začnete: <b>Stanovte si cíl a napište si ho.</b> Ať je jakýkoliv, důležité je,
že si ho vytyčíte, a že tedy máte bod, na který se můžete zaměřit – a také že
si jej zapíšete. Na zapisování věcí je něco kouzelného. Proto si vytyčte cíl a
napište si ho. Když tohoto cíle dosáhnete, vytyčte si další a napište si ho.
Plnění vám půjde mnohem snáz.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Je ještě jeden důvod, proč jsou
písemné závazky tak účinné – vyžadují víc práce než ty ústní. Existují jasné
důkazy, že čím vyšší úsilí vložíme do závazku, tím větší je jeho schopnost
ovlivnit postoje člověka, který jej učinil.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">„Jestliže šikana je univerzální
lidskou činností a na tento závěr poukazuje každý jeden důkaz, pravděpodobně
nebudete schopni ji efektivně zakázat. Otevřeně ji zakažte, a vstoupí do
ilegality. Nemůžete zakázat sex, nemůžete zakázat alkohol a pravděpodobně ani
nemůžete zakázat šikanu!“</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Čím víc elektrických šoků ženy
v rámci iniciačního obřadu vydržely, tím víc později přesvědčovaly samy sebe,
že jejich nová skupina i její činnost jsou zajímavé, inteligentní a žádoucí.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Je to podivné, ale fungují jako
motivátor, aby budoucí členové společenství vnímali skupinu jako přitažlivější
a smysluplnější. Dokud bude platit, že mají rádi to a věří tomu, co získali s
vynaložením určitého úsilí, budou zmíněné skupiny pokračovat v organizování
náročných a problematických iniciačních rituálů.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Náročnost iniciačních obřadů
podstatně zvyšuje důslednost závazku nováčka vůči skupině. Vypadá to, že
závazky bývají nejefektivnější pro změnu sebeobrazu a budoucího chování osoby,
jsou-li učiněny aktivně, veřejně a s vynaložením úsilí.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Nikdy bychom neměli výrazně
uplácet vlastní děti ani jim vyhrožovat v souvislosti s něčím, čemu chceme, aby
věřily. Tyto tlaky pravděpodobně budou mít za následek dočasné vyhovění našim
přáním. Ale pokud chceme víc než jen to, pokud chceme, aby děti věřily ve
správnost toho, co dělají, pokud chceme, aby pokračovaly v žádoucím chování, i
když nejsme nablízku, nemůžeme používat vnější tlaky, ale musíme nějak zařídit,
aby dítě akceptovalo vnitřní zodpovědnost za to, co po něm chceme.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Kupujícího nenapadne, že by
tyto dodatečné důvody nikdy neexistovaly, pokud se nejprve nerozhodl ke koupi.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Obchodníci s vozidly pochopili
schopnost osobního závazku vytvářet si vlastní podpůrný systém. Ten funguje na
bázi nového zdůvodnění závazku. Často tato zdůvodnění poskytují tolik silných
nožiček k tomu, abychom obhájili naše rozhodnutí, že když prodejce jednu, tu
původní, odstraní, zhroucení se nekoná. Chybějící nožičku vykompenzuje sám
zákazník, který se utěšuje, či je dokonce šťastný, protože má celou škálu
dalších dobrých důvodů, jimiž svou volbu obhájí.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Na taktice low-ballu je
zajímavá jedna věc: její schopnost zařídit, aby měl člověk ze své špatné volby
radost. Ti, kteří nám mohou nabídnout jen špatnou možnost výběru, mají
takovouto techniku mimořádně rádi. „Nízko hozené míče“ můžeme vídat v situacích
pracovního, sociálního i osobního charakteru.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">JAK ŘÍKAT NE</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Princip sociálního schválení:</b>
Ten praví, že jedním z prostředků, který používáme pro stanovení toho, co je
správné, je zjištění, co považují za správné ostatní lidé. Tento princip se
vztahuje zejména na způsob, kterým rozhodujeme o tom, co představuje správné
chování. Chování považujeme v dané situaci za správnější, pokud vidíme, že se
tak chovají i ostatní.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Obvykle platí, že pokud něco
dělá spousta lidí, je to správné jednání.</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Reklamní firmy nás velmi rády
informují, kdy jde o výrobek s „rychle rostoucím odbytem“ nebo „s největším
prodejem“, protože nás nemusejí přesvědčovat přímo, že je zboží dobré. Stačí
jen říct, že si to myslí spousta dalších lidí, což se samo o sobě zdá být
dostatečným důkazem.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">„Protože 95 procent lidí jsou
imitátoři a pouze 5 procent lidí iniciátoři, přesvědčí lidi víc jednání druhých
než jakýkoliv důkaz, který jim můžeme nabídnout.“</p>
<p class="MsoNormal">Členové skupiny už zašli kvůli své víře příliš daleko a
vzdali se příliš mnoha věcí, než aby ji chtěli vidět v troskách. Ostuda,
ekonomické náklady i výsměch by v takovém případě byly neúnosné. Všudypřítomná
potřeba sektářů lpět na vlastní víře až dojemně tryská z jejich slov. Toto
řekla mladá matka tříletého dítěte:</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Musím věřit, že jednadvacátého
přijde povodeň, protože jsem utratila všechny své peníze. Odešla jsem z práce,
nechala studia informatiky. … Já musím věřit.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Zásada sociálního schválení
praví: čím větší je množství lidí, kteří považují jakoukoliv myšlenku za
správnou, tím tato myšlenka bude správnější. Úkol skupiny byl jasný: protože
fyzické důkazy nebylo možné změnit, musejí se změnit sociální důkazy. Přesvědčuj,
a budeš přesvědčen!</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Zejména v nejednoznačných
situacích mají všichni tendenci sledovat, co dělají ostatní, a to vše má za
následek fantastický jev zvaný „pluralitní ignorance“. Důsledné pochopení jevu
pluralitní ignorance pomůže ve značné míře vysvětlit, proč se v naší zemi tak
pravidelně vysvětluje cosi, co by mohlo být označeno za záhadu a národní ostudu
zároveň: celé skupiny náhodných kolemjdoucích nedokážou pomoci lidem, kteří
pomoc zoufale potřebují.</p>
<p class="MsoNormal">Psychologové spekulovali, že existují minimálně dva důvody,
proč náhodný pozorovatel nepomůže, je-li přítomno větší množství dalších
náhodných pozorovatelů. První důvod je zcela jasný. Při existenci mnoha dalších
potenciálních pomocníků se osobní odpovědnost každého jednotlivce snižuje.
„Možná poskytne pomoc nebo ji zavolá někdo jiný, možná to někdo jiný už
udělal.“ Pokud si každý myslí, že pomůže nebo pomohl někdo jiný, neposkytne
pomoc nikdo.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Druhý důvod je psychologicky
mnohem složitější. Vychází z principu sociálního důkazu a zahrnuje efekt
pluralitní ignorance. Velmi často případ nouze nevypadá na první pohled jako
případ nouze. Je člověk ležící v uličce obětí infarktu, nebo jde o opilce, vyspávajícího
opičku? Jsou ty výrazné zvuky na ulici výstřely, nebo někomu střílí motor do
výfuku? Je ten ruch odvedle napadení, které vyžaduje zásah policie, nebo jen
obzvlášť hlasitá manželská hádka, do níž zasahovat by bylo nevhodné a nevítané
zároveň? Co se děje? V případech takovéto nejistoty míváme přirozený sklon
hledat inspiraci v jednání druhých. Z toho, jak reagují druzí, se můžeme
dovtípit, zdali událost je případem nouze, nebo nikoliv.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Kdy náhodný pozorovatel
poskytne pomoc v případech nouze? Za prvé, a to je v rozporu s názorem, že se
stáváme společností necitlivých, lhostejných lidí, je to v případě, kdy jsou
svědkové přesvědčeni, že jde o nouzovou situaci. Tehdy je pomoc velmi
pravděpodobná. Za těchto podmínek je počet náhodných pozorovatelů, kteří buď
sami zasáhnou, nebo pomoc přivolají, velmi optimistický.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Vy, pane, v té modré bundě,
potřebuji pomoc. Zavolejte sanitku.“ Po takovéto promluvě byste měli rozptýlit
veškerou nejistotu, která by mohla ostatním bránit poskytnout vám pomoc,
případně tuto jejich činnost zpomalovat. Jediným prohlášením budete pasovat
muže v modré bundě do role „zachránce“. Teď už by měl pochopit, že je zapotřebí
pomoci v nouzi.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Obecně platí, že <b>nejlepší
strategií v případě shánění pomoci v nouzi je snížení nejistoty lidí kolem vás
ve vztahu k vašemu stavu a jejich zodpovědnosti</b>. Co se týče vaší potřeby
pomoci, buďte co nejpřesnější. Nedovolte náhodným svědkům, aby činili vlastní
závěry, protože zejména v davu by princip sociálního schválení a následného
efektu pluralitní ignorance mohl způsobit, že by nepovažovali vaši situaci za
případ nouze.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">A požadujte pomoc od
jednotlivce odděleného od skupiny.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Poperte se se svým přirozeným
sklonem vznášet žádost o pomoc obecně. Vyberte si jednu osobu a pověřte úkolem
tohoto jednotlivce. Jinak by pro každého z davu bylo příliš snadné
předpokládat, že by měl pomoci, pomůže, nebo pomohl někdo jiný. Ze všech
technik v této knize, které byly vytvořeny za účelem vyhovění v případě
požadavku, je pravděpodobně nejdůležitější si zapamatovat tuto. Koneckonců by
selhání vaší žádosti o pomoc v nouzi mohlo mít vážné osobní následky.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Už jsme prozkoumali jednu z
těchto podmínek: nejistotu<b>. Pokud si lidé nejsou jistí, bezpochyby je pravděpodobnější,
že při rozhodování o tom, jak jednat, se budou opírat o jednání jiných lidí.</b>
Kromě toho je zde ovšem ještě další důležitá podmínka fungování: <b>podobnost</b>.
Princip sociálního schválení je nejsilnější ve chvíli, <b>kdy pozorujeme
jednání lidí, kteří jsou stejní jako my</b>. Právě chování těchto lidí nám
poskytuje nejsolidnější základ pro to, co budeme sami považovat za vhodné
jednání. Proto máme spíš sklony používat jako vodítko chování podobného
jednotlivce než odlišného.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Budeme využívat jednání druhých
při rozhodování o tom, jaké jednání je vhodné pro nás, zejména v případě, že
tyto druhé osoby budeme považovat za sobě podobné.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Á, nejistota – největší
pomocník principu sociálního schválení. Už jsme viděli, že když jsou lidé
nejistí, sledují činnost druhých, aby měli návod pro vlastní jednání.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Kdykoliv narazím na nějaký
pokus o ovlivňování podobného druhu, spustí to ve mně alarm a jasné instrukce:
Pozor! Pozor! V této situaci je špatné sociální schválení! Dočasně odpojit
automatického pilota. Udělat to je tak snadné. Jen musíme učinit vědomé rozhodnutí
být ve střehu vůči falešným sociálním důkazům a samolibá sebedůvěra
zneuživatelů nám bude hrát přímo do ruky. Můžeme pak být v klidu: jakmile
uvidíme jejich očividnou faleš, přebíráme řízení.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jakým způsobem reagujeme na
sociální schválení? Nejprve dojdeme k závěru, že pokud spousta lidí dělá totéž,
musejí vědět něco, co my nevíme. Zejména jsme-li nejistí, jsme ochotní vkládat
do kolektivní znalosti davu obrovskou důvěru. Za druhé se poměrně často stává,
že se dav mýlí, protože nejedná na základě žádné kvalitnější informace, ale
pouze s ohledem na sebe navzájem, podle principu sociálního schválení.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Automatickému pilotovi, jakým
je sociální schválení, bychom neměli zcela věřit, a to ani v případě, že do
tohoto mechanismu žádný sabotér nepropašoval chybné informace – může se totiž
poškodit i sám od sebe.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Naštěstí toto opatření
nevyžaduje žádné velké úsilí ani spoustu času. Stačí jen rychle se rozhlédnout.
A tohle nenápadné opatření stojí za to. Následky bezmyšlenkovitého spoléhání na
sociální důkazy mohou být odstrašující.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Opět vidíme, že sociální
schválení funguje nejvíc u těch, kdo tápou nebo se cítí nesví v určitých
situacích a následně se musejí rozhlížet kolem a hledat návod, jak se nejlépe
chovat.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"> </p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>OBLÍBENOST</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Zpravidla reagujeme pozitivně
na požadavek člověka, kterého známe a kterého máme rádi.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Každý, kdo někdy zažil
Tupperware party, zde dokáže poznat využití různých zbraní vlivu, o kterých
jsme dosud hovořili: <b>reciprocity</b> (na začátku účastnice party hrají hry a
vyhrávají ceny; každá, která nevyhraje cenu, si může sáhnout do tašky s
odměnami, aby ještě před zahájením nákupu všechny dostaly nějaký dar), závazku
(každá účastnice je nabádána, aby veřejně popsala používání a výhody, které
objevila u výrobků Tupperware, jež už má ve svém vlastnictví) a <b>sociálního
schválení</b> (jakmile začne nakupování, každá koupě vytváří domněnku, že
další, podobní lidé chtějí produkt – musí tedy být dobrý).</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Podobnost</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Zákazníci s vyšší
pravděpodobností kupují pojištění, je-li prodejce jako oni v takových oblastech
jako věk, vyznání, politika nebo kuřácké návyky. Protože i malé podobnosti
mohou být účinné při vyvolávání pozitivních reakcí na druhého a protože vnější
zdání podobnosti se dá snadno vyrobit, doporučuji vám být mimořádně opatrní v
přítomnosti těch, kdo po vás něco chtějí a tvrdí, že jsou „jako vy“.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Za svůj úspěch vděčí poměrně
jednoduchému receptu. Ten sestává z pouhých dvou věcí, které lidem nabízel:
férovou cenu a někoho, od koho budou rádi nakupovat. „A to je vše,“ prohlásil v
rozhovoru. „Najít si prodejce, kterého budou mít rádi, plus cena – dejte to
dohromady a máte vyhráno.“</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jaké jsou faktory, které mají za
následek, že je někdo někým oblíbený?</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Komplimenty</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Fyzická přitažlivost</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Hezcí lidé získávají v naší
kultuře obrovskou sociální výhodu. Bývají oblíbenější, přesvědčivější, častěji
se jim dostane pomoci a jsou vnímáni jako nositelé lepších osobnostních rysů a
intelektuálních schopností. Zdá se, že sociální pozitiva hezkého vzhledu se
začnou projevovat poměrně brzy.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Není tedy divu, že haló efekt
fyzické přitažlivosti bývá pravidelně zneužíván specialisty v oboru vyhovění. Míváme
zpravidla tendenci pochvalám věřit a mít rádi ty, kdo nás jimi zahrnují, byť
jsou častokrát jasně falešné.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Za prvé byl hodnotitel, který
poskytoval pouze chválu, nejoblíbenější. Za druhé k tomu docházelo i přesto, že
si lidé plně uvědomovali, že lichotník chce z toho, že si ho oblíbí, něco
vytěžit. A nakonec: na rozdíl od ostatních typů poznámek nemusela být chvála
přesná, aby fungovala.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Kontakt a spolupráce</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Za prvé: i když důvěrná známost
následkem kontaktu obvykle vede k větší oblíbenosti, v případě, že kontakt
přinese nepříjemnou zkušenost, nastává opak.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Za druhé: důkazy, že týmově
orientovaná výuka je lékem na tuto chorobu, nám mohou leccos napovědět o tom,
jak výrazný je dopad kooperace na proces získávání oblíbenosti.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Okolnosti a asociace</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Existuje přirozený lidský sklon
nemít rád člověka, který nám přináší nedobré informace, a to i v případě, kdy
dotyčná osoba není příčinou těchto špatných zpráv. Tato jednoduchá asociace
stačí, aby vyvolala naše antipatie.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Protože princip asociace tak
dobře – a bez našeho vědomí – funguje, výrobci zboží často spojují své produkty
s nějakým kulturním děním.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Pro reklamní firmu je důležité
vytvořit propojení. Nemusí být logické. Stačí, když je pozitivní.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">S pomocí toho, co sám nazval
„obědovou technikou“, zjistil, že jeho subjekty mají raději lidi a věci, s
nimiž přišly do styku, když jedly.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">JAK ŘÍCI NE</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Čas provést obrannou reakci nastává
ve chvíli, kdy cítíme k dané osobě větší náklonnost, než bychom za daných
okolností cítit měli.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">AUTORITA</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Podřízení se diktátu autority
pro nás vždy mělo praktické výhody. V dřívějších dobách tito lidé (například
rodiče nebo učitelé) věděli víc než my a my jsme poznali, že dodržovat jejich
rady je výhodné – částečně kvůli jejich větším vědomostem a částečně proto, že
rozhodovali o našem odměňování a potrestání. Stejné důvody nám to přináší i
jako dospělým, ačkoliv teď jsou autoritativními postavami zaměstnavatelé,
soudci a představitelé vlády. Pozice řádně ustanovených autorit znamená, že
tito lidé mají mimořádný přístup k informacím a moci, a proto je velmi rozumné
jejich požadavky dodržet. Je to dokonce natolik rozumné, že to často děláme, i
když to vůbec nedává smysl.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Jakmile si uvědomíme, že
poslušnost vůči autoritě přináší většinou odměnu, je snadné dopřát si pohodlí
automatické poslušnosti.</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Požehnáním i zhoubou této slepé
poslušnosti současně je její mechanický charakter. Nemusíme přemýšlet, a tak to
neděláme. I když takováto bezmyšlenkovitá poslušnost má za následek ve většině
případů přiměřenou akci, vyskytnou se i nápadné výjimky – následek toho, že
reagujeme bez přemýšlení.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Tituly</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Teoreticky dva zdroje odborných
znalostí, lékař a sestra, měly kooperovat tak, aby uvedená procedura byla
provedena způsobem, jenž bude pro pacienta přínosný, nebo přinejmenším pro něj
nebude škodlivý. Experiment ovšem jasně ukazuje, že jeden z těchto zdrojů je
pro praktické použití nefunkční.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Zdá se tedy, že tváří v tvář
pokynům lékaře zdravotní sestra své profesní znalosti zavěšuje na hřebík a
přesouvá se k formě reakce typu klap a cvak. Žádná část jejího rozsáhlého
zdravotnického výcviku a jejích znalostí nebyla použita k rozhodování, co dělat.
Místo toho, protože byla vždy upřednostněna poslušnost vůči legitimní autoritě
a z toho plynoucí jednání na pracovišti, měly v rámci své automatické
poslušnosti tendenci chybovat.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jejich chyba totiž nebyla
reakcí na skutečnou autoritu, ale na její nejsnáze zfalšovatelný symbol – pouhý
titul.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Oblečení</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">JAK ŘÍCI NE</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jednou z obranných taktik,
kterou můžeme používat proti statusu autority, je odstranit prvek překvapení.
Protože běžně podceňujeme výrazný vliv autority (a jejích symbolů) na naše
jednání, ocitáme se ve velké nevýhodě: musíme být neustále ve střehu vůči situacím,
které v nás vyvolávají vyhovění. Základní formou obrany proti tomuto problému
je proto zvýšené povědomí o síle autority. Pokud je toto povědomí posíleno
uvědoměním si, jak snadno lze padělat symboly autority, je výsledkem přínosný,
řádně kontrolovaný přístup k situacím, ve kterých se vyskytují pokusy o
ovlivňování prostřednictvím autority.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Proto je tak důležitá otázka:
„Je příslušná autorita skutečným odborníkem?“ Ta obrací naši pozornost k
viditelným skutečnostem. Zamyslet se nad skutečným kreditem autority.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>VZÁCNOST</b></p>
<p class="MsoNormal"><b>Pravidlo nedostatku: Abychom něco milovali, musíme si
uvědomit, že o to můžeme přijít.</b></p>
<p class="MsoNormal">Jak jsem zareagoval na to jediné možné lákadlo, které chrám
nabízel: pokud se včas nepodívám do zakázaného sektoru, už k tomu nikdy nebudu
mít šanci. Věc, která sama o sobě pro mne byla jen minimálně přitažlivá, se
najednou stala nesmírně atraktivní jen proto, že brzy nebude přístupná.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Principem vzácnosti – s tím, že
příležitost nám přijde cennější, pokud je její dostupnost omezena</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">A jestli se nepletu, tak tohle
je poslední kus, co máme.“</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Exkluzivní, omezená nabídka,
brzy skončí!“</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Víme, že předmět, který je
obtížné získat, bývá obvykle lepší než ten, který je získat snadné. Proto často
používáme dostupnost předmětu jako rychlou a správnou pomůcku při rozhodování o
jeho kvalitě. Jedním z důvodů účinnosti principu vzácnosti tedy je, že pokud se
jím budeme řídit, obvykle uděláme dobře.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Když tedy do našeho předchozího
přístupu k nějaké položce zasáhne zvýšená vzácnost – nebo cokoliv jiného –
budeme reagovat proti tomuto zásahu a budeme se pokoušet získat tuto položku
více než cokoliv jiného.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Stejně jako další efektivní
zbraně vlivu je i princip vzácnosti někdy efektivnější než jindy. Je tedy
důležité a praktické zjistit, kdy na nás princip vzácnosti zabírá nejlépe.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Vážíme si více těch věcí, které
se pro nás staly čerstvě méně dostupnými, nebo těch předmětů, které byly vždy
vzácné?</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Jednou nabyté svobody se
nikdo nevzdá bez boje.</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Rodič, který zakazuje sladkosti
mezi jídly jen někdy, tím dává dítěti svobodu pochutnávat si na sladkostech. V
takovém okamžiku pak může být vymáhání tohoto pravidla mnohem náročnější a
bouřlivější, protože dítěti najednou nechybí právo, které nikdy nemělo, ale
přišlo o výsadu už jednou nabytou.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Nejenže chceme stejnou položku
víc, když je vzácná, ale chceme ji o to víc, když o ni musíme soutěžit.
Zadavatelé reklamy se tohoto našeho sklonu často snaží zneužít. „Poptávka
veřejnosti“ po položce, jak se dozvídáme z jejich reklam, je tak vysoká, že si
musíme „s nákupem pospíšit“. Někdy jsme též svědky, jak se před zahájením
prodeje tlačí davy na dveře obchodu, nebo sledujeme změť rukou, které rychle
vyprazdňují regál v supermarketu, kde je produkt.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Proto nás nepřekvapí, když z výzkumu
vyplyne, že rodiče, kteří vymáhají disciplínu nevyrovnaně, vychovávají obvykle
vzdorovité děti.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;"><b>Potěšení nám nepřináší to,
že si užijeme vzácnou komoditu, ale že ji vlastníme.</b></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Ale často tu věc nechceme jen
kvůli tomu, abychom ji čistě vlastnili. Místo toho ji chceme kvůli její užitné
hodnotě. Chceme ji jíst nebo pít nebo se jí dotýkat nebo ji poslouchat nebo ji
řídit nebo ji jinak používat. V takových případech je důležité si uvědomit, že
vzácné věci nechutnají ani neznějí lépe, nejsou lepší na dotek, neřídí se lépe
a nefungují lépe jen kvůli své omezené dostupnosti.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Pokud se sami octneme v zajetí
tlaků plynoucích ze vzácnosti, v situaci, která má vyvolat naše vyhovění, pak
bude naše nejlepší možná reakce sestávat ze dvou etap. Jakmile ucítíme příliv
emocionálního vzrušení, které vyplyne z pocitu vzácnosti, měli bychom tento
nárůst vzrušení použít jako signál k zastavení se. Splašené a horečné reakce
nemají v rozumném rozhodování, zdali vyhovět, či nikoliv, místo. Musíme se
uklidnit a znovu získat racionální pohled. Jakmile toho dosáhneme, můžeme se
přesunout do druhé etapy tím, že si položíme otázku, proč bychom měli chtít
zmíněnou položku. Zní-li odpověď, že ji chceme primárně pro účely vlastnictví,
pak bychom měli použít míru její dostupnosti jako ukazatel, jak moc jsme za ni
ochotni utratit. Ovšem jestli odpověď zní, že ji chceme primárně kvůli její
funkci (tedy že chceme něco hezkého řídit, dobrého pít, jíst atp.), pak si
musíme uvědomit, že zmíněná položka bude fungovat stejně dobře, ať už jí bude
nedostatek, nebo dostatek. Jednoduše řečeno: musíme si vzpomenout, že vzácné
sušenky nechutnaly o nic lépe.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Specialisté na vyhovění, kteří
hrají fér v rámci pravidel zkratkovitých reakcí, by neměli být považováni za
nepřátele. Naopak, jsou to naši spojenci v rámci efektivního a adaptivního
procesu výměny. Vhodnými cíli protiúderu jsou ti, kdo překrucují, padělají nebo
nesprávně vykládají důkazy, které běžně usměrňují naše zkratkovité reakce.</p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 12.0pt;">Jiné to ovšem začne být v
okamžiku, kdy se specialista na vyhovění pokusí o stimulaci zkratkovité reakce
tím, že nám poskytne falešný signál. Nepřítelem je zadavatel reklamy, který se
snaží vytvořit zdání oblíbenosti pro značku zubní pasty tím, že například
vytvoří reklamy s řadou nahraných „nepřipravených“ rozhovorů. V těch se objeví
spousta herců vydávajících se za běžné občany a chválících produkt. V těchto
případech, kdy jsou důkazy oblíbenosti zfalšované, jsou princip sociálního
schválení i naše zkratkovitá reakce zneužity. Už dříve jsem v této knize
doporučoval nekupovat žádný produkt, který je prezentován v rámci falešného
„předem nepřipraveného“ rozhovoru, a nabádal vás, abyste výrobcům produktů
posílali dopisy, ve kterých uvedete podrobné důvody a navrhnete jim, aby se
rozešli se svou reklamní agenturou. Tento agresivní postoj doporučuji pro
každou situaci, při níž specialista na vyhovění zneužívá principu sociálního
schválení (či jakékoliv jiné zbraně vlivu) v tomto ohledu. Měli bychom odmítat
sledování televizních programů, které používají předtočený smích. Pokud uvidíme
barmana, který začíná svou směnu tím, že si do dózy na spropitné strčí jednu či
dvě vlastní bankovky, neměl by od nás dostat nic. Pokud jsme po čekání ve
frontě před nočním klubem podle objemu volného místa uvnitř zjistili, že
čekající fronta má pouze ohromit kolemjdoucí falešným důkazem oblíbenosti
klubu, měli bychom okamžitě odejít a svůj důvod sdělit i těm ve frontě. Krátce
a stručně: měli bychom být ochotní používat jako protizbraň bojkot, výhrůžky,
konfrontaci, cenzuru, polemiku, prostě téměř cokoliv.</p>
Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-76495585297290462282023-04-06T23:33:00.005-07:002023-04-06T23:39:17.985-07:00Citace z knihy Oliver Burkeman: Čtyři tisíce týdnů<h1>Citace z knihy Oliver Burkeman: Čtyři tisíce týdnů <br /></h1>
<p class="MsoNoSpacing">Čas je jako neukázněné batole: čím víc se ho snažíte
kontrolovat a formovat, aby se přizpůsobil vašim plánům, tím víc se vaší
kontrole vymyká.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Každá práce trvá tak dlouho, kolik je na ni k dispozici
času,“ napsal v roce 1955 anglický humorista a historik C. Northcote Parkinson
a formuloval tak zákon, který vešel do dějin pod jeho jménem. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Čím efektivnější budete, tím více se z vás stane „neomezený
rezervoár na očekávání jiných lidí“, jak to formuloval expert na management Jim
Benson.</p>
<p class="MsoNoSpacing">V rozporu s omílaným klišé se totiž ve skutečnosti
nepočítá dobrý úmysl, ale vynaložené úsilí – tedy ono nepohodlí. Zjednodušením
celý proces zbavíte smyslu.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Cílem práce s naším omezeným časem není mít vše hotovo
(to se nikdy nepodaří), ale co nejmoudřeji se rozhodnout, co nedělat, a
netrápit se tím. <br /></p>
<p>Klíčová otázka tedy nezní, jak odlišit důležité aktivity
od těch nedůležitých, ale co si počít, když se nám jich jako důležité jeví
příliš mnoho, a lze je tedy považovat za velké kameny. <br /></p><p class="MsoNoSpacing">Princip číslo jedna: co se času týká, zaplať nejdřív
sobě.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Druhým principem je omezit rozdělané věci.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Třetím principem je odolat lákadlu středních priorit.</p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>Rozptylování</b></p>
<span><a name='more'></a></span>
<p class="MsoNoSpacing">Můžete být plni odhodlání nakládat se svým omezeným časem
podle nejlepšího svědomí, ale když vaši pozornost dennodenně strhávají věci, na
které jste se nikdy soustředit nechtěli, nebude vám to nic platné.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Skutečně milovat partnera či dítě, oddat se povolání nebo
nějakému projektu nebo si jen vychutnat potěšení z procházky v parku můžete
pouze do té míry, do jaké dokážete u objektu své oddanosti vůbec udržet
pozornost. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Co nás tolik znepokojuje na současné online „ekonomice
pozornosti“?</p>
<p class="MsoNoSpacing">V zásadě se jedná o obří stroj, který vás nutí zajímat se
o věci, o něž se zajímat nechcete. To člověka potenciálně vede ke špatným
rozhodnutím, jak se svou pozorností (a tedy i se svým konečným životem)
nakládat. Současně platí, že svou pozornost nedokážete ovládat natolik, abyste
si jednoduše přikázali, že pokušením tohoto stroje nepodlehnete. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Čím víc se na vjemy intenzivního chladu soustředil, čím
víc se jim dokázal odevzdat, tím méně trýznivé se mu zdály – ba naopak, jakmile
jeho „pozornost bloudila, utrpení se stalo nesnesitelným“.</p>
<p class="MsoNoSpacing">se na přítomnost učinilo utrpení spojené s ledovým
rituálem snesitelnějším;</p>
<p class="MsoNoSpacing">Jiné, méně nepříjemné činnosti – například domácí práce,
které sice nebyly zdrojem utrpení, ale byly nudné a otravné – se pak staly
vysloveně strhujícími. Čím lépe dokázal u nějaké činnosti udržet pozornost, tím
jasnější mu bylo, že skutečným problémem není ona konkrétní aktivita, ale jeho
vnitřní nechuť ji zakoušet. Jakmile se přestal snažit tyto vjemy vytěsňovat a
místo toho jim věnoval pozornost, nepohodlí se rozplynulo. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Že se mi většinou nechtějí dělat věci, které je potřeba
udělat. A nevztahuje se to jen na mytí záchodu nebo vyplňování daňového
přiznání. Mluvím o věcech, které upřímně toužím zvládnout</p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>Důležité věci jsou nepohodlné</b> <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Máme-li se soustředit na důležité věci – na to, co jsme
se svým životem chtěli sami podniknout –, pociťujeme takové nepohodlí, že
raději unikáme k rozptýlením, která už z definice představují něco, co v životě
dělat nechceme?</p>
<p class="MsoNoSpacing">Důvod, proč je těžké soustředit se na konverzaci s
partnerem, nespočívá v tom, že pod stolem potajmu koukáte do telefonu. Naopak
platí, že pod stolem tajně koukáte do telefonu právě proto, že je těžké se
soustředit na konverzaci – naslouchání vyžaduje úsilí, trpělivost a ochotu
odevzdat se. Navíc vás to, co uslyšíte, může rozrušit. Sledování obrazovky je
tak přirozeně příjemnější. I když telefon odložíte ze svého dosahu, nemělo by
vás překvapit, když se přistihnete při hledání nějaké jiné cesty, jak se
nutnosti dávat pozor vyhnout. Při konverzaci to obvykle znamená, že si v duchu
nacvičujete, co řeknete, jen co váš protějšek přestane vydávat zvuky. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Nejefektivnější cestou, jak zbavit rozptylování jeho
moci, je přestat očekávat, že se to změní – přijmout fakt, že tato nepříjemnost
jde ruku v ruce se závazkem k náročným a důležitým úkolům a nutí nás vyrovnat
se s omezenými možnostmi kontroly nad tím, jak se bude náš život odvíjet.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Zároveň v jistém smyslu platí, že řešením je přijmout, že
řešení neexistuje. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Čím méně pozornosti věnoval protestování proti tomu, co
se mu děje, tím víc se mohl soustředit na samotný prožitek.</p>
<p class="MsoNoSpacing">V přijetí nevyhnutelného nepohodlí a v obrácení většího
dílu pozornosti k reálné situaci než k námitkám vůči ní. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Kognitivní vědec Douglas Hofstadter se proslavil mimo
jiné jako autor Hofstadterova zákona, který říká, že každý úkol vždycky zabere
delší dobu, než očekáváte, „a to i tehdy, když vezmete v úvahu Hofstadterův
zákon“. Jinými slovy, i když víte, že se určitý projekt pravděpodobně protáhne,
a přizpůsobíte tomu své plány, projekt překročí i nový odhadovaný čas
dokončení.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Trápí nás, že nemůžeme ovlivnit, co skrývá budoucnost; a
přitom by většina z nás nejspíš připustila, že to, kam jsme ve svém životě
dospěli, jsme nijak zvlášť neovlivnili. Ať si na svém životě ceníte čehokoli,
vždycky za tím stojí spletenec náhod, které nelze naplánovat a které zpětně
rozhodně nemůžete změnit. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">V jistém smyslu je vlastně každý okamžik v životě
„naposled“. Přijde a už se nebude opakovat – a jakmile uplyne, vaše zbývající
zásoba okamžiků se o jeden zmenší. Vnímat všechny tyto okamžiky jen jako
kameny, po nichž kráčíme k nějakému momentu v budoucnosti, by bylo až
neskutečnou zabedněností, kdybychom to nedělali všichni a neustále.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Je dobré zmínit, že tento zvráceně instrumentální a na
budoucnost zaměřený přístup k času není výhradně naší chybou. Tímto směrem nás
postrkují i silné tlaky zvenčí, protože fungujeme v ekonomickém systému, který
je instrumentalistický až na dřeň. Jeden výklad kapitalismu jej vystihuje jako
obří stroj, který instrumentalizuje všechno, s čím se setká – zdroje planety,
váš čas a schopnosti (neboli „lidské zdroje“) –, ve službě budoucího zisku.
Tento pohled může vysvětlovat jinak záhadný fakt, že bohatí lidé v kapitalistických
ekonomikách překvapivě často bývají nešťastní. Umějí velmi dobře
instrumentalizovat svůj čas pro účely generování bohatství; taková je ostatně
definice úspěchu v kapitalistickém světě. Když však instrumentalizaci času
věnují tolik pozornosti, nakonec berou svůj život v přítomném okamžiku jen jako
prostředek, jímž se mohou posouvat k budoucímu štěstí. Z jejich dnů se tak
vytrácí smysl, i když zůstatky na účtech rostou.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Je to zároveň ono zrnko pravdy v klišé, že lidé z
ekonomicky méně úspěšných zemí si umějí lépe užívat života – jinými slovy, méně
se upínají na jeho instrumentalizaci s ohledem na budoucí zisk, takže dovedou
víc vnímat radosti každé chvíle. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Ze stejného soudku je i staré podobenství o newyorském
byznysmenovi, který se na dovolené dá do řeči s mexickým rybářem. Ten mu
vypráví, že pracuje jen pár hodin denně a většinu času tráví popíjením vína na
sluníčku a muzicírováním s přáteli.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Byznysmen se nad rybářovým přístupem k organizaci času
zhrozí a nabídne mu nevyžádanou radu: „Kdybyste pracoval víc,“ vysvětluje mu,
„mohl byste dosažené zisky investovat do dalších lodí, zaměstnat lidi, kteří by
se postarali o rybolov, vydělat miliony a jít brzy do penze.“ „A co bych dělal
pak?“ ptá se rybář. „Inu, pak,“ odpoví byznysmen, „byste mohl celé dny popíjet
víno na sluníčku a muzicírovat s přáteli.“</p>
<p class="MsoNoSpacing">Barvitý příklad, jak kapitalistický tlak na
instrumentalizaci času vysává ze života smysl, nám poskytnou proslule
nespokojení právníci v korporátech. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Důvodem, proč je spousta z nich tak nešťastných – i když
mají obecně velmi dobré platy –, je konvence „fakturovatelné hodiny“, která je
nutí vnímat svůj čas a tím pádem vlastně i sebe samé jako komoditu, jež se po
šedesátiminutových úsecích prodává klientům. Neprodaná hodina se tak
automaticky stává hodinou promarněnou. Když se tedy navenek úspěšný, drahý
advokát neukáže na rodinné večeři nebo školním představení svého potomka, není
to nutně proto, že má „moc práce“ ve smyslu příliš mnoha úkolů. Může to být
také tím, že už nedokáže aktivitu, která se nedá zpeněžit, vnímat jako něco,
čemu stojí za to se věnovat.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Ve skutečnosti však u pokusů být tady a teď nepociťujeme
uvolnění, ale spíš námahu – a ukazuje se, že snažit se o co nejsilnější zážitek
v přítomném okamžiku je jistá cesta k neúspěchu. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">My jsme z toho všeho převzali značně bizarní představu o
tom, co znamená vynakládat svůj volný čas „dobře“ – a co se naopak počítá jako
jeho marnění. Tento pohled na čas definuje cokoli, co nevytváří nějakou formu
budoucí hodnoty, jako čirou zahálčivost. Odpočinek je přípustný, ale jenom
tehdy, má-li za cíl obnovu pracovních sil, případně jinou formu
sebezdokonalení. Začíná být těžké užít si chvíli odpočinku jen pro odpočinek
samotný, aniž bychom se ohlíželi na jeho potenciální zhodnocení v budoucnu;
odpočinek bez instrumentální hodnoty se jeví jako marnotratný.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Pravda ale je, že trávit alespoň část ze svého volného
času „marnotratně“, zaměřit se čistě na potěšení z toho zážitku, je jediný
způsob, jak ho neproplýtvat a prožít skutečné volno, ne se potajmu zabývat
sebezdokonalováním orientovaným do budoucnosti. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Máte-li se plně zabydlet v jediném životě, který kdy
dostanete, musíte přestat využívat každičkou volnou hodinu k osobnímu růstu. Z
tohoto pohledu není zahálka jen prominutelná: je to prakticky povinnost.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Tady se ovšem musíme podívat pravdě do očí: nejsme jen
oběti ekonomického systému, který nám odpírá příležitosti k odpočinku. Přibývá
lidí, kteří vlastně odpočívat nechtějí – lidí, jimž je výrazně nepříjemné
zastavit se v úsilí mít vše hotovo a kteří jsou jako na jehlách, když mají
pocit, že nejsou dostatečně produktivní. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Samozřejmě, je to jen procházka krajinou, možná ta
nejobyčejnější z volnočasových aktivit. Přesto má jako způsob trávení času jedno
nebo dvě specifika, která stojí za povšimnutí. Zaprvé, na rozdíl od takřka
čehokoli jiného, čemu se v životě věnuju, nedává smysl si klást otázku, zda
jsem v procházení dobrý: nevyžaduje nic jiného než chůzi, dovednost, v níž jsem
se zhruba od svých čtyř let nijak zásadně nezlepšil. Procházka krajinou navíc
postrádá účel, tedy ve smyslu výsledku, kterého se člověk snaží dosáhnout, nebo
místa, kam se chce dostat. (I vycházka do supermarketu má cíl – dostat se do
supermarketu –, zatímco na túře buď jdete po okruhu, nebo dojdete do určitého
bodu, odkud se vrátíte.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Pěší turistika má pozitivní vedlejší účinky, jako je
zlepšení fyzické kondice, ale ty obecně nejsou důvodem, proč lidé na túry
chodí. Podniknout procházku krajinou tak je, podobně jako poslouchat oblíbenou
skladbu nebo se setkat s přáteli a propovídat večer, dobrým příkladem toho, co
filozof Kieran Setiya nazývá „atelickou aktivitou“, tedy aktivitou, jejíž
hodnotu neurčuje telos, konečný cíl. Neměli byste se snažit mít procházku
„hotovou“, ani není pravděpodobné, že jednou zvládnete všechno chození, které
jste zvládnout chtěli. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>„Při procházení
nejde o nic jiného než o to, co právě děláte.“</p>
<p class="MsoNoSpacing">Věnuje-li se někdo intenzivně svému koníčku, má řada z
nás tendenci takového člověka vinit z neochoty zapojit se do reálného života s
takovou energií, s jakou by mohl. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Zároveň to vysvětluje, proč je mnohem méně trapné (ba
naopak módní) mít nějakou „bokovku“, tedy aktivitu podobnou koníčku, ale
vykonávanou s otevřeným záměrem dosáhnout zisku.</p>
<p class="MsoNoSpacing">A tak má-li být dobrý koníček zdrojem skutečného
naplnění, nejspíš byste se u něj měli cítit trochu trapně; je to důkaz, že tu
věc děláte pro ni samu, nikoli pro společensky přijatelný výsledek. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Koníčky jsou pro naši kulturu, v níž dominují
produktivita a výkon, výzvou ještě v jednom směru: je úplně v pořádku, ne-li
přímo žádoucí, v nich nevynikat.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Věnovat se aktivitě, v níž nemáte žádnou šanci dosáhnout
výjimečnosti, znamená na chvíli odsunout stranou úzkostnou potřebu „využívat
čas dobře“. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Pořád budete pod palbou netrpělivosti společenské: tedy
rostoucího očekávání v širší kultuře ohledně toho, jak rychle by se věci měly
odehrát.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Snad nejzjevněji tuto spirálu nepohodlí, tuto touhu
popohnat realitu, ukazují změny v prožívání četby. V posledních zhruba deseti
letech stále více lidí říká, že kdykoli vezmou do ruky knihu, zalije je pocit,
který popisují jako „nepokoj“ nebo „roztěkanost“. Ve skutečnosti je však
nejvýstižnější ho charakterizovat jako formu netrpělivosti, jako odpor k faktu,
že akt čtení trvá déle, než by se nám líbilo. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">„Není to jednoduše tím, že člověka něco vyrušuje,“ píše
Parks. „Věc se má tak, že člověk k vyrušení přímo tíhne.“</p>
<p class="MsoNoSpacing">Porovnávat „závislost na rychlosti“, jak Brownová nazývá
moderní chorobu zrychleného žití, s nemocí tak závažnou jako alkoholismus se
může zdát jako dramatizování. Někteří klienti se rozhodně urazí, když to
terapeutka vysloví. Ona ale neříká, že nutkavý spěch je tělesně stejně
destruktivní jako nadměrné pití. Pouze upozorňuje, že stejný je jejich základní
mechanismus. Ve stále se zrychlujícím světě začínáme věřit, že naše štěstí nebo
finanční přežití závisí na tom, že budeme schopni pracovat, pohybovat se a
uskutečňovat věci supermanskou rychlostí. Roste v nás úzkost, že nedokážeme
udržet tempo. Abychom tuto úzkost utišili, tak se ve snaze mít život pod kontrolou
rozhýbeme ještě rychleji. Tím ale jen roztáčíme návykovou spirálu. Ve snaze
zbavit se úzkosti se do toho opřeme – a výsledkem je ještě větší úzkost,
protože čím víc zrychlíme, tím jasnější je, že nikdy neuspějeme a rozpohybujeme
sebe ani zbytek světa tak rychle, jak se nám zdá být nutné. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">(Mezitím se začnou projevovat další dopady příliš vysoké
rychlosti: chabé pracovní výsledky, horší stravování, poškozené vztahy.) A
přesto se jako jediná schůdná cesta ke zvládnutí vší té úzkosti jeví další
zvýšení rychlosti. Víte, že musíte přestat zrychlovat, ale zároveň máte pocit,
že to není možné.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Takový způsob života není skrz naskrz nepříjemný: stejně
tak jako alkohol alkoholika rozjaří, život v kosmické rychlosti člověka opájí
vzrušením. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Stejně tak, tvrdí Brownová, musejí
i lidé závislí na rychlosti tvrdě dopadnout na zem. Musejí to vzdát.
Kapitulovat před realitou, že věci zkrátka zaberou tolik času, kolik zaberou, a
že úzkosti neutišíme usilovnější prací. Není totiž v naší moc <span face=""Tahoma",sans-serif"></span>vnutit realitě takové tempo,
jaké bychom potřebovali, a čím rychlejší budeme, tím víc se nám bude zdát, že
musíme ještě zrychlit.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Ponoření se do náročného pracovního
projektu, který se nedá uspěchat, přestane spouštět pocity stresu, ale bude to
vzpružující volba; dát náročnému románu čas, který si žádá, se stane zdrojem
požitku. „Učíte se ocenit vytrvalost, pěstujete v sobě vůli nepolevovat a
udělat další krok,“ vysvětluje Brownová. „Přestanete požadovat okamžitá řešení,
okamžitou úlevu od nepohodlí a bolesti, kouzelné léky.“ Vydechnete úlevou, a
když se ponoříte do života, jaký opravdu je, s jasným vědomím svých omezení,
začnete získávat tu nejméně módní, ale možná nejdůležitější superschopnost:
trpělivost. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Žijeme ve světě, kde je normou
spěch.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Chceme-li vzít otěže pevně do
rukou, odvést práci, která se počítá, neodkládat všechno vlastní naplnění do
budoucnosti a místo toho čerpat uspokojení ze samotného konání, musíme umět
odolat nutkání věci uspěchat, a naopak jim dát potřebný čas. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Chceme-li využít moc trpělivosti
jako kreativní sílu v každodenním životě, jsou z praktického hlediska obzvlášť
užitečná tři základní pravidla. První z nich je: pěstujte v sobě zálibu v
problémech. Za naším nutkáním rychle zdolat každou překážku nebo výzvu ve snaze
„mít to z krku“ se obvykle skrývá iluze, že se jednoho dne všech problémů
zbavíme.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Přítomnost problémů v životě není
překážkou smysluplného života, nýbrž jeho podstatou. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>Druhé pravidlo zní: postupujte
po striktně vymezených krátkých úsecích.</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Tito vědci si pěstovali schopnost
trpělivě čelit faktu, že za jeden konkrétní den toho příliš mnoho nevyprodukují
– a dlouhodobě jim to přinášelo mnohem lepší výsledky. Psali v krátkých denních
úsecích a přísně světili víkendy. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Klíčovým aspektem tohoto přístupu,
který přímo odporuje většině klasických rad o produktivitě, je ochota zastavit
se, jakmile váš denní čas vyprší, ačkoli sršíte energií a máte pocit, že toho
zvládnete mnohem víc.</p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>Poslední pravidlo sice neplatí
vždy, ale často: originalita leží za neoriginalitou</b>. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Pravda však je, že čas je zároveň „síťové
zboží“, jehož hodnota se odvíjí od toho, kolik dalších lidí k němu má přístup a
jak dobře je jejich díl koordinován s tím vaším.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Ale i kdyby vám patřil všechen čas
světa, příliš vám neprospěje, budete-li ho muset prožívat sami. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Disponovat velkým množstvím času,
ale nemít příležitost ho sdílet s někým jiným je ve skutečnosti nejen k ničemu,
ale je to vysloveně nepříjemné.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Člověk s flexibilním rozvrhem a
průměrnými prostředky bude šťastnější než bohatý člověk, který má všechno kromě
flexibilního rozvrhu. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Digitální nomádi ve svých
upřímnějších chvilkách přiznávají, že největším problémem jejich životního
stylu je palčivá osamělost.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Stále menší a menší část svých
životů žijeme ve společných časových rytmech. Nespoutaná nadvláda tohoto
individualistického étosu poháněná požadavky tržní ekonomiky přebíjí tradiční
způsoby organizace času, takže hodiny, kdy odpočíváme, pracujeme a žijeme
společensky, jsou stále méně koordinované. Je stále těžší najít si čas na
uvolněnou rodinnou večeři, spontánní návštěvu přátel nebo jakýkoli mimopracovní
kolektivní projekt. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Čas máme, ale pravděpodobnost, že
ho budou mít všichni zúčastnění ve stejnou dobu, je prakticky nulová. Máme
svobodu řídit se svým naprosto osobním rozvrhem, ale přitom jsme pořád
zapřaženi v práci: a tak jsme si stvořili životy, které jeden do druhého ne a
ne zapadnout.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Můžete zkusit experimentovat s tím,
jaké to je nepokoušet se držet svůj rozvrh v železném sevření a občas rytmům
rodinného života, přátelství a kolektivních aktivit dovolit, aby narušily vaši
dokonalou ranní rutinu nebo osobní systém plánování týdne. Možná pochopíte, že
není dobré vyhradit si moc nad svým časem plně pro sebe, protože váš čas může
být jen váš až moc. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Uvědomit si, že pochybujete o
smyslu toho, jak nakládáte se svým životem, je hluboce znepokojivé.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Podobné pochybnosti by vám vůbec
nepřišly na mysl, pokud byste na svůj život už nehleděli odjinud: z místa, kde
už jste se začali vyrovnávat s realitou. Z místa, kde už víte, že nemůžete
spoléhat na naplnění, které přijde v nějaké vzdálené budoucnosti, poté co si
dáte život do pořádku nebo vyhovíte světem stanoveným kritériím úspěchu. Z
místa, kde už víte, že si tato záležitost žádá okamžité řešení. <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Poslední část cesty proto zahájíme
osvobozující holou pravdou: co se svým životem uděláte, zas tak důležité není –
a hlavně, vesmíru je to úplně putna.</p>
<p class="MsoNoSpacing"><b> </b></p><p class="MsoNoSpacing"><b>Pět otázek</b> <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>1. Preferujete pohodlí i v
oblastech, které vyžadují mírné nepohodlí?</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Jít za životními projekty, které jsou
pro vás nejdůležitější, takřka vždy znamená nemít svůj čas plně pod kontrolou,
nebýt imunní vůči bolestným útokům reality a nebýt si jisti budoucností.
Znamená to pustit se do podniků, které nemusejí vyjít – třeba proto, že
zjistíte, že vám chybí potřebné nadání. Znamená to riskovat zahanbení, vést
nepříjemné rozhovory, zklamávat ostatní a angažovat se ve vztazích natolik, že
další utrpení – když se vašim blízkým stane něco zlého – je prakticky zaručeno.
Máme proto přirozenou tendenci se svým časem každodenně nakládat tak, abychom
se pokud možno vyhnuli úzkostem. Prokrastinace, rozptylování, chorobný strach
ze závazků, snaha o čistý stůl nebo práce na příliš mnoha projektech současně,
to všechno jsou pokusy udržet si iluzi, že pány situace jste vy. V méně
přímočaré podobě to platí i o nutkavých obavách a plánování, které nabízejí
chabou útěchu, že pro udržení kontroly děláte něco konstruktivního.</p>
<p class="MsoNoSpacing">James Hollis doporučuje položit si
při každém významném životním rozhodnutí otázku: „Posouvá mě tato volba dál,
nebo spíš vrací zpátky?“ Otázka předchází nutkání rozhodovat se ve snaze
zmírnit úzkost a umožňuje nám sledovat hlubší záměry, které s časem máme.
Snažíme-li se například rozhodnout, jestli odejít z práce či ze vztahu, nebo
svůj závazek naopak posílit, bude nás otázka, co nás udělá nejspokojenějšími,
nejspíš lákat směrem k většímu pohodlí, případně nás ponechá paralyzované
nerozhodností. Obvykle ale intuitivně tušíme, jaký typ výzev nám setrvání ve
vztahu nebo v práci přinese: Pomůžou nám v osobním růstu (v překonávání sebe
sama), nebo budou spíše týden po týdnu stravovat naši duši? Kdykoli můžete,
dejte před pohodlným přežíváním přednost nepohodlnému překonávání sebe sama.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>2. Poměřujete svoji práci
standardy produktivity či výkonu, kterým nelze dostát?</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">V zajetí iluze, že jednou plně
ovládneme svůj čas, si stanovujeme z podstaty nesplnitelné cíle – cíle, jejichž
naplnění je vždycky nutné odložit do budoucnosti, protože v přítomnosti není
jejich uskutečnění možné. Ve skutečnosti však nelze dosáhnout takové míry
efektivity a organizace, abyste dokázali reagovat na neomezené množství
příchozích požadavků. Obvykle je nemožné věnovat všemu tolik času, aby se nám
to zdálo „dost“: práci a současně dětem na jedné straně, na druhé pak
společenskému životu, cestování a angažování se v politice. Přesvědčení, že si
takový život postupně budujeme a máme jej téměř nadosah, v nás vyvolává falešný
pocit bezpečí.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Co byste dnes udělali jinak,
kdybyste hluboko uvnitř pocítili, že spása nikdy nepřijde – že jste si laťku
nastavili příliš vysoko, a že si tudíž nikdy nedokážete udělat čas na všechno,
v co jste doufali? Možná jste v pokušení namítnout, že u vás je to jiné, že ve
vaší konkrétní situaci prostě musíte časově zvládnout nemožné, abyste odvrátili
katastrofu. Možná se obáváte, že když nezvládnete svoji nemožnou pracovní
zátěž, vyhodí vás a ztratíte příjem. To ale nechápete dobře. Jestliže je
opravdu nemožné dosáhnout výkonu, jaký od sebe požadujete, pak je to nemožné, i
když se na obzoru blíží katastrofa – a postavit se této realitě čelem vám může
jen pomoct.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Jak upozorňuje Iddo Landau, je svým
způsobem kruté žádat od sebe standardy, jakým se nedá dostát (a mnoho z nás by
nikdy nenapadlo požadovat je od druhých). Humánnější přístup je od takového
úsilí upustit, co to jen půjde. Nechte svoje nerealistické nároky spadnout a
rozbít se o zem. Z trosek si pak vyberte pár smysluplných úkolů a na těch
začněte pracovat ještě dnes.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>3. V jakých ohledech ještě
musíte přijmout fakt, že jste, jací jste, a ne takoví, jací si myslíte, že
byste měli být?</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Neochota čelit vlastní konečnosti –
úzkost vzbuzující poznání, že toto je ono – se svým způsobem projevuje také v
pojímání svého běžného života jako cesty, na jejímž konci se stanete člověkem,
kterým si myslíte, že byste se stát měli: v očích společnosti, církve nebo
svých rodičů (ať jsou, nebo nejsou naživu). Říkáte si, že jakmile si zasloužíte
právo na existenci, zbavíte se nejistoty a pocitu, že život nemáte pod
kontrolou. V době politické nebo environmentální krize má toto nastavení mysli
často podobu přesvědčení, že existuje jediný správný způsob, jak se svým časem
naložit – po hlavě se vrhnout do řešení těchto naléhavých problémů a věnovat
jim čtyřiadvacet hodin denně (a pokud čas věnujete čemukoli jinému, zcela po
právu se pokládáte za sobce).</p>
<p class="MsoNoSpacing">Tato snaha obhájit vlastní
existenci v očích nějaké vnější autority může pokračovat dlouho do dospělosti.
Ale „v určitém věku,“ píše psychoterapeut Stephen Cope, „konečně dojdeme k
šokujícímu poznání, že ve skutečnosti nikoho nezajímá, jak se svým životem
nakládáme. Pro ty z nás, kteří žili život někoho jiného a tomu svému se
vyhýbali, je to velmi znepokojivý objev: kromě nás samých se o nás nikdo nestará.“
Snaha zajistit si bezpečí tím, že obhájíme svoji existenci, se ukazuje být
veskrze marná, a navíc zbytečná. Marná, protože život se vždycky bude vymykat
naší kontrole a vždycky budeme pociťovat nejistotu. A zbytečná, protože nemá
smysl odkládat život do doby, kdy naši hodnotu někdo nebo něco potvrdí. Taková
potvrzení nám klid a opojný pocit svobody nepřinesou; přijdou v okamžiku, kdy
tento fakt přijmeme.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Jsem každopádně přesvědčený, že
teprve když přestanete mít pocit, že si svoje týdny na planetě musíte
zasloužit, můžete se svým časem naložit opravdu dobře. Jakmile necítíte dusivý
tlak, abyste se stali určitým typem člověka, můžete přijmout to, jací jste, své
silné i slabé stránky, nadání i vášně, kterých se vám teď a tady dostalo, a
následovat je tam, kam vás povedou. Možná že váš konkrétní příspěvek světu
zmítanému řadou krizí není primárně v aktivismu ani v ucházení se o politický
úřad, ale v péči o staršího příbuzného, ve skládání hudby nebo – jako v případě
mého švagra – v práci cukráře.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>4. Ve kterých oblastech života
se stále držíte při zdi a čekáte, až si budete jisti, že víte, co děláte?</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Snadno se může stát, že celé roky
strávíte v domnění, že život je generální zkouška a že získáváte potřebné
dovednosti a zkušenosti, abyste později převzali definitivní kontrolu nad
situací. Já si však na své cestě dospělostí průběžně uvědomuji, že naprosto v
každé instituci a životní pozici nedělají lidé nic jiného, než že neustále
improvizují.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing">Je znepokojivé čelit vyhlídce, že
možná nikdy nedosáhnete pocitu, že víte, co děláte – v práci, manželství,
rodičovství nebo čemkoli jiném. Zároveň je to ale osvobozující, protože tím
odpadá hlavní důvod, proč se za svůj současný výkon v těchto oblastech stydět.
Pokud se tedy pocit plné kompetentnosti nikdy nedostaví, nemusíte na nic čekat
a můžete se do těchto aktivit plně vložit už teď: začněte uskutečňovat odvážné
plány, přestaňte hrát při zdi. A ještě více osvobozující je vědomí, že všichni
ostatní jsou na stejné lodi, ať už to vědí, nebo ne.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>5. Jak byste nakládali s časem,
kdyby vás tolik netrápilo, jestli uvidíte výsledky své práce?</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Poslední častý projev touhy po
ovládnutí času vychází z nevyřčeného předpokladu, který v osmé kapitole
popisuji jako kauzální katastrofu: že skutečná hodnota toho, čemu věnujeme čas,
se dá posuzovat vždy jen podle výsledků. Z takového náhledu přirozeně vyplývá,
že bychom svůj čas měli zaměřit na aktivity, u nichž očekáváme viditelné
výsledky.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing">V jistém smyslu však během svého
života nemůžeme završit žádnou práci – včetně té spojené s rodičovstvím,
budováním komunity a vším ostatním. Všechny podobné aktivity vždycky zapadají
do značně rozsáhlejšího časového kontextu a jejich konečná hodnota bude
měřitelná až dlouho po naší smrti (nebo možná nikdy, protože čas se táhne donekonečna).
Proto stojí za to se ptát: Jaké činy, jaké projevy velkorysosti nebo péče o
svět, jaké ambiciózní plány či investice do vzdálené budoucnosti má smysl
dělat, smíříme-li se s tím, že jejich výsledky neuvidíme?</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>Další nejdůležitější věc</b> <br /></p>
<p class="MsoNoSpacing">Člověk žije, jak umí. Není žádný
jeden jednoznačný způsob […] Jestli něco takového hledáte, nejlepší bude
vstoupit do katolické církve, kde vám vysvětlí, co je co.“ Naproti tomu
individuální cesta „je cesta, kterou si tvoříte sama pro sebe, není nikde předepsaná,
dopředu ji neznáte a jednoduše se utváří, když kladete jednu nohu před druhou“.
Jeho jediná rada, jak po takové cestě kráčet, je „tiše udělat další
nejdůležitější věc. Pokud se domníváte, že zatím nevíte, co to je, pořád máte
příliš mnoho peněz na utrácení za zbytečné spekulace. Když ale přesvědčeně
uděláte další nejdůležitější věc, vždycky děláte něco smysluplného, co měl osud
v úmyslu“. Upravená verze postřehu „udělej další správnou věc“ se později stala
oblíbeným sloganem členů Anonymních alkoholiků, kterým slouží jako rada, jak
projít okamžiky akutní krize a zachovat si při tom příčetnost. Ale „další
nejdůležitější věc“ je pro nás všechny vlastně to jediné, oč můžeme v
kterémkoli okamžiku usilovat. A musíme ji udělat, i když se nemůžeme objektivně
ujistit o správnosti svého postupu.</p>
<p class="MsoNoSpacing">To je dobrá zpráva: Jelikož nic
jiného dělat nemůžete, je to zároveň to jediné, co dělat musíte. Pokud tímto
způsobem dokážete čelit pravdě a naplno přijmout svá časová omezení, dosáhnete
těch nejvyšších vrcholů produktivity, úspěchu, služby a naplnění, které jste
mohli se svými kartami zdolat. A život, který začne ve zpětném zrcátku kousek
po kousku nabývat tvar, bude splňovat jediné kritérium dobře prožitých týdnů:
ne kolika lidem jste pomohli ani kolik jste toho udělali, ale že jste se v
mezích daného dějinného okamžiku a svého omezeného času a nadání dobrali k
práci, kvůli níž jste přišli na svět, ať už šlo o velkolepý úkol, nebo
prazvláštní maličkost. A tím, že jste se k této práci dobrali, jste prozářili
život nám ostatním.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Průměrný lidský život je absurdně,
hrozivě, urážlivě krátký. Není to však důvod k neutuchajícímu zoufání ani k panické,
úzkostí poháněné snaze vytěžit ze svého omezeného času maximum. Je to důvod k
úlevě. Máte možnost vzdát se něčeho, co bylo od začátku nemožné – úsilí stát se
optimalizovaným, nekonečně schopným, emočně neotřesitelným, plně nezávislým
člověkem, jak se od vás oficiálně očekává. Pak si můžete vyhrnout rukávy a
začít pracovat na báječně skvělých věcech, které se místo toho nabízejí.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>Příloha: Deset tipů, jak se
smířit se svou konečností</b></p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>1. Berte produktivitu jako zdroj
s pevně nastaveným objemem.</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Spousta rad, jak zvládat úkoly,
nepřímo slibuje, že s jejich pomocí zvládnete všechno důležité. Toho však nelze
dosáhnout, a když se o to pokusíte, budete mít nakonec práce víc (viz kapitolu
2). Raději vycházejte z předpokladu, že se náročným volbám nevyhnete, a
soustřeďte se na to, abyste je činili vědomě a dobře. Tady pomůže jakákoli
strategie, která omezí množství rozpracovaných projektů, ale asi nejjednodušší
je mít dva seznamy úkolů: jeden „otevřený“ a jeden „uzavřený“. Otevřený seznam
je určen pro všechno, co musíte udělat, a nepochybně bude děsivě dlouhý.
Naštěstí není vaším úkolem se mu věnovat: místo toho z něj přesouvejte úkoly do
uzavřeného seznamu, tedy seznamu s pevným počtem položek, kterých bude
maximálně deset. Pravidlo zní, že do něj nemůžete přidat nový úkol, dokud
některý z těch stávajících nedokončíte. (Možná budete potřebovat ještě třetí
seznam: na úkoly, které čekají na akci někoho jiného.) Všechny úkoly z
otevřeného seznamu nikdy nevyřídíte, ale to ani není v plánu – a naopak dokončíte
spoustu věcí, na nichž vám skutečně záleží.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Doplňkovou strategií je stanovit si
předem časové hranice každodenní práce. Podle své pracovní situace si předem
určete, kolik času práci věnujete – můžete se třeba rozhodnout začít nejpozději
v půl deváté ráno a skončit nejpozději v půl šesté večer –, a všechna ostatní
rozhodnutí související s časem dělejte ve světle těchto předem daných limitů.
„Činností, kterou považujete za produktivní práci, můžete naplnit libovolný
počet hodin,“ píše Cal Newport, který tento přístup zkoumá v knize Hluboká
práce. Pokud je však vaším primárním cílem udělat, co je potřeba, tak abyste v
půl šesté skončili, budete si vědomi omezenosti svého času a budete mít větší
motivaci využít ho moudře.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>2. Pracujte postupně, ne souběžně.</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Podle stejné logiky se zaměřte vždy
jen na jeden velký projekt (nebo nanejvýš na jeden projekt pracovní a jeden
nepracovní), a než se přesunete k dalšímu, dokončete ten předchozí. Je lákavé
snažit se zmírnit úzkost z příliš mnoha povinností či ambicí tím, že začnete
pracovat na všech najednou. Moc si tím však nepomůžete. Místo toho se učte svou
úzkost snášet tak, že budete postupně vědomě odkládat všechno, co odložit lze,
až vám zbyde jen jedna věc. Uspokojení z dokončování důležitých projektů vám brzy
ukáže, že úzkost za to stojí – a protože toho zvládnete dodělat stále víc,
budete mít zdrojů úzkosti čím dál míň. Přirozeně nelze odložit úplně všechno:
nemůžete přestat platit účty, odpovídat na e-maily nebo vodit děti do školy.
Tento přístup však zajistí, že úkoly z aktuální hrstky velkých projektů jsou
skutečně zásadní a nepouštíte se do nich jen proto, abyste uchlácholili svou
úzkost.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>3. Předem se rozhodněte, v čem
neuspějete.</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Nevyhnutelně nakonec budete něco
zvládat hůř, než byste mohli; jednoduše proto, že máte omezené množství času a
energie. Velkou výhodou strategického nezvládání – kdy si předem zvolíte celé
životní oblasti, v nichž od sebe nebudete očekávat vynikající výkon – nicméně
je, že svůj čas a energii zaměříte efektivněji. Když navíc selžete v tom, v čem
jste selhat tak jako tak plánovali, tolik vás to nevyděsí. „Nemůžete-li
zvládnout všechno, stydíte se za to a vzdáte to úplně,“ všímá si spisovatel Jon
Acuff, ale když „se předem rozhodnete, v čem propadnete […] osten studu zmizí.“
Neudržovaný trávník nebo kuchyň plná nepořádku vás budou trápit méně, pokud
jste si „péči o trávník“ nebo „úklid kuchyně“ předem vybrali jako cíle, jejichž
plnění budete věnovat nulovou energii.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Stejně jako při postupné práci na
projektech i zde zůstane spousta věcí, v nichž se nemůžete rozhodnout, že
„propadnete“, pokud si máte vydělat na živobytí, udržet si zdraví, být
obstojným partnerem a rodičem a tak dál. Ale i v těchto zásadních sférách je
prostor pro cyklické selhávání: dát si třeba za cíl dělat v práci příští dva
měsíce jen nutné minimum a zaměřit se na děti nebo dočasně polevit ve cvičení,
protože se věnujete práci ve volební komisi. Později se zase opřete do toho, co
jste zanedbávali. S takovým přístupem nahradíte tlak na hledání „rovnováhy mezi
prací a osobním životem“ vědomou nerovnováhou, podloženou vědomím, že role, v
nichž momentálně podáváte slabší výkon, se zase brzy dostanou do centra vaší
pozornosti.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>4. Soustřeďte se na to, co už
jste zvládli, nejen na to, co zbývá.</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Protože snaha zvládnout všechny
úkoly nebere konce, snadno v nás roste sklíčenost a výčitky: nemůžeme mít
ze sebe dobrý pocit, dokud nemáme vše hotovo – hotovo ale není nikdy, takže ani
dobrý pocit nikdy nepřijde. Nápomocný není ani předpoklad, že každé ráno začínáme
s jakýmsi „dluhem v produktivitě“, který splácíme pilnou prací v naději, že
bychom do večera mohli dosáhnout nulového zůstatku. Protichůdnou strategií je
vést si seznam toho, co máte hotovo. Ten je každé ráno prázdný a postupně ho
plníte tím, co jste během dne zvládli. Každá položka představuje další
povzbudivé připomenutí, že jste sice mohli prožít celý den a neudělat nic ani
vzdáleně konstruktivního – ale koukejte, co všechno jste naopak vyřídili!
(Máte-li obzvlášť velkou krizi, snižte si laťku pro to, co se počítá jako
dokončený úkol: nikdo se nikdy nedozví, že jste do seznamu přidali „vyčištěné
zuby“ nebo „uvařenou kávu“.) Zároveň to ale není jen cvičení v utěšování:
motivační síla „malých vítězství“ je dobře doložena. Budete-li si takto
připomínat svoje drobné úspěchy, pravděpodobně jich dosáhnete víc. A k tomu
další, ne tak drobné.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>5. Nerozmělňujte svůj
aktivismus.</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Sociální sítě jsou obří stroj,
který se vás snaží přinutit, abyste se ve svém čase zajímali o nevhodné věci.
Ze stejného důvodu jsou ale také strojem, který způsobuje, že se zajímáte o
příliš mnoho věcí, byť každá z nich nesporně stojí za to. V dnešní době jsme
vystaveni nekonečnému proudu krutosti a nespravedlnosti, z nichž každá si může
činit legitimní nárok na náš čas a naše charitativní příspěvky. V součtu je
toho však víc, než kolik může jeden člověk účinně ovlivnit. (A co hůř, logika
ekonomiky pozornosti nutí tvůrce kampaní prezentovat jakoukoli krizi jako tu
nejnaléhavější ze všech. Žádnou moderní fundraisingovou organizaci by ani nenapadlo
popisovat svůj projekt jako čtvrtý nebo pátý nejdůležitější v dané chvíli.)</p>
<p class="MsoNoSpacing">Jakmile pochopíte, jaké mechanismy
tady fungují, začne být jednodušší vědomě si v dobročinnosti, aktivismu a
politice vybírat svoje bitvy: rozhodovat, že se ve svém volném čase budete v
příštích pár letech věnovat lobbování za vězeňskou reformu a pomoci s projektem
místní potravinové banky – ne proto, že by požáry v Amazonii nebo osud
uprchlíků byly méně důležité, ale protože chápete, že aby vaše pomoc měla
smysl, musíte svou konečnou kapacitu nějak zaměřit.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>6. Využívejte nudné,
jednoúčelové technologie.</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Digitální rozptylování je tak
svůdné proto, že nám zdánlivě nabízí šanci uniknout do říše, kde bolestné
lidské limity neplatí: ve své svobodě jednání nemáme zapotřebí zažívat nudu ani
omezování, což se u důležité práce nestane. Tomuto problému se můžete
postavit tak, že si svoje chytrá zařízení nastavíte co nejnudněji – především
odeberte aplikace sociálních sítí, případně, jestli si troufnete, i e-mail, a
pak si displej přepněte z barevné škály do šedé. (Na iPhonu byla v době vzniku
tohoto textu tato možnost v části Nastavení > Zpřístupnění > Zkratka
zpřístupnění > Filtry barev.) „Nemůžu říct, že by se ze mě přechodem ke
škále šedé stal najednou jiný člověk, ale telefon teď vypadá víc jako nástroj a
míň jako hračka, a tak mám pocit větší kontroly,“ píše v The New York Times
technologická novinářka Nellie Bowlesová. Pokud možno volte jednoúčelová
zařízení, jako je elektronická čtečka Kindle, na níž je cokoli jiného než čtení
zdlouhavé a nepohodlné. Jakmile se u aktivity, na niž se snažíte soustředit,
dostaví první náznaky nudy nebo potíží, těžko budete odolávat streamování hudby
a sociálním sítím, které číhají jen o jedno kliknutí či přejetí prstem dál.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>7. Hledejte novost v běžných
věcech.</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Ukazuje se, že možná existuje
způsob, jak zmírnit, nebo dokonce zvrátit ten deprimující pocit, že čas s
přibývajícím věkem ubíhá rychleji, takže se zdá, že čím méně týdnů nám zbývá,
tím rychleji o ně přicházíme. Nejpravděpodobnějším vysvětlením tohoto fenoménu
je, že náš mozek zakódovává plynutí let podle toho, kolik informací v daném
intervalu zpracujeme. Dětství je plné nových zážitků, takže si ho pamatujeme,
jako by trvalo věčně. S postupujícím věkem však v životě přibývá rutiny: pohybujeme
se pořád na těch stejných místech, s těmi stejnými lidmi a ve stejné práci – a
novost se vytrácí. „Jenže s každým dalším rokem se část těchto zkušeností mění
v automatickou rutinu,“ napsal William James, brzy „naše dny splynou ve
vzpomínkách do bezobsažných celků, prožité roky se vyprázdní a zhroutí“.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Jako protilék se standardně radí
zaplnit si život novými zážitky – což nefunguje. Zároveň to nevyhnutelně zhorší
jiný problém, „existenciální zahlcení“. Navíc je to nepraktické: máte-li práci
nebo děti, váš život bude z velké části nutně podléhat jisté rutině, takže
můžete mít méně příležitostí k cestám za exotikou. Alternativou, jak vysvětluje
Shinzen Young, je věnovat víc pozornosti každému okamžiku, jakkoli všednímu:
místo abyste hledali novost v nějaké zásadně odlišné činnosti, ponořte se
hlouběji do svého stávajícího života. Vrhněte se do něj s dvojnásobnou
intenzitou a „vaše prožívání bude oproti dnešku dvakrát plnější“ – a každé
období života si budete pamatovat, jako by trvalo dvojnásobně dlouho. Pomáhá i
meditace, ale také neplánované procházky, u nichž předem nevíte, kam vás
dovedou. Nebo zkuste změnit trasu, kterou chodíte do práce. Také se můžete
pustit do fotografování, pozorování ptáků, kreslení přírody, psaní deníku nebo
si s dětmi můžete zahrát „hádej, kdo jsem“: cokoli, co vaši pozornost víc
přitáhne k činnosti, které se právě věnujete.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>8. Buďte vztahovým
„výzkumníkem“.</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Touha mít bezpečně pod kontrolou
běh času působí četné problémy i ve vztazích. Projevuje se nejen v nepokrytě
„kontrolujícím“ chování, ale také jako strach ze závazku, neschopnost
naslouchat, jako nuda a snaha získat nad svým časem takovou svrchovanost, až se
tím připravíte o obohacující zážitky života ve společnosti druhých (viz
kapitolu 12). S jedním užitečným tipem, jak v této kontrole polevit, přišel
odborník na předškolní vzdělávání Tom Hobson – sám ale upozorňuje, že jeho
užitečnost se zdaleka neomezuje jen na komunikaci s malými dětmi: máte-li před
sebou náročný nebo nudný okamžik, snažte se vědomě zaujmout zvídavý postoj.
Místo snahy dosáhnout nějakého konkrétního výsledku nebo úspěšně obhájit svou
pozici se máte podle Hobsona zaměřit na to, abyste „zjistili, kdo je ta lidská
bytost vedle nás“. Zvídavost je přístup, který se k přirozené
nepředvídatelnosti života s dalšími lidmi dobře hodí: přijde si totiž na své i
v případě, že se vám chování ostatních právě nelíbí. Naopak postoj požadující
určitý výsledek vede k frustraci pokaždé, když věci nejdou podle vašich
představ.</p>
<p class="MsoNoSpacing">Zvídavý postoj vlastně můžete
zkusit zaujmout ke všemu, říká autorka svépomocných příruček Susan Jeffersová
ve své knize Embracing Uncertainty (Přijetí nejistoty). Když nevíte, co přijde
– což je s ohledem na budoucnost neustálá realita –, máte ideální příležitost
se místo strachování (tedy doufání, že se stane určitá konkrétní věc, a obávání
se, že by se stát nemusela) v co nejvíce případech rozhodnout pro zvídavost
(tedy přemítání, co se asi stane).</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>9. Pěstujte spontánní štědrost.</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">Stále ještě pracuji na upevnění
návyku, který navrhuje (a praktikuje) učitel meditace Joseph Goldstein: kdykoli
vám na mysli vytane impulz ke štědrosti či velkorysosti – darovat peníze,
zeptat se kamaráda, jak se má, poslat někomu pochvalný e-mail –, neodkládejte
to na později, ale udělejte to hned. Když taková nutkání nenaplníme, ve valné
většině to není z lakoty nebo proto, že bychom zvažovali, zda si to příjemce
zaslouží. Častěji je na vině nějaký postoj pramenící z naší snahy mít pod
kontrolou svůj čas. Říkáme si, že to uděláme, jakmile vyřídíme urgentní práci
nebo až budeme mít dost času provést to opravdu pořádně; případně že bychom
nejdřív ještě měli trochu podrobněji prověřit ty nejvhodnější příjemce našeho
dobročinného příspěvku, a tak dále. Ale počítají se jen dary, které skutečně
odešlete. Kolega sice možná ocení promyšlená slova uznání víc než chvatně
napsaný vzkaz, ale i ten je pořád výrazně lepší než to, co patrně nastane,
pokud věc odložíte – totiž že se k napsání vzkazu vůbec nedostanete. Všechny
tyto činy vyžadují nějaké počáteční úsilí, ale jak poznamenává Goldstein,
odměna v sobecké rovině je okamžitá, protože vlastní velkorysost vám spolehlivě
pozvedne náladu.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p class="MsoNoSpacing"><b>10. Praktikujte nicnedělání.</b></p>
<p class="MsoNoSpacing">„Často jsem říkal, že všechno
lidské neštěstí má jediný původ – a sice že nedovedou pokojně setrvat v jedné
místnosti,“ napsal Blaise Pascal. Chcete-li své čtyři tisíce týdnů využít
dobře, je schopnost nedělat nic nepostradatelná. Nedokážete-li vydržet nepohodlí
spjaté s tím, že nejednáte, s větší pravděpodobností budete čas vynakládat
nevhodně jen proto, abyste měli pocit, že něco děláte. Budete se ve stresu
snažit uspíšit činnosti, které se uspíšit nedají (viz kapitolu 10), nebo
podlehnete nutkání strávit každý okamžik produktivně ve službě budoucím cílům,
a tím pádem budete odkládat naplnění na dobu, která nikdy nepřijde (viz
kapitolu 8).</p>
<p class="MsoNoSpacing">Nedělat vůbec nic technicky vzato
nejde: dokud jste živí, pořád dýcháte, zaujímáte nějakou tělesnou pozici a tak
dál. Trénovat se v „nicnedělání“ tedy ve skutečnosti znamená trénovat svou
schopnost vzdorovat nutkání ovládat svůj život nebo lidi a věci okolo a nechat
je být tak, jak jsou. Meditace „nicnedělání“ vypadá v Youngově podání tak, že
si nastavíte časovač, zpočátku nejspíš jen na pět či deset minut, posadíte se
na židli a pak se jednoduše přestanete pokoušet cokoli dělat. Pokaždé, když se
přistihnete při nějaké činnosti – včetně přemýšlení nebo soustředění se na
dech, zkrátka při čemkoli –, hned s tím přestaňte. (Začnete-li se v duchu
kritizovat za to, že něco děláte, je to také myšlenka, takže pryč s ní.)
Pokračujte v přestávání, dokud se neozve časovač. „Není nic těžšího než nedělat
nic,“ poznamenala spisovatelka a umělkyně Jenny Odellová. Když se v tom ale budete
zlepšovat, začnete znovu získávat autonomii: přestane vás pohánět snaha uhýbat
před realitou, jaká je teď a tady, zklidníte se a budete se svým skrovným
přídělem životního času zacházet lépe.</p>
<p class="MsoNoSpacing"> </p>
<p></p>Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-88876024724574528112020-02-19T08:10:00.000-08:002020-02-22T07:51:47.364-08:00Projekt EasyR byl nad naše kapacitní možnosti, hodně nás však naučil<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifGab61jK6Jk8Jpsu6SPya5DhTnSA-9KVgg_BO1519T0JCFz3a6YfFbH9xEZqSzAic9IlxpDd7_3IpNzHeS6cfdJ2cOMcJXFcx4yK7UUfSPMsDGB7r2dMb69C0jkKFgIzJ3r1lCE4Qkl-z/s1600/easyR_logo_1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="358" data-original-width="777" height="147" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifGab61jK6Jk8Jpsu6SPya5DhTnSA-9KVgg_BO1519T0JCFz3a6YfFbH9xEZqSzAic9IlxpDd7_3IpNzHeS6cfdJ2cOMcJXFcx4yK7UUfSPMsDGB7r2dMb69C0jkKFgIzJ3r1lCE4Qkl-z/s320/easyR_logo_1.jpg" width="320" /></a></div>
<a href="http://www.easyr.eu/" rel="noopener nofollow" target="_blank">EasyR</a> jsme začali stavět na základech, které vytvořil Libor v rámci svého Ph.D. studia na Lékařské fakultě Univerzity Palackého. Vyvíjeli jsme grafickou a uživatelsky přívětivou nástavbu nad volně dostupným statistickým programovacím jazykem R. Výsledkem měl být nástroj, který "na jedno tlačítko" nabídne základní statistické zpracování dat pro studenty vysokých škol. Cílovka pro nás byli studenti, kteří "<b>statistiku nesnáší, ale musí</b>".<br />
<br />
Oproti konkurenci, která byla z jedné strany reprezentována MS Excelem a z druhé strany velkými statistickými balíky typu IBM SPSS nebo Statistika, jsme chtěli nabídnout naprostoru jednoduchost, <br />
<a name='more'></a>až blbuvzdornost. Průvodce importem dat do programu, předchystané statistické testy a okomentované výsledky tabulek a grafů. Kromě základní statistiky jsme zapracovali testování hypotéz, korelaci, regresní analýzu a analýzu přežívání. Od začátku jsme počítali s tím, že program bude dostupný v lokálních jazycích a přizpůsobili tomu vývoj. Kromě programu <a href="https://jasp-stats.org/" rel="noopener nofollow" target="_blank">JASP</a> jsme v roce 2018 víceméně nenašli jiného konkurenta, který by něco podobného nabízel.<br />
Mě se na projektu nejvíc líbilo naše globální cílení. Už jsem si představoval, jak platební brána cvaká a přijímá platby za semestrální nebo roční předplatné od studentů z USA, Německa nebo třeba z Maďarska.<br />
<div class="slate-resizable-image-embed slate-image-embed__resize-full-width" contenteditable="false" data-imgsrc="data:image/png;base64,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">
<br /></div>
Měli jsme za sebou konzultace s vyučujícími statistiky z různých českých vysokých škol, kteří byli k našemu projektu spíše neutrální než že by z něj jásali. Zjistili jsme, že hodně záleží na doporučení vyučujících, v jakém programu budou studenti statistické výpočty dělat. A konečně jsme šli se svou kůží na trh.<br />
<br />
Na konci roku 2018 jsme hodili první verzi v češtině a angličtině na web a spustili drobnou kampaň na Facebooku zaměřenou na české studenty v Praze, Brně a Ostravě. Cílem bylo dosáhnout několika stažení verze zdarma a získat první zpětnou vazbu.<br />
<br />
Výsledek kampaně byl mizerný. Jednotky stažení, jedna zpětná vazba. No hrůza. Ale nenechali jsme se vydeptat poměrně výrazným neúspěchem s tím, že se jedná "pouze o český trh". Naskytla se příležitost získat konzultace od německé digitální agentury <a href="https://www.blackbit.de/" rel="noopener nofollow" target="_blank">blackbit</a>. Stefano Viani s nám strávil několik dnů a následně nám jeho tým pomáhal s otestováním zájmu v Evropě. Zároveň jsme požádali o spolupráci profesionální statističku <a href="https://www.mojestatistika.cz/" rel="noopener nofollow" target="_blank">Anetu Mazouchovou</a>, která nám pomáhala přizpůsobit EasyR požadavkům studentů. Aneta nám radila udělat z EasyR něco jako "superEasyR". Nástroj, který bude ještě jednodušší, než jsme zamýšleli. Cílit na studenty, kteří jsou téměř úplně bez znalosti statistiky a udělat jim základní vyhodnocení, které potřebují do diplomky. Ukázalo se, že takové super zjednodušení už bude velmi obtížné vyvinout. Jednak z vývojového hlediska. Ale zejména Liborovi se nelíbilo, že by až takový stupeň zjednodušení mohl mít vliv na kvalitu výsledků.<br />
<br />
Mírně jsme také změnili úhel pohledu a začali uvažovat i o nabídce statistického zpracování pomocí EasyR jako službě. Bohužel jsme si také všimli nového projektu <a href="https://www.jamovi.org/" rel="noopener nofollow" target="_blank">JAMOVI</a>, který se za poslední rok své existence posouval mílovými kroky vpřed.<br />
<br />
Už poměrně demotivovaní, po stovkách hodin strávených programováním, výzkumem trhu, tvorbou webu a s "cvakající" platební bránou v nedohlednu, jsme na podzim 2019 s blackbit odstartovali kampaň v Německu a Holandsku. Připraveno bylo A/B testování - studenti si mohli stáhnout EasyR nebo nahrát datový set v Excelu pro zpracování statistické analýzy. Měli jsme profesionálně nastavenou PPCčkovou a facebookovou kampaň spolu s jednoduchým, ale funkčním webem <a href="http://www.easyr.eu/" rel="noopener nofollow" target="_blank">EasyR</a>. A výsledek byl opět tristní. A znamenal konec projektu.<br />
<br />
<b>Zůstal nám poměrně robustní nástroj a spousta kódu</b>, který se dá využít v jiných projektech zaměřených na zpracování a vizualizaci dat. <br />
<br />
<b>A taky zajímavé zkušenosti:</b><br />
<ul>
<li>I když je to těžké, tak "méně programování, více ověření zájmu" - i když jsem to při mých konzultacích začínajícím podnikatelům často opakoval, sám jsem tuto chybu udělal. Prostě zákaznické průzkumy jsou to první, co je nutné udělat. K výsledku průzkumu trhu být kritický, ale brát je v úvahu, abychom příště nevyvíjeli "<a href="https://blog.herinek.cz/2017/10/zabit-stenatko.html" rel="noopener nofollow" target="_blank">mrtvého koně</a>".</li>
<li>Klást si realizovatelné cíle. Byli jsme tým dvou vývojářů a jednoho obchoďáka a chtěli jsme udělat globálně používanou aplikaci. JASP a JAMOVI nás převálcovali, protože měli k dispozici týmy programátorů. Víceméně nám mělo být jasné, že projekt s takovým rozsahem nemůžeme ve třech zvládnout.</li>
<li>I když jsme byli jenom tři, tak se v určité fázi vývoje stalo, že jsme "nedělali všichni to stejné". Bylo to v okamžiku zjednodušování na "superEasyR", kdy já jsem tomu přizpůsoboval komunikaci, ale Libor se s takovým zjednodušením nesmířil a vyvíjel mírně něco jiného. To jsme tehdy po sobě i křičeli, a to není dobré.</li>
<li>Nesednou si na prdel z konkurence. To, že existoval projekt JASP a pak nás dotáhl a předehnal projekt JAMOVI, nám úplně rozvrátilo morálku. V týmu nastalo přesvědčení, že pokud jsou k dispozici aplikace zdarma, že za tu naši nebude nikdo platit. Už se to teď nedozvíme, jestli by platil, ale konkurence nás rozložila.</li>
</ul>
<br />Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-17707802391722939682019-01-09T14:01:00.001-08:002019-01-10T05:56:35.048-08:00EasyR: program pro statistické analýzy s vysvětlenímKolega Libor Ličman program vyvíjel více jak 3 roky. V listopadu 2018 jsme na webu <a href="http://www.easyr.eu/">www.easyr.eu</a> uvolnili jeho beta verzi k prvnímu otestováním "na lidech". První produkt naší nové společnosti <a href="https://www.helismile.cz/" target="_blank">HELIsmile s.r.o.</a><br />
<br />
Snažíme nabídnout jednoduchý nástroj studentům vysokých škol, kteří potřebují statistické analýzy do svých bakalářských a diplomových prací, tak i výzkumným pracovníkům a lidem z firem, kteří se statistickými analýzami zabývají denně. <br />
<br />
EasyR je nadstavba nad populárním statistickým programem R, kterou můžeme jednoduše přizpůsobovat pro opakující se analýzy. Uživatel si pak může užívat všech výhod EasyR - od pohodového importu, jednoduchosti samostných analýzy, pěkných grafů i bezproblémového exportu výsledků.<br />
<br />
Pojďte se na EasyR podívat spolu s Jiřím a Jiřinou, postgraduálními studenty.<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
<a href="https://www.storyboardthat.com/portal/storyboards/jiriherinek/corp-public/easyr-intro-cz-bez-cen-na-fc"><img style="width:100%;height:100%" src="https://sbt.blob.core.windows.net/corp-public/jiriherinek/easyr-intro-cz-bez-cen-na-fc.png?utc=131915405819300000" /></a>
<br />
<a href="https://www.storyboardthat.com/portal/storyboards/jiriherinek/corp-public/jak-to-funguje"><img style="width:100%;height:100%" src="https://sbt.blob.core.windows.net/corp-public/jiriherinek/jak-to-funguje.png?utc=131858341603270000" /></a>
<br />
<a href="https://www.storyboardthat.com/portal/storyboards/jiriherinek/corp-public/easyr--jak-se-to-ovlada-2"><img style="width:100%;height:100%" src="https://sbt.blob.core.windows.net/corp-public/jiriherinek/easyr--jak-se-to-ovlada-2.png" /></a>
<br />
<a href="https://www.storyboardthat.com/portal/storyboards/jiriherinek/corp-public/easyr--co-z-toho-leze-a-jak-tam-dostat-dat"><img style="width:100%;height:100%" src="https://sbt.blob.core.windows.net/corp-public/jiriherinek/easyr--co-z-toho-leze-a-jak-tam-dostat-dat.png" /></a>
Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-44311704301148859672018-11-11T01:17:00.003-08:002020-02-22T07:48:34.707-08:00Web Summit 2018 Lisabon na vlastní oči<div class="external-social-share ember-view" id="ember2399">
<div class="reader-post-publishing-cta reader__grid p4">
</div>
</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgndgp_vQYKZeJQcI-bptuOLqLJ4DLOJ7GUwNC9bmMLTHukg8Cj1MuPgzQcRTwopCQeGjTNuJHinDwhHgs8I419ivzvnYrqbxaOjpstkBt651BbteHuIfI-psOFpv7Iv8HJ_oW8Ipium-R5/s1600/2018-11-05+20.39.12.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgndgp_vQYKZeJQcI-bptuOLqLJ4DLOJ7GUwNC9bmMLTHukg8Cj1MuPgzQcRTwopCQeGjTNuJHinDwhHgs8I419ivzvnYrqbxaOjpstkBt651BbteHuIfI-psOFpv7Iv8HJ_oW8Ipium-R5/s320/2018-11-05+20.39.12.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<br />
<br />
<figure class="reader-cover-image--grid relative">
<div class="reader-cover-image--wrapper">
</div>
</figure>
<br />
<div class="relative reader__grid">
<div class="ember-view" id="ember2431">
<div class="reader-article-content" dir="ltr">
Přiznám
se, že „konferenci pro 70 000 lidí“ jsem si neuměl představit. Taková
masa lidí se sjela do Lisabonu 5. až 8. listopadu 2018 na Web Summit,
největší technologickou konferenci v Evropě. Ve skutečnosti je nejedná o
konferenci, ale o veletrh začínajících firem a několik konferencí
kolem. Akce se koná v pěti budovách. Hlavní stage je v Altice arena a
jednotlivé konference, PITCHe startupů, jejich stánky a stánky dalších
vystavovatel jsou v přilehlých čtyřech halách Feira Internacional de
Lisboa.<br />
Hlavním smyslem akce je dostat na jedno místo špičkové řečníky,
investory, začínající i pokročilé start-upy, budoucí start-upy a další
nadšence do technologií. Lidé se stále pohybují mezi přednáškami a
stánky a snaží se najít pro sebe ty nejlepší informace, prezentace a
kontakty.<br />
Hodně pomáhá aplikace Web Summit v mobilním telefonu. Její použití
jej povinné. Obsahuje vstupenku na akci, která se ukazuje při registraci
přímo na telefonu. V aplikaci jde najít všechny účastníky konference,
je tam podpora označování kontaktů a chatování. Super nástroj pro
domluvení případné schůzky. Aplikace také obsahuje program přednášek
všech konferencí Web Summitu v jednotlivých dnech, ze kterého si jde
namíchat vlastní program (nebo jak přeložit My schedule?).<br />
<br />
<a name='more'></a>Web Summit začíná v pondělí v podvečer několika úvodními přednáškami.
Hlavní dny jsou úterý až čtvrtek. Registraci bylo možné udělat již na
letišti. Bylo třeba ukázat vstupenku v mobilu a pas. Vyfasoval jsem
náramek na levou ruku (na pravou mi ho dát nechtěli) a visačku na krk.
Tyto cennosti bylo nutné patřičně hlídat. V případě ztráty jedné z nich
by se platilo 100 EUR za znovuvydání. Při ztrátě náramku i visačky má
člověk smůlu a musel by si koupit vstupenku znovu (1500 EUR).<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQtX-G9aI325kw5dwTgQ4RneSOEiNvIf_13SMl2PcIVVGqBoV5_m-sFMze_vm0x5EABZQekIGErLivy5U7JblTp_PGJheHf71IDrjt9jMnlE26uW41mXoZrSQQ9HREZK_4-5ZwbgRKCyiK/s1600/2018-11-06+14.36.03.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQtX-G9aI325kw5dwTgQ4RneSOEiNvIf_13SMl2PcIVVGqBoV5_m-sFMze_vm0x5EABZQekIGErLivy5U7JblTp_PGJheHf71IDrjt9jMnlE26uW41mXoZrSQQ9HREZK_4-5ZwbgRKCyiK/s320/2018-11-06+14.36.03.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="slate-resizable-image-embed slate-image-embed__resize-right">
</div>
Já jsem trávil nejvíce času na konferencích Panda Conf a Startup
University. Podívat jsem se byl i na několika přednáškách na Central
Stage. Musím přiznat, že atmosféra v obrovské zaplněné hale byla
vibrující.<br />
Prezentující na jednotlivých konferencích byli často CEO významných
technologických firem. Takže i když název přednášky lákal zajímavým
názvem (třeba Jak získat, zvýšit počet zákazníků a udržet si je),
přednáška se mnohdy hemžila obecně známými klišé („když děláte
specifický produkt pro specifické publikum, zákazníci přijdou sami“),
ale samozřejmě dobře prezentovanými. Nebylo to tak naštěstí vždy.
Někteří spíkři měli svou prezentaci nabušenou konkrétními praktickými
tipy. Třeba přednášky David Skok: 9 secrets for start-up success, Magda
Seghete: Growing your customer base on a budget nebo David Nihill:
Hacking public speaking byly excelentní jak výkonem spíkra, tak svým
obsahem.<br />
<br />
<div class="slate-resizable-image-embed slate-image-embed__resize-left">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhPTlXJGfPmj1IQT8Jo5ODkGbhn4wDxunfjTFCTgTK3DYL-5v0XXiI5G-UokVr_heZFZ1jkly5vVAqWq485401GdogmRB7pKhJmJpJ5e9qw0t9Ez4DlqDr-wHxVbQ2UvZsnpJmG49pmyhFv/s1600/2018-11-06+09.55.52.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhPTlXJGfPmj1IQT8Jo5ODkGbhn4wDxunfjTFCTgTK3DYL-5v0XXiI5G-UokVr_heZFZ1jkly5vVAqWq485401GdogmRB7pKhJmJpJ5e9qw0t9Ez4DlqDr-wHxVbQ2UvZsnpJmG49pmyhFv/s320/2018-11-06+09.55.52.jpg" width="320" /></a></div>
</div>
První den v každé hale, na celkem čtyřech stanovištích, probíhalo
představování startupů. Každý dostal klasické 3 minuty na prezentaci a
pak byla 7 minut diskuse se třemi porotci (investory). Druhý den bylo
semifinále prezentací a ve čtvrtek okolo oběda se tři nejlepší
prezentovali přímo na Central Stage. Vyhrála dvě témata související se
samořiditelnými auty a systém na rozpoznávání fake news na internetu.<br />
Mezi konferencemi se bylo možné volně pohybovat. Časový program
začátků a konců prezentací byl víceméně dodržován. Když jeden řečník (už
výše zmíněný David Skok) v časovém limitu se svou prezentací neskončil,
nejdříve rozsvítili, po minutě mu vypnuli prezentaci a když stále
pokračoval v mluvení, tak pustili znělku a vypnuli mu zvuk. A to se
zrovna jednalo o pro mě asi nejzajímavější příspěvek. Určitě se na něj
na <a href="https://www.facebook.com/WebSummitHQ/" rel="nofollow noopener" target="_blank">https://www.facebook.com/WebSummitHQ/</a>, kde jsou uloženy záznamy všech přednášek, ještě jednou podívám.<br />
<div class="slate-resizable-image-embed slate-image-embed__resize-right">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4nicypRnAHu_FaXZnJAkpLjHLkfp-pRpTqm59PJpVX9QYQNb_Hg_1Podd3PoadrCLEElOD5ui4ed41dqg-50LUVsL5NI3dxisZ5s7bIzI_NdP0ZjEo5fx_SUP5mxiVbdB0kHra3WiFjt1/s1600/2018-11-06+15.46.51.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4nicypRnAHu_FaXZnJAkpLjHLkfp-pRpTqm59PJpVX9QYQNb_Hg_1Podd3PoadrCLEElOD5ui4ed41dqg-50LUVsL5NI3dxisZ5s7bIzI_NdP0ZjEo5fx_SUP5mxiVbdB0kHra3WiFjt1/s320/2018-11-06+15.46.51.jpg" width="320" /></a></div>
Konference probíhaly na okrajích jednotlivých hal. Uprostřed byla
standardní výstavní plocha. Největší stánky měly Microsoft, Cisco,
Booking.com, Amazon a jim podobné značky. Prezentovaly se i jednotlivé
státy nebo inkubátory (mě nejvíce zaujal stánek podpory start-upů
v Kazachstánu a Tatarstánu).<br />
<div class="slate-resizable-image-embed slate-image-embed__resize-left">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjajy5LBLL4RO8QhWLTcQgiS744ziOfvLLdTAtgHIhsBNCzfwxDaViotsIpTkKQ7ALRUx8NUlWKrkby0jodKB_zytUoaRirXueJBaOEyeQKhyYesvC7rBmvAGMHbvaixRM8-xpYqqA6FCSm/s1600/2018-11-06+09.29.50.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjajy5LBLL4RO8QhWLTcQgiS744ziOfvLLdTAtgHIhsBNCzfwxDaViotsIpTkKQ7ALRUx8NUlWKrkby0jodKB_zytUoaRirXueJBaOEyeQKhyYesvC7rBmvAGMHbvaixRM8-xpYqqA6FCSm/s320/2018-11-06+09.29.50.jpg" width="320" /></a></div>
Ale tím nejdůležitějším byla prezentace jednotlivých start-upů. Firmy
byly rozděleny do tří skupin podle zralosti. Alpha byli začínající,
Beta ti už na trhu a Grow ty úspěšně rostoucí (třeba Sli.do). Stánky
byly maličké. Řady stolků, na kterých se dal postavit počítač a nad
stolem byl infopanel s názvem, logem, krátkým popisem a zaměřením. Kromě
své zralosti byly start-upy seskupeny podle svého zaměření. Po dobu
konference se start-upy u stánků střídaly – každý měl na svou prezentaci
jenom jeden den. A to bylo fajn, protože každý den bylo možné objevovat
někoho nového.<br />
Co mě docela překvapilo z hlediska organizace celé akce byl catering a kapacita jednotlivých konferencí.<br />
Catering nebyl žádný. Což u akce, kde základní vstupné je 1500 EUR,
docela překvapí. Jediným občerstvením v ceně vstupenky byla káva (v
každé hale cca 6 automatů) a aquamat na dopouštění vody do lahví (které
si každý měl přinést). Mezi halami pak byly stánky prodejců s různým
placeným občerstvením. Tento model spíš připomínal veletrh než
konferenci. Ale jako na každém veletrhu, vždy se dal najít stánek, který
to všechno zachránil. Já si oblíbil Spot-A-Home.com, kde byli stále
k dispozici typické portugalské koláčky pasteis de nata. Středeční a
čtvrteční den jsem začal právě zde 😊.<br />
<div class="slate-resizable-image-embed slate-image-embed__resize-full-width">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjX6LyDIv0kTDOqI9G73naAr4dVaJGCgg-CAVyIh9eI0rCOCBcfxSK9vKLSGd1HevQAUgaP_E95V8z1k8POhKdzKO62EdEnYSwmf5Un3MmZyMMmAx2Vn7EaMu_6iSAQO9uKQxraul_zxC23/s1600/2018-11-06+15.37.20.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjX6LyDIv0kTDOqI9G73naAr4dVaJGCgg-CAVyIh9eI0rCOCBcfxSK9vKLSGd1HevQAUgaP_E95V8z1k8POhKdzKO62EdEnYSwmf5Un3MmZyMMmAx2Vn7EaMu_6iSAQO9uKQxraul_zxC23/s400/2018-11-06+15.37.20.jpg" width="400" /></a></div>
<br /></div>
I když množství židliček na každé konferenci bylo obrovské, tak
stejně u některých prezentací bylo narváno, lidé seděli v uličce na zemi
a stáli v mnoha řadách za židlemi. Na zajímavou prezentaci tak bylo
nutné přijít včas. Což byl trochu problém. Jak se tak lidé stále
přesouvali, tvořily se různé fronty a zácpy a přejít z poslední haly 4
do Altice Areny na Central Stage mohlo zabrat i více jak 15 minut. A
těch nachozených kilometrů, ale to se dá vnímat jako plus pro zdraví.
Chtělo to mít pohodlné boty. Půl kilometru se ušlo jenom kvůli vstupu do
areálu. Musel se celý obejít. Po cestě se minimálně 5x musel ukazovat
náramek a visačka a vše bylo završeno nascanováním QR kódu z visačky a
bezpečnostní kontrolou.<br />
Doprava na Web Summit byla bez problémů. Pouze v úterý odpoledne jsme
to odpoledne v metru trochu zacpali, ale jinak metro, autobusy a vlak
pobrali v pohodě všechny návštěvníky.<br />
<div class="slate-resizable-image-embed slate-image-embed__resize-full-width">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjGM3s1Xz_EpsVdhYJQLG2bh7LFqhxLOyQ9U_VNH0AfzeZJ4cKuTS6_vYyYAbDaNuqmAPCyVknn0LG29_qZDRkQV6KDIlFJActTcMHcAHR3kCdrS-wUln9Mbd-ABOuMqjd-OgFmKNixiAQ_/s1600/2018-11-07+14.28.38.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjGM3s1Xz_EpsVdhYJQLG2bh7LFqhxLOyQ9U_VNH0AfzeZJ4cKuTS6_vYyYAbDaNuqmAPCyVknn0LG29_qZDRkQV6KDIlFJActTcMHcAHR3kCdrS-wUln9Mbd-ABOuMqjd-OgFmKNixiAQ_/s640/2018-11-07+14.28.38.jpg" width="640" /></a></div>
Jak tedy celou akci hodnotit? Absolutně nadšení budou ti, kteří
hltají slova ředitelů známých firem. Tématická různorodost konferencí
uspokojí většinu účastníků. A atmosféra všudypřítomného úspěchu, vizí a
motivace zaleze pod kůži každému (včetně mě). Ale pokud by chtěl někdo
jet na Web Summit jenom kvůli přednáškám, za stejné peníze může raději
navštívit konferencí několik a asi i přínosnějších.<br />
Co je ale podle mého názoru na Web Summitu to nejcennější je ta
byznysová, veletržní část. Prezentující start-upy mají jedinečnou
příležitost prohodit větu s lídry ve svém oboru, pohybují se tam
zákazníci, investoři, novináři. A díky nasazenému vstupnému většinou ti
nejvyšší manažeři nebo přímo ředitelé firem. Aby se tento potenciál
využil, je potřeba řádná příprava. Jak mi třeba řekl Tomáš Šalamon, CEO
firmy Incomaker.com, strávil měsíc času posíláním pozvánek vybraným
účastníkům (v rámci aplikace Web Summit). Jestli se vložené úsilí
přetaví do zvýšení tržeb ukáže čas.<br />
S aplikací se dalo pracovat i během konference. Bohužel často
nefungovalo odesílání zpráv během dne. Mě se kvůli tomu nepodařilo sejít
se zástupkyní podnikatelského inkubátoru z Kazachstánu.<br />
Ať tak či tak, účastnit se největší technologické akce svého druhu v Evropě byl v každém případě zážitek.<br />
<div class="slate-resizable-image-embed slate-image-embed__resize-left">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2Obd7KbeylHO7D7W_akP8P7GaGjxJKt760aib29pufAFveye4PzW4PtYWT61700wIU0Y7eICy6EqCsuxYkuHH4CDevU3JaPN8CmE6sdRYfMhDYnIZ5azmNc9xJSfPlBaSmnT9E-j2WyEe/s1600/2018-11-07+15.54.19.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2Obd7KbeylHO7D7W_akP8P7GaGjxJKt760aib29pufAFveye4PzW4PtYWT61700wIU0Y7eICy6EqCsuxYkuHH4CDevU3JaPN8CmE6sdRYfMhDYnIZ5azmNc9xJSfPlBaSmnT9E-j2WyEe/s320/2018-11-07+15.54.19.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOU6sboPtyQmp-cxILCw8JXD6fCZDvlwNiibf15JLBA84Fuumj1El12qlm7jk1oE-bSVoeXcxXBtXbtWnjqzC1ykvdSv_uiZFIbuQGE6XhIGZ_uJG_2u15cqBCWFv4jKOfnrfXzmKK5QP3/s1600/2018-11-07+16.08.21.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOU6sboPtyQmp-cxILCw8JXD6fCZDvlwNiibf15JLBA84Fuumj1El12qlm7jk1oE-bSVoeXcxXBtXbtWnjqzC1ykvdSv_uiZFIbuQGE6XhIGZ_uJG_2u15cqBCWFv4jKOfnrfXzmKK5QP3/s320/2018-11-07+16.08.21.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhLSxfSuKVlOK-pm1a2RFMivqOEHzd9UOZuEEaM4txBbn0TOasVPxCJQtBF12vBA_T8OuRNOYXj8-DcPrEIeQlQsPKLvh5x1gE0dSFholMmO6vGLHuid9bysin7BUO_F5dDEWt9bqetQhz0/s1600/2018-11-06+09.53.12.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhLSxfSuKVlOK-pm1a2RFMivqOEHzd9UOZuEEaM4txBbn0TOasVPxCJQtBF12vBA_T8OuRNOYXj8-DcPrEIeQlQsPKLvh5x1gE0dSFholMmO6vGLHuid9bysin7BUO_F5dDEWt9bqetQhz0/s320/2018-11-06+09.53.12.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgI-5dyq3BKWNpGJ4_kbJ_ApRgofZZVGXV08wRqTOh0cvJg5idfsaUIUehVGvmZMuNwN4Y7a6MvuYos3WAtXykJtgKnprWJ9qMHYw7r0y_KrrT3xocIuit4iFXu1nSd5VMdLWe_vmrxmicj/s1600/2018-11-07+12.15.01.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgI-5dyq3BKWNpGJ4_kbJ_ApRgofZZVGXV08wRqTOh0cvJg5idfsaUIUehVGvmZMuNwN4Y7a6MvuYos3WAtXykJtgKnprWJ9qMHYw7r0y_KrrT3xocIuit4iFXu1nSd5VMdLWe_vmrxmicj/s320/2018-11-07+12.15.01.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="slate-resizable-image-embed slate-image-embed__resize-right">
<br /></div>
<div class="slate-resizable-image-embed slate-image-embed__resize-left">
<br /></div>
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
K Web Summitu neodmyslitelně patří i samotný Lisabon. Mrkněte na několik fotek tramvají a stavení, které se mi postavili do cesty. https://photos.app.goo.gl/YcDtAq6pfDeZaDoa9<br />
<br /></div>
</div>
</div>
Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-70706259192258847632017-12-15T10:45:00.000-08:002019-01-21T01:01:50.921-08:00GAME OVER: Mých 10 let na Univerzitě Palackého ve Vědeckotechnickém parku<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:RelyOnVML/>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]-->V roce 2007 měl Vědeckotechnický park tři zaměstnance.
Provozoval jednu budovu s 1700 m<sup>2</sup>, která byla ve špatném
technickém stavu. V nájmu byly 3 firmy a 2 laboratoře univerzity. Druhá
budova byla právě zkolaudována a zela prázdnotou. Vědeckotechnickému parku bylo
nutné dát vizi a misi a spustit reálně jeho provoz – začít pronajímat prostory
inovativním firmám a podporovat začínající podnikatele.<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Ke stávající misi: <i>„Tvoříme ideální místo pro podnikání v
Olomouci. Zpřístupňujeme nové technologie. Spojujeme firmy s Univerzitou
Palackého. Pomáháme vědeckým nápadům a inovacím na trh.“</i>, byla dlouhá cesta, která
mě ale velmi bavila a naplňovala.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
V letech 2009 až 2014 se podařilo ve dvou etapách
provést kompletní rekonstrukci původní budovy (blok A). Jsou zde nyní prostory
pro výrobu. V roce 2014 byla dokončena výstavba nové budovy (blok C)
s laboratořemi a kancelářemi. Investiční náklady na tyto projekty byly
v celkové výši 179,98 mil. Kč. <br />
<a name='more'></a>Bloky A, B a C nyní nabízí více jak 4000 m<sup>2</sup>
k pronájmu. Ke konci roku 2017 je pronajato 92 % plochy 46 firmám se
160 zaměstnanci. Za celou dobu provozu zde našlo své útočiště více jak 70
firem.</div>
<div class="MsoNormal">
<br />
Zmíněnými investičními projekty jsem si prošel od začátku do
konce. V předinvestiční fázi jsem zpracoval ideový záměr projektu a studii
proveditelnosti. Na všechny tři projekty jsem připravil žádost o dotaci, která
byla následně poskytnuta (Operační program Podnikání a inovace). Byl jsem u
celého procesu projektové přípravy stavby (dokumentace pro územní
rozhodnutí, pro stavební povolení, pro provedení stavby), samozřejmě s odbornou podporou
specializovaného odboru investiční výstavby a veřejných zakázek na univerzitě.
Ve fázi realizace jsem se účastnil kontrolních dnů a spolu s technickým
dozorem stavby se podílel na řízení realizace stavby a koordinaci požadavků
budoucích uživatelů na změny stavby před dokončením. Přestřižení pásky při
slavnostním otevření pak bylo skvělým momentem. Dnes už vím, že okamžik uvedení
budovy do provozu spustí problémy s reklamacemi a každodenními starostmi se
samotným s provozem. Představení prostor k pronájmu je zde: <a href="http://www.vtpup.cz/pronajmy/">http://www.vtpup.cz/pronajmy/</a>.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Od roku 2015 jsem připravoval projekt na rekonstrukci bývalé
vývařovny a hotelu Envelopa v Olomouci a jeho přestavbu na čtvrtý blok VTP
UP. Projekt za zhruba 400 mil. Kč je ideově připraven, nalezeni jsou zájemci o
nájem na ¾ plochy k pronájmu a čeká se na vydání stavebního povolení. V sousedství
areálu univerzitních kolejí, Přírodovědecké a Právnické fakulty by tak měla
vyrůst moderní budova plná kanceláří zejména pro IT firmy, specializovaných
optických laboratoří, výrobních prostor a coworking. Více o projektu je na <a href="http://www.envelopa.cz/">www.envelopa.cz</a>. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Odpočinkovou aktivitou od starostí s provozem a řízením
investičních projektů byla podpora začínajícím podnikatelům. Pročetl jsem a
vyhodnotil 330 podnikatelských záměrů, které přihlásili účastníci v zatím
osmi ročnících soutěže o nejlepší podnikatelský záměr Podnikavá hlava (<a href="http://www.podnikavahlava.cz/">www.podnikavahlava.cz</a>). Poskytl jsem
konzultace desítkám začínajících podnikatelů, hlavně z řad studentů univerzity.
Společně jsme hledali hodnotu uvažovaného produktu nebo služby pro zákazníka,
obchodní model, zaměstnance, financování a celkově připravovali podnikatelský
plán. Mnohým z nich jsem podnikání rozmluvil, protože se jednalo spíše o
naivní představy, než o podnikatelské záměry. Některé projekty se rozjely, ale
nebyly úspěšné. Pár projektům se ale na trhu daří skvěle.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Např. Báťkovy sirupy (<a href="http://www.batkovysirupy.cz/cz/">http://www.batkovysirupy.cz/cz/</a>),
Vinylové hodiny (nyní <a href="http://www.loop-store.com/">http://www.loop-store.com/</a>)
nebo projekt Jindřicha Fáborského Marketing Festival (<a href="https://www.marketingfestival.cz/">https://www.marketingfestival.cz/</a>). </div>
<div class="MsoNormal">
Vyloženě jako práci za odměnu jsem bral výuku předmětu
Příprava a prezentace podnikatelského plánu pro investora, vždy v letním
semestru.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Protože mladých lidí, kteří chtějí podnikat, přibývalo,
začali jsme je sdružovat do UP Business Clubu a pořádali pro ně vzdělávací a
networkingové akce. Vznikla tak komunita podnikavých lidí a mentorů. Zkušených
lidí, kteří byli ochotni začínajícím podnikatelům pomoci. Více na <a href="http://www.podnikanivolomouci.cz/">www.podnikanivolomouci.cz</a>. Koordinoval
jsem přípravu programu vzdělávacích seminářů UP Business Clubu a konference UP
Business Camp. Zajistil jsem také většinu spolupracujících mentorů.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Na práci ve VTP UP mě ale nejvíce naplňovala snaha
propašovat do univerzitního prostředí, které je plné výuky a výzkumu, byznysové
myšlení. Napomoci lepšímu využití obrovského potenciálu výsledků výzkumu pro
uplatnění ve firmách. Této snaze se v univerzitním prostředí říká
„transfer technologií“, případně „transfer znalostí“ do praxe. V roce 2009
jsme dali dohromady nabídku přístrojů a služeb, které umí Univerzita firmám
nabídnout a snažili se vyhledávat jejich využití ve firmách. Byli jsme tehdy 1.
univerzita v České republice s kompletní nabídkou přístrojů a služeb
na webu. Postupem času jsme začali realizovat vlastní projekty business
developmentu. Ověřovali jsme u vybraných výsledků výzkumu jejich komerční
uplatnitelnost na trhu. Snažili se tyto vědecké výsledky dotáhnout do fáze produktu
nebo služby, vytvořit pro ně strategii prodeje a nabídnout je na trhu (tomuto
jsme říkali proof-of-concept projekty). Postupně vznikl jakýsi zárodek
„obchodního oddělení“ na univerzitě. Mojí parketou bylo nastavit a do života
uvést jednotlivé procesy, zajistit tým kvalitních lidí, kteří vědí, co mají
dělat a zajistit financování. V posledních dvou letech se nám podařilo
zrealizovat přes 20 takovýchto projektů a výsledky některých z nich již
slouží v praxi. Příklady projektů jsou na <a href="http://www.vtpup.cz/pro-firmy/">http://www.vtpup.cz/pro-firmy/</a>. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Asi největší výzvou bylo rozjet pracoviště průmyslového 3D
tisku. V roce 2015 jsme ve VTP UP otevřeli <b>UPrint3D</b>, rozsahem nabízených
technologií 3D tisku (kov, polymery, plasty, papír, scanování) unikátní
minimálně na Moravě. I když je UPrint3D součástí Univerzity, snažili jsme se
chovat k našim zákazníkům jako standardní firma. S respektováním
různých legislativních omezení, kterým je Univerzita svázána, to bylo složité,
ale podařilo se. UPrint3D je po dvou letech provozu v provozním zisku, má
spokojené klienty zejména z oblasti strojírenských firem a začátkem roku
2018 rozšíří svou nabídku o další dvě unikátní technologie 3D tisku. Více na <a href="http://www.uprint3d.cz/">www.UPrint3D.cz</a>. </div>
<div class="MsoNormal">
Ve VTP UP jsem řídil tým 10 stálých zaměstnanců a více jak 20
spolupracovníků, díky kterým se všechno výše uvedené povedlo.I touto cestou
bych jim rád poděkoval, že jsme to společně tlačili dopředu.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Byl jsem součástí VTP UP 10 let. Byla to skvělá a různorodá
práce, díky které jsem mohl jednat s řediteli velkých firem, regionálními
politiky, malými i začínajícími podnikateli v regionu.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Stále více a více mi ale vadilo, že ryzí
byznys je neslučitelný s univerzitním prostředím. Navíc, 10 let je doba,
kdy je nejvyšší čas se přesunout dál. Proto na konci roku 2017 ve VTP UP
končím.</div>
<div class="MsoNormal">
Doufám, že i po mém odchodu zůstanou mí bývalí kolegové na
svých místech a můj nástupce bude VTP UP posouvat dál správným směrem.<br />
<br />
Tedy: Po 10 letech na Univerzitě Palackého v Olomouci vstříc novému dobrodružství.</div>
Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-4887252045102506642017-11-15T15:08:00.000-08:002017-11-15T15:08:19.539-08:00Ohlédnutí za konferencí WEBTOP100 15. listopadu 2017<h3>
Martin Pejša, Creative Dock - Pravdu má stejně nakonec zákazník - aneb o budování a testování propozic startupů</h3>
<br />
Creative Dock se zabývá stavěním firem na zakázku. Jeden z posledních projektů je známé ZONKY. Ve fázi "Ideation and proposition design" nastaví hypotézu, kterou ve fázi "Initial testing & feasibility study" otestují až vznikne "Minimum viable product & business case" a následně firmu "odevzdají (roll-out)". Přednáška byla o druhé fázi.<br />
<br />
<a name='more'></a><br /><br />
Pro projekt vytvoří zhruba 3 microsites a hledají, kde je prostor na trhu. Mění názvy, mění emoce sdělení, nabídku. Ze tří návrhů pak vybírají jeden a s tím pokračují.Na základě zpětné vazby pak na této verzi stejně každé 3 dny něco mění. Sbírají leady a návštěvníkům webu pak volají a ptají se na podrobnosti (nepostupují jenom podle webové analytiky). Zajištění návštěvnosti je stojí kolem 50 000 Kč (používají PPC, Google, FC).<br />
Toto testování dělají na 5 - 10 000 lidech v případě, že jde o projekt velké firmy se zaměřením na spotřebitele (potřebují masu lidí). Úplné minimum je 100 lidí. V tomto případě se spíš spoléhají na telefonáty a rozhovory, než na testování pomocí webu.<br />
Kdo projekt vede musí být z jiného průmyslu (zaměření), než o čem projekt je ("člověk musí být naivní"). Každý projekt ale musí mít specialistu na daný průmysl (zaměření).<br />
Při testování se schválně zaměřují na klienty, kteří ke zkoumanému tématu mají i odpor nebo je jim vzdálené. Zjistí tak více - hodně mixují zaměření lidí a kultur.<br />
Každý projekt dělají v úzkém vztahu se zadavatelem. Dělají hlavně pro větší firmy a z toho čerpaní neférovou výhodu (např. možnost využít pobočkovou síť).<br />
<br />
<h3>
Jan Tichý, Medio Interactive - Cross-channel marketing prakticky</h3>
V komunikaci je třeba se zaměřit na konzistentní sdělení - aby web, FC, bannery spolu graficky ladily, měly stejné sdělení, fungovaly odkazy. Vstupní stránka kampaně musí hrát se zbytkem stránky.<br />
Při tvorbě kanálů je třeba používat Persony a představit si, jak procházejí jednotlivými kanály (zákaznická cesta). Všechny kanály musí být konzistentní, graficky kompaktní.<br />
Častou chybou je, že nenavazuje off-line reklama s on-line.Slogany na letácích a billboardech je nutné ve vyhledávači bez problémů najít tak, aby vyhledávání organické nebo placené navedlo člověka přímo na konkrétní stránku (ne na homepage). Odkazuje na SEE-THINK-DO-CARE (viz <a href="https://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-marketing-measurement-business-framework/#seethinkdo">https://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-marketing-measurement-business-framework/#seethinkdo</a><a href="https://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-marketing-measurement-business-framework/#seethinkdo" target="_blank">https://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-marketing-measurement-business-framework/#seethinkdo</a>)<br />
Častou chybou je také nutil lidi opouštět jejich přirozenou zónu - nutit přejít z FC, YouTube apod na web. Je dobré dát jim možnost konverze ve všech kanálech.<br />
Málo se používá storytelling. Přehrávání videí podle toho, které video už zákazník viděl (a vyprávět mu tak příběh).<br />
Při tvorbě kampaní se musí jednotliví odborníci na SEO, PPC, UX spolu bavit, aby svou práci ve výsledku spojili.<br />
<h3>
<br /></h3>
<h3>
Luboš Plotěný, Dobrý web - UX driven marketing</h3>
Při tvorbě kreativního komunikačního konceptu je dobré využívat UX - testovat na mase zákazníků a jejich hlas dostat do tvorby konceptu.<br />
Na různých variantách webu testovat: jak ta, která varianta napomáhá pochopení produktu, jakou má vazbu na obchodní atraktivitu (jednoduchost nákupního rozhodnutí) a jakou pozornost zákazník věnuje obsahu (co říct a co spíše skrýt).<br />
Při testování se neobejdeme bez dotazníkového výzkumu, mapování zákaznických cest a tvorby Person.<br />
<br />
<h3>
Tomáš Hřivnák, Hrivnak - Analogová značka pro digitální svět</h3>
Značka nerovná se logo, billboard nebo facebook.<br />
Značka je vytváření sdíleného jazyka mezi aktéry (lidé, firmy, organizace), kteří spolu chtějí vstupovat do procesu vzájemné výměny (hmotné, intelektuální, citové) a orientovat se v něm. Značka vyjadřuje vztah, výhodu, výkon, relevantnost či viditelnost. Co značka slíbí, to produkt dodrží.<br />
Při tvorbě značky nikdy nenajdeme slovo, které by nemělo nějaké negativní konotace.<br />
Značka je nástroj. Vedle řízení výroby, logistiky, HR by si firma měla i řídit značku. Značka je schovaná pod marketingovou strategií. Marketingový mix je základ, značka mu pomáhá.<br />
<br />
<h3>
Jan Suda, McCANN-ERICKSON PRAGUE - Mých TOP 20 nejoblíbenějších slidů o digitální reklamě, číslo 4 je pecka</h3>
Při komunikaci mluvte s lidmi jako lidi. Segmentace cílových skupin už moc nefunguje podle věku. Zákazníka je třeba připravit na konverzi (jsem s tebou - vyber si mě - kup si mě). Bingo je, když v komunikaci produktu najdeme něco, co společně funguje na všechny zákazníky (ukazoval příklad počtu tweetů během filmu Titanic, když se vysílal ve dvou různých zemích - lidé reagovali téměř stejně).<br />
Nemá smysl slepě dodržovat doporučení - např. že fungují pouze krátká video (versus <a href="https://www.youtube.com/watch?v=cTNlQgA5A6A" target="_blank">video H&M Road Trip</a>) nebo že je třeba se řídit modlou prokliků či like (web se dá pokrýt pěknými ženskými, ale povede to ke konverzi?).<br />
<br />
<h3>
Filip Dřímalka, Digiskills.cz - <strike>Web</strike> Digitální svět budoucnosti</h3>
Důležitost webu bude nadále klesat na úkor FC, YouTube, Googlu, Amazonu. Inovace v digitálním světě jsou nezbytné. Nestačí jenom vylepšování (inovace svíčky žárovku neudělá). Typické bariéry inovací jsou:<br />
<ul>
<li>všichni jsou stále zaměstnaní a nemají čas</li>
<li>problém s IT - když se něco vymyslí, stav IT ve firmě to zastaví</li>
<li>firmy se často dívají za inovacemi ven, ale liden ve firmě je nedovolí dělat, nedostanou důvěru</li>
<li>úspěch - pokud firma má zisk, plní KPI, motivace něco měnit je nulová</li>
</ul>
Leaderem inovací musí být všichni. Nestačí jenom CEO. Všichni musí mít povědomí. Zaměstnanci musí vědět, proč se digitální transformace/inovace děje.<br />
Při inovacích se musíme přestat dívat na produkty tak, jak je chceme my, ale tak, jak je chtějí zákazníci. Inovace jsou disruptivní (těch je ale málo), střední (ty jsou nejcennější) a malé (drobná zlepšení, které produkt posunují).<br />
Sledovat trendy - např. nyní se derou na povrch hlasové ovládání (v USA prý už 20% vyhledávání je zadáváno hlasem) a chatboti či umělá inteligence (Amazon ECHO).<br />
<br />
<h3>
Jan Řezáč, House of Řezáč - Spolupráce na velkých webových projektech</h3>
Při tvorbě webových projektů dochází k následujícím čtyřem problémům:<br />
<h4>
Poptávka vs. zadání</h4>
Klienti si často nechávají naceňovat poptávku a ne zadání. Pak dostanou zcela jiné nabídkové ceny. poptávka je záměr, kam se dostat. Toto může být hotové za půl dne. Oproti tomu zadání je vzhled, obsah, jak se tam dostat. Udělat dobré zadání může trvat klidně půl roku. Vhodné je použít wire frame (<a href="https://cs.wikipedia.org/wiki/Wireframe" target="_blank">drátěný model</a>).<br />
Se zadáním pomůže <a href="http://www.designcouncil.org.uk/news-opinion/design-process-what-double-diamond" target="_blank">dvojitý diamant</a>. Než začnu navrhovat řešení, musím zjistit, co je vlastně problém.<br />
Poptávka = záměr.<br />
Zadání = pochopení situace - popis problému - tvorba návrhu - zadání webu<br />
<h4>
Uživatelský výzkum</h4>
Je to "zkoumání lidí tam venku" . Je nezbytný pro porozumění potřebám, chování a motivace lidí. Dotazník pomůže ověřit to, co víme, že nevíme. Ale už nezjistíme, co nevíme že nevíme. Uživatelský průzkum musí být vždy na prvním místě, před tvorbou webu a jeho spuštěním.<br />
<h4>
Výběr dodavatele</h4>
Jako irelevantní bere to, že nějaký web vyhrál nějakou soutěž. Pouze splnil podmínky soutěže a nic to neříká o tom, že funguje správně byznysově. Nejdůležitější jsou reference. Ty je třeba si ověřit a při ověřování být připraven na to, že nám budou firmy lhát (nepřiznají špatné dodavatele, dodavatel je pro ně životně důležitý). Klást důraz na vývojový proces - zda existuje kvalitní technický dozor, jak přistupují k uživatelskému testování apod.<br />
<h4>
Spolupráce</h4>
Participativní design - dodavatel úzce spolupracuje s klientem. Velké webové projekty řeší komplexní problémy, kde většinou nikdo nezná řešení dopředu. U velkých projektů jsou většinou zastoupeni produktový manažer (sponzor) a projektový manažer u klienta, dodavatel a technický dozor. Lidé na straně klienta často přecení své síly a podcení časovou náročnost. Pozor na <a href="https://cs.wikipedia.org/wiki/Kognitivn%C3%AD_zkreslen%C3%AD" target="_blank">kognitivní zkreslení (bias)</a>.<br />
<br />
<h3>
Petr Andrýsek, Socialsharks - Social Media First</h3>
Pokud nechcete platit na Facebooku, tak tam nebuďte.<br />
Stále větší část webu se prohlíží na mobilu. V 94% držíme mobil vertikálně. Oproti tomu grafici vyrábí grafiku horizontálně - nevyužívá se tak celá plocha displaye.<br />
Měření like a sdílení není přesná metoda měření úspěšnosti. Mladá generace kliká, sdílí a dává like, starší generace pouze konzumuje obsah bez reakce (což pak jde špatně změřit).<br />
YouTube je také sociální síť, většina firem to bere pouze jako odkladiště videí. Nové zajímavé sítě - např. Twitch pro streamování hraní her - mohou mít velkou budoucnost.Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-34661006445439693012017-11-11T10:16:00.000-08:002017-12-09T10:20:29.080-08:00UP Business Camp 2017 - pátý ročník<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
Pátý ročník UP Business Campu dosáhl opět hvězdných kvalit. Klobouk dolů organizátorům z VTP UP. Atmosféra, kvalita řečníků i catering byl vynikající.<br />
<br />
<h3>
Jan Čížek – Přes překážky ke hvězdám</h3>
<div class="MsoNormal">
Život mu změnila nehoda na dálnici, kde si uvědomil, že
lidský život je to nejdůležitější. Jako<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>klaun se přihlásil na hematologickou jednotku ve FNOL, kde zjistil, že
většina věcí a nepříjemností v životě jsou malichernosti (chytí nás
revizor vs. malé dítě je s rakovinou v nemocnici 4 roky).</div>
<div class="MsoNormal">
Hledání podnikatelského nápadu ho provázelo od mladých let.
Zkoušel chovat šneky, ti mu zdechly. Pak v Portu ve Španělsku objevil
hodiny udělané z vinylových desek. V tu dobu pracoval jako manažer
fitcentra. Zkusil si vyrobit první hodiny, dal je na FC a dostal dobré zpětné
ohlasy. Zkusil tedy vyrobit první kusy vinylových hodin. Po nocích se učil
pracovat s grafickým programem, hodiny </div>
<a name='more'></a>vyráběl v bytě, ze kterého se
stalo skladiště. Na vánočních trzích zkusil poprvé prodávat. Prodal prvních 100
kusů hodin. Lidé kupovali i po vánocích. Zlom v růstu firmy byla poptávka
po 1000 ks hodin od jednoho zákazníka. Zakázka se podařila, všichni byli
spokojení. Ale problém byl, že hodiny jsou sezónní záležitost – nejvíc se
kupují jako dárky na vánoce. A český trh je malý. Koupil dodávku a jel do
Anglie. Vypadal jako bezdomovec, když začal nabízet na dece na ulici své
vinylové hodiny. Při prodeji hodiny i vyráběl. Lidé viděli, že je to ruční a
reálná práce a hodiny kupovali.<br />
<div class="MsoNormal">
V Česku je něco špatně. V cizině jsou lidé
vstřícnější. U nás jsou lidé takoví naštvaní. A bylo by dobré to tu změnit.</div>
<div class="MsoNormal">
Teď se snaží dostat na mezinárodní trhy. </div>
<div class="MsoNormal">
„Buďte takoví, jací jste, protože ostatní už jsou obsazení.“
– Oscar Wilde</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span class="5yl5">Prvnímu řečníkovi se pokazilo auto na
dálnici, ale Honza Čížek jako improvizovaný první speaker byl okouzlující -
jeho přednáška o tom jak "přes překážky ke hvězdám" ve výrobě výrobků
ze starých vinylových hodin shrnula, že úspěch se nemusí měřit pouze hodnotou
peněz, ale i tím, zda si splnil svůj sen a žije život, jaký chce.</span></i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h3>
<span class="5yl5">Jakub Tížek – James Grant: Můj nápad, můj milášek</span></h3>
<div class="MsoNormal">
Co je to podnikání? Je to svoboda, realizace svého snu,
realizace snů druhých – řešení potřeby a problémy druhých za peníze.</div>
<div class="MsoNormal">
Co dělá podnikatel? Nejdřív podnikatel hledá problém.
Podnikatel si řekne: „Problém, to je super. A zaplatí mi za jeho řešení
někdo?“.</div>
<div class="MsoNormal">
„Neexistují problémy, existují pouze příležitosti.“</div>
<div class="MsoNormal">
Podnikatelský nápad je dobrý pouze v té situaci, kdy
řeší problém někoho a on je ochotný za jeho řešení zaplatit.</div>
<div class="MsoNormal">
Motivace podnikatele? Není nic špatného přiznat, že podnikám
i kvůli penězům. Ale důležitá je i nezávislost či svoboda. Ale svoboda
v podnikání není úplně černobílá, mnohdy musí podnikatel dělat ve dne
v noci. Ale pokud ho to baví, je to v pořádku. Podniká kvůli tomu,
aby někomu pomáhal, touha měnit svět, dělat něco, co ho baví a pomáhat
ostatním. A „životní jistota“ – mít život pod kontrolou. Každý zaměstnanec může
být vyhozen z práce. Zaměstnanec to nemá pod kontrolou. Podnikatele nemůže
nikdo vyhodit, odpovídá sám za sebe. Pokud se podnikání opravdu nedaří, jako
poslední odchází majitel. Ale pořád má možnosti.</div>
<div class="MsoNormal">
„Business na dvě věci“: v businessu musí být vždy dva
aspekty: musí mě to bavit a musí to vydělávat. Bez toho, aby podnikání bavilo a
byly z toho peníze, nejde podnikat dlouhodobě.</div>
<div class="MsoNormal">
Jste to, v čem podnikáte. Měli byste vědět, jaké máte
základní životní hodnoty, za co vás lidé chválí, co vás baví. Jací vlastně
jste. Nejvíc ovlivní vaše podnikání samotná postava podnikatele.</div>
<div class="MsoNormal">
Všechny firmy musí být založeny na řešení problémů. Když u
máme business nápad, je třeba s ním pracovat. Je třeba o něm začít mluvit.
Získat zpětnou vazbu – dobrou i špatnou. Prezentovat nápad je třeba krátce.
Nejlepší je použít elevater pitch – ve 30 až 60 sekundách svůj nápad přestavit.
Mluvit o svém nápadu není úplně dobré mezi přáteli, zpětná vazba nemusí být
skutečná. Nejlepší je ptát se cizích lidí, skutečných zákazníků. Taky je dobré
mluvit s poradci. Což může být zkušený podnikatel z oboru nebo taky
se zkušenými zaměstnanci z oboru.</div>
<div class="MsoNormal">
Kdy začít mluvit o svém nápadu? Hodně podnikatelů se o své
nápady bojí. Ale mnohdy nezáleží na nápadu, ale na jeho provedení. Úplná kopie
nápadu většinou možná není. Ale častá chyba je pracovat na nápadu
v utajení a pak zjistí, že to nikdo nechce. Konkurence, pokud máte dobrý
produkt, se stejně dříve nebo později objeví a začne vás kopírovat. O nápadu je
dobré mluvit co nejdřív.</div>
<div class="MsoNormal">
Vždy začít s minimálním produktem (minimum viable
product). Minimální hodnotu pro zákazníka stále ověřovat testováním a průzkumy.
Není jednoduché, poslouchat kritiku svého „miláška“, ale vydržte to. Jestli
budete v životě úspěšní, neovlivníte to vy, ale vaše okolí. Je na vás, kým
se obklopíte. Naučíte se tak dělat business, získáte názory jiných lidí,
vybuduje se vztahy s odborníky. Při networkingu není žádné riziko, prostě
chodíte a povídáte si.</div>
<div class="MsoNormal">
Jak jste našli dost času na rozjetí businessu? Čas nebudete
mít nikdy. Dobré je začít už na studiu. Tam je relativně času nejvíc a taky je
člověk ještě dostatečně naivní, aby se do něčeho pustil.</div>
<div class="MsoNormal">
Podnikat sám nebo s kamarády? Podnikal s kamarády
a nelituje toho. Pomáhali si navzájem. Parťák musí doplňovat v odbornosti,
vychytávat tvoje slabé stránky a musí to být nejlepší kámoš.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i>Jakub Tížek - Business na 2 věci: v business nápadu
musí být vždy dva aspekty: musí mě to bavit a musí to vydělávat. Bez toho, aby
podnikání bavilo a byly z toho peníze, nejde podnikat dlouhodobě.
V začátcích podnikání co nejdřív o svém nápadu mluvit a získávat zpětnou
vazbu. Nepracovat na svém „miláškovi“ v utajení na přípravě něčeho, co pak
nikdo nebude chtít. Nedělejte to, co chcete vy, ale to, co chtějí vaši klienti.</i></div>
<div class="MsoNormal">
<h3>
<br /></h3>
</div>
<h3>
Jan Vlachynský, Bar, který neexistuje: Nejlepší business je ten, o kterém
nic nevíte</h3>
<div class="MsoNormal">
Je dobré dělat business s někým. Některé momenty jsou
tak těžké, že je samotný člověk nezvládne. </div>
<div class="MsoNormal">
Kdyby věděli, jak se věci dělají, nenapadne je dělat věci po
svém. Na příkladu „turbo moštu“ – alkoholického moštu prodávaného na vánočních
trzích. Nabízeli alkoholický mošt za téměř dvojnásobnou cenu, než bylo na
vánočních trzích běžné. Dělali ho ale poctivě, ne z prášku. A lidé to
kupovali. Produkt připravili bez znalosti standardů a cen konkurenčních punčů.</div>
<div class="MsoNormal">
Než otevřeli svůj bar, projeli spoustu dobrých barů
v Americe. Jak vypadá menu, jak vypadá výzdoba, jak se jaký bar jmenuje.
Porovnali, jestli je něco takového v Brně, a zjistili, že takový bar není.
Na bar se dívali pouze pohledem hosta. Provozovat ho neuměli.</div>
<div class="MsoNormal">
Se sociálními sítěmi je to jednodušší. Stačí se podívat na Instagram
a Facebook a nápady se přímo nabízí. Nápadů je dost.</div>
<div class="MsoNormal">
Bar, který neexistuje si kompletně zrekonstruovali. Ale jak
lidi vybrat, než podnik vlastně vznikne? Dělali velmi důkladné assessment
centrum. Byli hodně nakloněni tomu, nebrat lidi, kteří mají v gastro oboru
zkušenosti, protože měli za to, že všechno v zaběhnutém gastru je špatné.
Tak je zkusili učit, ale vlastně nevěděli, co všechno je učit, protože
s provozem baru neměli zkušenosti.</div>
<div class="MsoNormal">
Na svém blogu napsal hodně provokativní článek o tom, že
lidi na baru by neměl platit on, ale měli by je platit zákazníci ze svých
zpropitných. Mělo to velký ohlas a pozitivní vliv na propagaci.</div>
<div class="MsoNormal">
Cestování a psychedelie byly hlavní motivy, proč rozjel
Super Panda Circus. Už nemohli jezdit po světě, tak si zajímavé zážitky udělali
doma. Nenápadný podnik s neoznačeným vchodem. Projekt byl ale první rok ve
ztrátě. Příčinou byl systém rezervací, kdy k dispozici je jenom asi 30
míst a dělali na ně reservé. Často bylo plno, ale jenom po dobu třeba 2 hodin
denně, ale rozkřiklo se, že Panda je stále plný a nemá cenu tam chodit. Tak
rezervace zrušili a nyní mají plno.</div>
<div class="MsoNormal">
Co se nepovedlo<br />
Fail 1: Nepiju břečky – web na sdílení špatných zkušeností. Měl být financován
z reklamy, ale nezískali platící zákazníky. Proto web začali používat jako
vlastní promo, kam umisťují vlastní obsah.</div>
<div class="MsoNormal">
Fail2: Prodej turmoboštu v létě na stánku na brněnské
přehradě. Letní turbomošt nefungoval. Nedali to toho „srdce“, dělali to kvůli
penězům a vůbec to nefungovalo.</div>
<div class="MsoNormal">
Fail3: Prodej turbomoštu v lahvích – nenašli, kdo by to
vyráběl, nenašli, co by chutnalo lidem, nedá se vyrábět alkohol bez placení
kaucí. Projekt se nerozjel. Ale díky tomu přišli na to, že by mohli udělat
vlastní limonádu a vznikla „zázračná limonáda“.</div>
<div class="MsoNormal">
Dlouhou dobu rostli lineárně a měli hierarchickou strukturu.
Ale přestalo to fungovat. Nikdo není tak dobrý, aby všechno věděl a správně se
rozhodl. A když je toho víc, tak to nejde stíhat. A taky to člověka mění (stává
se kreténem). Začali tak dávat více prostoru lidem kolem sebe. Teď se snaží
přejít na exponenciální růst a decentralizace. Rádi by si otevřeli bar i
v zahraničí. Má to výhodu, že mu neodchází lidé. Jeho zaměstnanci jsou
standardní mileniálové, kteří každý půl rok chtějí dělat nové věci. On jim to
umožní, mohou pracovat v jiném podniku.</div>
<div class="MsoNormal">
Chtěli otevřít nonstop, který funguje 24 hodin denně.
Standardní nonstop funguje pár hodin po půlnoci a pak už ne. Proto otevřeli
4pokoje, což má upozornit na to, že se využití přes den postupně mění – bar,
koktejlový bar, meníčka, v noci standardní nonstop, 9 různých menu,
proměnlivé ceny (nejdražší produkt je, když ho chce nejvíce lidí nebo když ho
lidé chtějí nestandardně, cena snídaně je třeba nejdražší ve 3 hodiny ráno,
protože není obvyklé v tuto hodinu snídat). Všechno v baru 4pokoje je
na míru, to všechno zdražilo a prodloužilo.</div>
<div class="MsoNormal">
Nyní pracuje na dalším produktu – Whiskey Bar, který
neexistuje, který chce otevřít v lednu 2018. Přebírají stávající bar a za
1 milion ho rekonstruují. Dalším projektem, který chystají je Restaurace na
Zelném trhu v červenci 2018 a poradenská firma Mluvící hlavy pro
konzultace stávajícím firmám.</div>
<div class="MsoNormal">
Kde vzali peníze na rozjezd Baru, který neexistuje? Stálo to
4,5 mil. Kč. Část peněz měli našetřeno z brigád na Aljašce a ze zisků
z prodeje turbomoštu, a hodně pomohli kamarádi s půjčkou. Už dříve si
půjčovali od kamarádů na vánoční stánky, peníze vždy v pořádku vrátili,
tak získali důvěru a kamarádi jim půjčili na delší dobu.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i>Jan Vlachynský – nejlepší je začít podnikat v něčem, o
čem nic nevím, naplánovat si to podle sebe, nenechat se ovlivnit stávající
nabídnou na trhu. Může tak vzniknout něco úplně nového.</i></div>
<div class="MsoNormal">
<h3>
<br /></h3>
</div>
<h3>
Paul Skah, brand strategist: How to steal your customer´s soul</h3>
<div class="MsoNormal">
Smarketing: sales – marketing – customer service</div>
<div class="MsoNormal">
Problém v disproporci mezi standardizovanou zákaznickou
péčí, způsobem, jak řeší problém a zda je po vyřešení problému zákazník
spokojen. Chyba při řešení zákaznických problémů je v době sociálních sítí
zásadní a může mít dopad na celou společnost. Hodně zajímavé je, že zákaznickou
péči je možné poskytovat tak, že bez nějakých zákaznických procesů se řeší
problém zákazníka, ale přestože není vyřešen, zákazník má dobrou zákaznickou
spokojenost.</div>
<div class="MsoNormal">
A dobrá zákaznická zkušenost, zejména pokud předčí
očekávání, spokojený zákazník tuto zkušenost šíří dál.</div>
<div class="MsoNormal">
Kultura zákaznické péče je základem. Často úspěšné
společnosti dělají úplně obráceně to, co je standardem. Standardem je používat
ticketovací systém, který označí dotazy. Dotaz je pak odpovězen a ticket je
uzavřen. Firma Zappos.com vždy při odpovědi na dotaz na závěr své odpovědi
místo uzavření dotazu položí dotaz další a snaží se o navázání komunikace se
zákazníkem. Spokojené zákazníka pak používají jako komunikační médium,
zákazníci sdílí spokojenost.</div>
<div class="MsoNormal">
Kultura zákaznické péče je konkurenční výhodou. Jak udělat,
aby nás zákazníci milovali?</div>
<div class="MsoNormal">
Pokud máme položené budování vztahů se zákazníky pouze na
řešení jejich problémů, není to dost.</div>
<div class="MsoNormal">
Existuje trojúhelník „Triangle of Love“: passion (nadšení,
vášeň) – intimacy (důvěrnost - máme rádi stejné vtipy) – commitment (závazek,
povinnost, slib).</div>
<div class="MsoNormal">
Commitment (I´m here) – je tu ještě něco dalšího, co pro vás
můžu udělat?</div>
<div class="MsoNormal">
Intimacy (I´m listening) – schopnost naslouchání, informace
o zákazníkovi si zaznamenáme, aby je nemusel říkat 2x – CRM</div>
<div class="MsoNormal">
Passion (I´m sorry) – emoce a empatie</div>
<div class="MsoNormal">
Existují 4 typy zákazníků:</div>
<div class="MsoNormal">
introverted</div>
<div class="MsoNormal">
extraverted – mluví rychle a hlasitě</div>
<div class="MsoNormal">
emotions – tito lidé vysvětlí, proč pokládají otázku a pak
ji teprve položí – zde pozor, i pokud tento zákazník dostane správnou odpověď,
je nutné ji zodpovědět i emočně správně, aby byl zákazník spokojený.</div>
<div class="MsoNormal">
facts – tito lidé přímo pokládají přesné otázky</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Drive (extraverted and facts) – rychlý komunikátor, chce,
aby bylo rychle hotovo, chce být ubezpečen, že se nemýlí – zacílení přes
sociální média</div>
<div class="MsoNormal">
Expressive (emotions and extraverted) – kupuje od lidí,
kteří mají rádi jeho problém a umí tolerovat nedostatky – zacílení přes SMS,
mail, telefon</div>
<div class="MsoNormal">
Analytical (introverted and facts) – má rád data, nastuduje
manuál předtím, než si produkt koupí, chce se nechat přesvědčit, že má správný
názor</div>
<div class="MsoNormal">
Amiable (přívětivý, přátelský: emotions and introverted) –
co si lidé myslí o mé otázce, chce se přesvědčit, že jsme ti právní lidé, kteří
mu mohou produkt prodat nebo poskytnout servis – zacílení přes noviny, TV,
rádio</div>
<div class="MsoNormal">
Trust agent – doporučená kniha. Bulding strong brands –
doporučená kniha o budování značky.<br />
</div>
<div class="MsoNormal">
<i>Paul Skah:<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>How to
steal your customer´s soul: Používejte „Smarketing“ – soulad mezi obchodem,
marketingem a zákaznickým servisem.<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Kultura zákaznické péče je silnou konkurenční výhodou. Dobrá zákaznická
zkušenost, zejména pokud předčí očekávání, způsobí, že spokojený zákazník tuto
zkušenost šíří dál a lze jej používat jako propagační kanál. Existují 4
základní typy zákazníků. Ke každé z nich je třeba se chovat jinak. Dělejte
to.</i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h3>
Lucie Štruncová, LC Tools: Z garáže do světa</h3>
<div class="MsoNormal">
Polymerová hmota, která po upečení v elektrické troubě
ztvrdne a může se pak dá brousit a upravovat. Je to hmota, ze které se tvoří
šperky a různé dekorační předměty.</div>
<div class="MsoNormal">
Hmotu objednali z Číny, ale ani jedna ze dvou dodávek
nebyla kvalitní. Stejně tak i nástroje, které jsou nutné pro práci. A našli
díru na světovém trhu. Místo strojku na výrobu těstovin nabízejí cílovým
zákazníkům ženám 40 – 60 let strojky, které jsou trvanlivé. Od začátku se
orientují na celý svět.</div>
<div class="MsoNormal">
Začali prodávat přes prostředníky, ale ti chtěli vysokou
marži a málo prodaných kusů. Nyní provozují 2 eshopy: jeden je v USA a
druhý v Evropě, v Plzni.</div>
<div class="MsoNormal">
Od svých 11 let si psala blog, kde uveřejňovala své
zkušenosti. Po 3 letech měla spoustu materiálu. Know-how shromáždila do e-booku
za 700 Kč a prodala jich desítky. Zkusila pak prodávat návody po jednom za 1
USD a také to bylo úspěšné.</div>
<div class="MsoNormal">
Propagační fotky dělají v exteriéru, v přírodě. To
je opět zcela nový koncept a pomáhá jim s prodejem.</div>
<div class="MsoNormal">
Polymer week v Plzni v červenci 2017 navštívilo
přes 100 lidí z více jak 20 zemí.</div>
<div class="MsoNormal">
Designest – designové hnízdo – založili na design zaměřený
inkubátor v Plzni. Chtějí sdílet své know-how s ostatními
začínajícími designovými firmami a pomoci jim v začátcích.<br />
</div>
<div class="MsoNormal">
<i>Lucie Štruncová – Z garáže do světa: na základě vlastní
hluboké zkušenosti s prací s polymerem vyvinuli specializované
nástroje, které v této práci pomáhají. Nástroje jsou světově unikátní a
dodávají je do celého světa pomocí vlastních dvou e-shopů.</i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h3>
Jakub Hudec, CzechInvest: Start-up with space!</h3>
<div class="MsoNormal">
Využití vesmírných technologií na zemi.</div>
<div class="MsoNormal">
Do ESA BIC inkubátoru se může přihlásit každý, kdo má
využití kosmické technologie v konkrétním produktu. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h3>
Jan Hudec, CzechInvest: Z Olomouce až do Silicon Valley - CzechInvest
a podpora start-upů.</h3>
<div class="MsoNormal">
Představení programů CzechStarter: poradenství 150 hodin od
zkušených poradců a mentorů pro začínající podnikatele.</div>
<div class="MsoNormal">
CzechDemo: program pro úhradu nákladů na návštěvu
zahraničních akcí</div>
<div class="MsoNormal">
CzechAccelerator: úhrada pobytu v zahraničním
akcelerátoru v Singapuru, Londýně, Silicon Valley.</div>
<div class="MsoNormal">
CzechMatch: propojování start-upů s investory
v zahraničních destinacích</div>
<div class="MsoNormal">
CzechLink Start – propaguje Investment Pitch start-upů
prostřednictvím zahraničních zastoupení CzechInvestu</div>
<div class="MsoNormal">
Web <a href="http://www.czechstartups.org/">www.czechstartups.org</a>
s kalendářem akcí pro start-upy.<br />
</div>
<div class="MsoNormal">
<i>Jakub Hudec, CzechInvest: Start-up with space! Podporu
firmám, které chtějí využít vesmírných technologií na zemi, poskytne vesmírný
inkubátor ESA BIC. CzechInvest taky poskytuje velmi zajímavé programy pro
start-upy, které pokrývají úhradu nákladů na návštěvu zahraničních akcí nebo na
úhradu pobytů v zahraničních akcelerátorech v Londýně, Singapuru a
Silicon Valley. Infos jsou na <a href="http://www.czechstartups.org/">www.czechstartups.org</a>.</i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h3>
Jiří Doležal, Jan Emler, DOLLER: Jak jsme se učili podnikat</h3>
<div class="MsoNormal">
Začínající podnikatelé se často bojí, kde budou produkty
dělat. Jde to kdekoliv. Stejně tak se dá podnikání rozjet bez peněz, díky crowdfundingu.</div>
<div class="MsoNormal">
Nejdůležitější jsou lidé okolo nás. Je to klišé. Klišé jsou
otravná, ale mají pravdu. Kamarádi mohou půjčit peníze. Vybírejte si lidi,
kteří jsou chytřejší než vy.</div>
<div class="MsoNormal">
I když je vývoj produktu složitý, je třeba si stát za svým.
Nebrat to, co mají ostatní. Při vývoji nového růžového DOLLERu nevybírali ze
vzorníků barev, ale nechali si barvu udělat na míru. I když se výroba výrobku
zdržela o 6 měsíců. Ale vydrželi. Dělali věci jinak a vyvinuli úspěšný produkt.</div>
<div class="MsoNormal">
V DOLLERu skutečně plánují, zapisují tam své sny. Každý
večer si plánují 3 věci, které budou dělat zítra. Toto zlepší efektivitu
rapidním způsobem. Druhým typem je používat „hlubokou práci“ – nenechat se
vyrušovat. Mozku trvá 20 minut, než se po vyrušení znovu koncentruje.</div>
<div class="MsoNormal">
Nepodnikejte hlavně pro peníze, podnikejte v tom, co
vás baví, s lidmi, které máte rádi.</div>
<div class="MsoNormal">
Naučit se podnikat se nedá nijak jinak, než začít podnikat a
zkusit to. Teorie je dobrá, ale bez živé zkušenosti to není ono.</div>
<div class="MsoNormal">
Doporučují sledovat: DVTV, Coursera, mladypodnikatel.cz,
podcast Petr Ludwig, přednášky z TEDex.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i>Jiří Doležal, Jan Emler, DOLLER - Jak jsme se učili podnikat:
Klišé jsou otravná, ale mají pravdu. Klíčoví jsou lidé okolo nás. Podnikání
není jenom o vydělávání peněz, ale i o dělání toho, co nás baví a pomáhání
ostatním. Žijte své sny.</i></div>
Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-24955568163623690912017-10-11T01:24:00.000-07:002020-02-19T08:02:48.780-08:00Zabít štěňátko<span style="font-size: large;">aneb projekt "mrtvý kůň".</span><br />
<div class="tab-container">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
Tvůrci jsou často do svého produktu nebo služby zamilovaní. Nechtějí si
připustit, že o výsledek jejich snažení nebude na trhu zájem. A proto i
přes varovné signály často pokračují s vývojem, který nikam nevede.<br />
<br />
Přísloví Indiánů z kmene Dakotů prý říká: "Když zjistíš, že jedeš na mrtvém koni, sesedni!"</div>
<div style="text-align: justify;">
Nicméně v realitě často prosazujeme poněkud jiné strategie, zejména pokud je vývoj "mrtvého koně" hrazen z veřejných prostředků...</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;">obstaráme si větší bič,</li>
<li style="text-align: justify;">vyměníme jezdce,</li>
<li style="text-align: justify;">říkáme: Vždyť ten kůň vždycky jezdil.</li>
<li style="text-align: justify;"><a name='more'></a>založíme pracovní skupinu pro analýzu koně,</li>
<li style="text-align: justify;">navštívíme jiná místa, abychom se podívali, jak se tam jezdí na mrtvých koních,</li>
<li style="text-align: justify;">vytvoříme ‚task force‘ pro oživení mrtvého koně,</li>
<li style="text-align: justify;">vypracujeme srovnávací přehledy různě mrtvých koní,</li>
<li style="text-align: justify;">upravíme kritéria, podle kterých se určuje, zda je kůň mrtvý,</li>
<li style="text-align: justify;">zaplatíme externí specialisty, aby jezdili na mrtvém koni,</li>
<li style="text-align: justify;">zapřáhneme několik mrtvých koní k sobě, aby se jim společně lépe táhlo,</li>
<li style="text-align: justify;">prohlásíme, že žádný kůň nemůže být natolik mrtvý, aby se na něm ještě nedalo jezdit,</li>
<li style="text-align: justify;">vypracujeme studii, abychom zjistili, zda pro tento problém existují levnější poradci,</li>
<li style="text-align: justify;">zakoupíme něco, po čem bude mrtvý kůň běžet rychleji,</li>
<li style="text-align: justify;">nasedneme na svého starého slabého osla a zamaskujeme ho mrtvým koněm,</li>
<li style="text-align: justify;">nařídíme přesčasy a nosíme mrtvého koně sami,</li>
<li style="text-align: justify;">restrukturalizujeme stáj,</li>
<li style="text-align: justify;">zdvojnásobíme příděly krmení,</li>
<li style="text-align: justify;">prohlásíme, že mrtvý kůň byl už od samého počátku naším cílem,</li>
<li style="text-align: justify;">povýšíme jezdce,</li>
<li style="text-align: justify;">budeme zapírat, že jsme kdy nějakého koně vůbec měli,</li>
<li style="text-align: justify;">sedneme si a budeme čekat, až se kůň sám zvedne...</li>
</ul>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
Zdroj: http://www.reformace.cz/zod/projekt-mrtvy-kun-cislo-106<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]-->Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-58106861366736984722016-11-23T13:58:00.000-08:002016-11-29T01:54:31.362-08:00Bajka o trhu a tajných informacích: I takto někdy funguje "přenos znalostí z univerzit do praxe"Bajka o trhu a tajných informacích<br />
<br />
Žil jednou jeden farmář. Na své farmě pěstoval dýně již několik let. Během let si všiml, že dýně, které rostou ve stínu, mají lepší barvu a ty dýně, které rostou poblíž chléva, jsou větší. Začal tedy dýně zakrývat a hnojit hnojem. Toto léto bylo velice teplé a slunečné a tak dýně všech farmářů měly nehezké spálené jizvy a byly nepravidelných tvarů a malé. Farmář sklidil své oranžové dýně a šel je prodat na trh. Vystavil své dýně na tržišti a zákazníci se jen hrnuli. Všichni se ptali, jak vypěstoval takové dýně. Farmář se jen usmál a řekl, že je prostě pěstuje s láskou a večer si s nimi povídá. Večer měl prodáno a nesl domů hezkou hromádku zlaťáků. Další rok přišly v létě kroupy a dýně pobyly, jen ty zakryté zůstaly nepoškozené. Farmář na trhu vydělal ještě více peněz, protože zákazníci na něj již čekali a na jeho zboží znali a byli ochotni za něj zaplatit. A tady bajka končí… <br />
<br />
A co poučení?<br />
<br />
<a name='more'></a>Inu, nyní si řekněme, jak by to bylo, kdyby farmář byl z univerzity. Aby nepoškodil možnost budoucí průmyslově právní ochrany, nesdílel by jakékoli tajné informace. Nikomu by tedy neřekl, že pěstuje dýně. Na trh by sice šel, ale jen prostřednictvím inzerátu umístěného na nástěnce EEN, který by zněl „Novel combined procedure for C. pepo protection against environmental stress“. V inzerátu by uvedl, že metodika byla vytvořena z projektu TAČR, umožňuje novou efektivní multilevel ochranu produktů a že hledá průmyslového partnera, který by chtěl koupit tento produkt. Když se ho ptal syn obchodník, zda nechce prodávat ty krásné dýně, řekl, že může dýně nabídnout zákazníkům, ale jen pokud s nimi nebude sdílet tajné informace, třeba to, že jsou dýně krásnější a větší než konkurenční a že se jedná o dýně. Před manželkou si farmář raději, že syn chce prozradit, jak pěstuje dýně a manželka důrazně požádala syna, aby nikomu neříkal nic o dýních. Když syn namítl, že pokud chce prodat dýně, musí říct, že jde o dýně, bylo mu řečeno, že s tím má negativní zkušenosti, říkat o co jde (co kdyby mu ten nápad konkurence ukradla) a ať raději nic neříká, aby nezpůsobil průser. <br />
<br />
A jaké z toho plyne poučení? Že farmáři zbylo mnoho zkažených dýní…<br />
<br />
<i>Ona to vlastně není bajka, ale skutečný příběh, který se stal. Jenom se nejednalo o dýně... autorem je můj kolega...</i><br />
<br />
<i>A ještě jedno doplnění od zástupce inovační infrastruktury ke stanovení prodejní ceny za dýně:</i><br />
<i><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;}
</style>
<![endif]-->
</i><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 10pt;">Kupte si (nemůžu
vám říct co) za tolik a tolik – to byly moje náklady (radši jsem trochu ubral,
aby mi to nebylo blbé…)</span></div>
<i>
</i>Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-23914572448880967302016-11-07T01:43:00.002-08:002023-03-16T10:02:04.363-07:00UP Business Camp 2016 - už počtvrté<h2 class="post-title entry-title" itemprop="name">
UP Business Camp 2016 </h2>
<div class="post-header">
</div>
Čtvrtý ročník UP Business Campu se konal 5. 11. 2016 na Právnické fakultě Univerzity Palackého v Olomouci. Stejně jako v předchozích ročnících s podařilo dobře namixovat vystupující. Přednášky byly inspirací, ale měli i vysokou informativní hodnotu.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
Videa budou na www.slideslive.com<br />
Web akce<a href="http://www.podnikanivolomouci.cz/up-business-camp"> http://www.podnikanivolomouci.cz/up-business-camp</a><br />
<br />
<h3>
A kdo nám co řekl? Hlavní myšlenky:</h3>
<br />
<h4>
Příběh start-upu, který pomáhá – Barbora Říhová a Martin Chalupecký
(GIVT.CZ)</h4>
Jak udělat průzkum trhu? Jaké aplikace používat? A co je nejdůležitější? Starost o zákazníka. <br />
<h4>
Inovativní podnikání: ČR jako druhé Švýcarsko – Jiří Hlavenka (investor, KIWI.com)</h4>
<div class="MsoNormal">
Proč je důležité inovativní podnikání? Je to to jediné, v čem může Česká republika prorazit. Na trh je třeba jít hned, ne až bude produkt perfektní. </div>
<h4>
Content marketing – tvořte obsah, který má smysl / Jak se dostat
s papírem do vesmíru – Jan <a name='more'></a>Linhart (SEO Linhart)</h4>
<div class="MsoNormal">
Nejlepší obsah si vytvoříte sami, nikoliv najatá agentura. A psát se dá opravdu o čemkoliv.</div>
<h4>
Jak nastartovat business – Igor Třeslín (STORYOUS)</h4>
<div class="MsoNormal">
Nejdůležitější na podnikání je mít dobré lidi. A nemyslet si, že všechno víte, číst knížky a ptát se mentorů.</div>
<h4>
Datová analýza v praxi – Petr Homola (HINTY.cz)</h4>
<div class="MsoNormal">
Na datové analýze je nejdůležitější formulace otázky - co potřebuji znát a proč. Na začátku si stanovit key performance indicators a pravidelně je vyhodnocovat. </div>
<h4>
Sociální podnikání – Tereza Jurečková (Pragulic)</h4>
<div class="MsoNormal">
I sociální podnikání je normální business, který musí fungovat. </div>
<h4>
Jak generovat zisk v neziskovém sektoru – Pavla Gomba (UNICEF)</h4>
<div class="MsoNormal">
Co v sociálním fundraisingu funguje a na co si dát pozor. </div>
<h4>
Zázraky se dějí mimo komfortní zónu – Dita Přikrylová (CZECHITAS)</h4>
<div class="MsoNormal">
Work-life-ballance neexistuje. V začátku podnikání musí mít člověk schopnost "zakousnout se a nepustit".</div>
<h4>
Svět PR – Maja Ošťádalová</h4>
<div class="MsoNormal">
Svět spěje do naprosté šílenosti, kdy za nás budou komunikovat aplikace. Ale i v tomto světe bude mít PR své místo, bude nadále budovat vztah se značkou, vytvářet příběhy.</div>
<h4>
Crowdfunding jako cesta k milionu dolarů – Petr Procházka (SKINNERS)</h4>
<div class="MsoNormal">
Crowdfunding je perfektní nástroj na průzkum trhu. Chce to nešetřit na propagaci, natočit pořádné video, vědět, že novináři jsou něco jako Bohové a že inovativní nápady mohou vzniknout pospojováním věcí existujících. Tak vznikly ponožkoboty a měly úspěch.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<h3>
A kdo nám co řekl? Podrobněji:</h3>
<h2>
Příběh start-upu, který pomáhá – Barbora Říhová a Martin Chalupecký
(GIVT.CZ)</h2>
<div class="MsoNormal">
Před lety proběhl experiment. Jedna skupina měla za úkol
utratit 5 USD sami a druhá skupina měla za úkol utratit 5 USD pro někoho
jiného. Kupovali se stejné věci, ale druhá skupina byla o mnoho šťastnější, než
ta první. Lidé rádi obdarovávají.</div>
<div class="MsoNormal">
GIVT.cz zprostředkovává darování štěstí jiným pomocí běžného
nakupování na internetu. Je to způsob, jak přispívat jiným děláním běžných
věcí.</div>
<div class="MsoNormal">
Když děláte průzkum trhu, máte nápad a ptáte se, jestli bude
nebo nebude fungovat? Koncept GIVT si ověřili jednoduchým dotazníkem u
kamarádů, mezi různými spolky. Pozor na kladení správných otázek:</div>
<div class="MsoNormal">
„Koupil by sis to, kdyby to stálo 10 Kč?“ – zde je
automatická odpověď ANO</div>
<div class="MsoNormal">
„Tady ta visačka je, stojí 10 Kč. Kup si ji.“<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>ANO mám zájem /NE nemám zájem. Zde už je to
více natvrdo a získaná data jsou relevantnější.</div>
<div class="MsoNormal">
Při spouštění produktu (webu, služby) je důležité co
nejdříve mít alespoň minimální nabídku. Když začínali, měli často dotazy: A
kolik již v systému máte zapojených partnerů? Zde je těžké v začátku mít
nějaké minimální množství.</div>
<div class="MsoNormal">
Po spuštění a rozjezdu nastala fáze, která bude v každé
rostoucí firmě – nastavení nějakých procesů ve „funky“ firmě. Trochu toho punku
je dobré ve firmě nechat, ale je třeba dát tomu nějaké mantinely. Kdo bude u
vás pracovat, jak bude probíhat nábor lidí, kdo to typově bude. Je dobré, když
máte tým skoro jako rodinu, ale také to musí být lidé, kteří se vzájemně
posouvají. Ve start-upu se stále upravují procesy, lidi na to musí být
připravení, že pracují v režimu neustálých změn, pokusů o zlepšení. Když
si myslíte, že se už nic zlepšit nedá, tak se nedíváte dobře.</div>
<div class="MsoNormal">
Je třeba začít používat různé profi nástroje:</div>
<div class="MsoNormal">
V GIVT.cz začínali s google dokumenty. Velkou
změnou bylo najetí na CRM – HUBspot- <a href="http://www.hubspot.com/">http://www.hubspot.com/</a>.
Je zdarma a jde perfektně nastavit a přizpůsobit.</div>
<div class="MsoNormal">
Pro komunikaci používají <a href="https://slack.com/">https://slack.com/</a>.</div>
<div class="MsoNormal">
<a href="https://mailtrack.io/en/">https://mailtrack.io/en/</a>
používají na ověření, zda e-mail došel a byl přečtený, na posílání hromadných mailů
využívají <a href="http://www.mailchimp.com/">www.mailchimp.com</a>.</div>
<div class="MsoNormal">
<a href="https://trello.com/">https://trello.com/</a> používají
na projektové řízení.</div>
<div class="MsoNormal">
<a href="https://www.hotjar.com/">https://www.hotjar.com/</a>
umí mapovat chování zákazníka na vaší webové stránce. Fantastická věc při UX
vylepšování webů.</div>
<div class="MsoNormal">
Důležité je pečovat o stávající zákazníky. Často se stane,
že 100% pozornosti se věnuje hlavně akvizici nových klientů a zapomíná se na ty
stávající.</div>
<div class="MsoNormal">
Hodně pozitivně zákazníci kvitují to, že jim pomáhají GIVT
používat, pomáhají jim tvořit jejich nabídky a popisky. Obecně je tedy dobré pokusit
se o co největší zjednodušení služeb pro zákazník.</div>
<div class="MsoNormal">
Co se pokoušíme dělat: skvělá customer experience, spokojený
tým a odvaha myslet jinak.</div>
<div class="MsoNormal">
Každý e-mail se zákazníkem by měl končit tím, že zákazník
následně pošle smajlíka a popřeje nám pěkný den. I když se řeší reklamace a
nepříjemnosti.</div>
<div class="MsoNormal">
Pokud by jeden ze sta nákupů v ČR proběhl přes GIVT.cz,
rozdělí 28 mil. Kč na dobrou věc. Ve Švédsku to funguje 6 let a projekt rozdal
80 mil. Kč. V Anglii za 6 let rozdělili 300 mil. Kč. GIVT.cz by
v příštím roce chtěl rozdat 2,5 mil. Kč.</div>
<div class="MsoNormal">
Finální doporučení: vzdělávejte se a pečujte o zákazníky.</div>
<div class="MsoNormal">
Sebe financují procentem z obratu. Berou si polovinu
provize. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h2>
Inovativní podnikání: ČR jako druhé Švýcarsko – Jiří Hlavenka</h2>
<div class="MsoNormal">
Jak to, že už nejsme vepředu? Jak to udělat, abychom se tam
dostali.</div>
<div class="MsoNormal">
ČR má 10,5 mil. obyvatel a 18 020 USD HDP na hlavu. Švýcarsko
má 8,2 mil. obyvatel a 84 100 USD HDP na hlavu. Proč má Švýcarsko 5x více?</div>
<div class="MsoNormal">
U nás je daň 35%, ve Švýcarsku 28,5%,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>v ČR vybereme 7802 USD na obyvatele a ve
Švýcarsku 27 753 USD na obyvatele i při nižší daňové zátěži.</div>
<div class="MsoNormal">
Z ČR ročně odchází ¾ bilionu korun. 250 miliard na
dividendách, 400 mld. tvoří rozdíl mezi vývozními a dovozními cenami, tedy
další odtok.</div>
<div class="MsoNormal">
Výkon 250 000 českých emigrantů ročně činí 120 mld. Kč.
Je to odhad a je možné, že to číslo je daleko vyšší. Proč se tito lidé do ČR
nevracení zpět? Mají tu dost příležitostí se uplatit?</div>
<div class="MsoNormal">
Jak na to, posunout se dál?</div>
<div class="MsoNormal">
Silný domácí kapitál nemáme a bez něj to nejde. Umíme ale
vytvářet silné domácí podniky. Tradiční průmyslové podniky vyžadují kapitál
nebo přístup ke kapitálu. Silný domácí kapitálový trh žádný nemáme. /
Inovativní podnikání je lékem (nikoliv všelékem).</div>
<div class="MsoNormal">
Inovativní podnikání není náročné na kapitál. Je postaven na
nápadu a práci nadšených lidí, kteří jsou ochotní rok vyžít na „fazolích
s párkem“. </div>
<div class="MsoNormal">
Co je to inovativní podnikání? </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: "symbol"; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span></span>Nápad vs. síla kapitálu. </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: "symbol"; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span></span>Grassroots (stavím to z nuly, na zelené
louce, neformálně, funky) vs. zavedený business (s procesy)</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: "symbol"; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span></span>Kreativita a improvizace vs. znalosti – nadšenci
v inovativní firmě vlastně o trhu moc neví, inspirují se denně, vše se
mění denně, vs. řetězec Kaufland ví úplně vše a na vše má procesy a manuály</div>
<div class="MsoNormal">
Inovativní podnikání má vysoké riziko a je tu velký odpad.
Ale to nevadí, protože většinou to neznamená velkou finanční ztrátu, pouze
časovou ztrátu.</div>
<div class="MsoNormal">
Inovativní podnikání je vhodné pro zemi s nízkými
životními náklady, vzdělanou pracovní silou, rozvíjející se a nesaturovanou,
podkapitalizovanou, bez přístupu k trhům a kapitálu, přitom však
s fungujícím právem a tržními mechanismy. Poznáváme v tom Českou
republiku?<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>To třeba nesplňuje Ukrajina,
kvůli nefungujícímu právnímu systému, špatné reputaci a obtížným přístupům na
trh, protože jinak nám ukrutně šlapou na paty, protože životní náklady jsou tam
ještě nižší. Naopak v západní Evropě jsou vysoké náklady na život,
studenti po ukončení VŠ jsou zadlužení a musí hned začít vydělávat a splácet a
nemohou si dovolit riskovat neúspěch s rozjetím inovativního podnikání.</div>
<div class="MsoNormal">
Visegrád je v okně příležitosti – ale to okno se pomalu
zavírá, máme čas tak deset let. Třeba ta zmíněná Ukrajina nás dohoní.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">KIWI.com – případová
studie</b></div>
<div class="MsoNormal">
Na začátku byl nápad, našli díru na trhu. Ale netušili, že
ta díra je tak velká. Ostatní to našli taky, ale nepovažovali to za dostatečnou
tržní příležitost a za poměrně složité. Kdyby to nevyšlo, jde o riziko
v řádu pár milionů Kč, tedy ne vysoké riziko neúspěchu.</div>
<div class="MsoNormal">
Vznik v roce 2012, tržby v roce 2013 0 Kč, tržby
v roce 2014 100 mil. Kč, tržby v roce 2015 2,2 mld. Kč, Tržby
v roce 2016 9 mld. Kč a plán pro rok 2017 27 mld. Kč. Neuvěřitelný růst je
dán tím, že je to globální řešení na homogenním celosvětovém trhu
s letenkami, který je jeden celosvětový a obrovský. Trh je apriorně
globální a nemusí se dobývat jeden trh, jedna země po druhé.</div>
<div class="MsoNormal">
Inovativnost = inspirace</div>
<div class="MsoNormal">
U inovace nejde o vynález, ale spíše o problém-soving. První
elektromobil byl vyroben v roce 1930, ale nikdo ho nechtěl.</div>
<div class="MsoNormal">
Standardní je přístup „pokus – omyl“ – to si nemůže velká
zavedená firma dovolit. Zákazník je testovací králík. Je to drsné, ale pokud
při tom zákazník neumře, tak se vlastně nic závažného neděje <span style="font-family: "wingdings"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-char-type: symbol; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-symbol-font-family: Wingdings;"><span style="mso-char-type: symbol; mso-symbol-font-family: Wingdings;">J</span></span>. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Nové vlastnosti a funkce jsou ihned pouštěny
na trh. Nedělá se rozsáhlý interní testing.</div>
<div class="MsoNormal">
Ve firmě je málo porad, plánuje se nakrátko, je málo papíru
a mají zákaz papíru. Vše jede na cloudu. Mají enormní tempo a nasazení. Je to
hlavně kvůli udržení nejlepších lidí, kteří chtějí být ve firmě, která je
nejlepší, ve které je 2x denně nějaká změna. Ti lidé se nechají dobře zaplatit,
ale nemusí dostat až tolik peněž, jako by dostali v nadnárodní firmě.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Co nás čeká v dalších
letech?</b></div>
<div class="MsoNormal">
Čekají nás velké změny v podnikání, v práci i ve
vzdělávání.</div>
<div class="MsoNormal">
V podnikání je disrupce tradičních oborů, vše bude
zasaženo inovátory. Netýká se to jenom „programování“, ale i velmi tradičních
bankovnictví, energetice, dopravě.</div>
<div class="MsoNormal">
Úspěšné firmy (štiky) jsou neformální, mladé, štíhlé a
rychlé firmy operující odkudkoli a přitom globálně. Investiční kapitál je
„raketové palivo“ těchto firem. Pomáhají v závodu s časem, kdo bude
růst rychleji, protože chce-li firma vyhrát, musí být velmi rychlá a růst.</div>
<div class="MsoNormal">
V práci bude přizpůsobivost a učenlivost důležitější
nebo zkušenost, znalost a odbornost. Více lidí se bude najímat na konkrétní
úkol a bude růst důležitost práce z domu. Čekají nás daleko rychlejší
změny zaměstnavatelů a pozic. Po třech letech se zaměstnanci budou mít tendenci
posunout dál.</div>
<div class="MsoNormal">
Ve vzdělávání je obrovská důležitost jazykové výbavy.
Dovednosti jsou důležitější než znalosti. Schopnost se orientovat, „porozumět
světu“, světový rozhled. Znát vice jak jeden jazyk je důkaz, že jsme něco
konkrétního zvládli.</div>
<div class="MsoNormal">
Abychom dokázali dohnat Švýcarsko, musíme to všichni chtít,
politici při tom nesmí bránit, musí být rychlá a hluboká změna vzdělávacího
systému a neformální vzdělávací systém. Chytrá státní politika.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Co říkáte na čínské investice? Jsou tak malé, že o tom není
třeba vůbec mluvit.</div>
<div class="MsoNormal">
Produkuje české školství dostatek lidí s inovativním
myšlením? Rozhodně ne, každý nemusí být podnikatel, ale inovativní myšlení
mohou mít i zaměstnanci. Většině lidí s tímto myšlením standardní škola
nic nedává. Řešením je buď odjet se vzdělávat do USA, nebo vzdělávat se sám.
Mladí lidé mají obrovskou výhodu, mají 16 hodin denně 7 dnů v týdnu čas.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h2>
Content marketing – tvořte obsah, který má smysl / Jak se dostat
s papírem do vesmíru – Jan Linhart (SEO Linhart)</h2>
<div class="MsoNormal">
linhartmarketing.cz</div>
<div class="MsoNormal">
Podnikám od roku 2001 a jsem v podstatě neúspěšný,
protože podnikám stejně dlouho jako Google a kde je Google a kde jsem já. <span style="font-family: "wingdings"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-char-type: symbol; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-symbol-font-family: Wingdings;"><span style="mso-char-type: symbol; mso-symbol-font-family: Wingdings;">J</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
Content marketing dělají všichni, kteří dávají jakékoliv
texty na web. Většinou to lidi dělají špatně.</div>
<div class="MsoNormal">
Obsahový marketing je vlastně budování značky. Dříve
stačilo, když byl dobře udělaný web, dobré SEO a bohatě to stačilo. Obsah je
však daleko důležitější. </div>
<div class="MsoNormal">
Před tvorbou obsahu je nutné mít obsahovou strategii, mít
texty v souladu s firemní vizí, jak chci působit na klienta, čeho si
u mě klienti nejvíce cení, jaký má být tón komunikace. Co je konkurenční výhoda
(to, že jsme „kvalitní“ konkurenční výhoda není, jsou to obecné kecy).</div>
<div class="MsoNormal">
Je třeba si představit tzv. „Personu“, popsat typického
zákazníka, jak se jmenuje, jaké má zaměstnání, jaký má harmonogram dne, jaké má
potřeby, jaké řeší problémy a jak mu pomůžeme!</div>
<div class="MsoNormal">
Obsah nestačí jenom publikovat. Ale kdo nám udělá korekturu,
kdo udělá vizuál, kdo bude obsah propagovat a jak a kdo a jak často a jakým
způsobem bude práci vyhodnocovat. Na propagaci obsahu je třeba dát minimálně
stejnou částku jako na jeho přípravu.</div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Časté chyby u
publikování obsahu</b></div>
<div class="MsoNormal">
Často se opakují témata, která už na webu jsou
v dostatečném množství. Pokud napíšu takový další článek, který se ničím
od jiných neliší, je to zbytečné. Často je článek napsán nesrozumitelně,
s využitím velkého množství odborných slov (mluvit jazykem svého kmene).
Často někdo napíše obsah, který nikoho nezajímá a nemá žádnou informační
hodnotu. Neexistence publikačního plánu.</div>
<div class="MsoNormal">
Jak to dělat správně?</div>
<div class="MsoNormal">
<a href="http://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-marketing-measurement-business-framework/">http://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-marketing-measurement-business-framework/</a></div>
<div class="MsoNormal">
see – think – do – care</div>
<div class="MsoNormal">
Spousta lidí se zabývá pouze lidmi, kteří jsou ve fázi „do“.
PPC jsou pro „do“ fázi, ale obsah by měl lidi na koupi připravit – tedy fáze
„see“ a „think“.</div>
<div class="MsoNormal">
Pokud nemáte publikační plán a čas na přípravu obsahu, nemá
cenu ani začínat. Je to časově velmi náročné.</div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Typy obsahu</b></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: "symbol"; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span></span>užitečné aplikace</div><div class="MsoNormal">
<a href="http://www.praskniandreje.cz/">www.praskniandreje.cz</a></div>
<div class="MsoNormal">
Další taková funny věc.</div>
<div class="MsoNormal">
Ale seriózně. <a href="http://www.elektrony.cz/">www.elektrony.cz</a>
umí vizualizovat elektronová kola na konkrétních autech. Web si získává
pozornost obsahem navíc, ne cenou. Další dobrý obsah jsou různé soutěže.</div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: "symbol"; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span></span>blogy</div>
<div class="MsoNormal">
Zprávy publikované na blogu by měly být zajímavé, pikantní,
co se nepovedlo, ze zákulisí. Takový obsah, který se nehodí na standardní web
firmy.</div>
<div class="MsoNormal">
Blog Zbyška Nádeníka <a href="http://www.zbyseknadenik.cz/blog/">http://www.zbyseknadenik.cz/blog/</a> <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>píše o tom, jak tvoří weby. Dělá stejnou
práci, jako tisíce dalších – tvoří weby. A na blogu publikuje o zkušenostech
z každodenní činnosti. Blog mu přináší 2/3 zákazníků.</div>
<div class="MsoNormal">
Další zajímavý blog je třeba o tom, jak chodit ke studánkách
na vodu. Na první pohled to nikoho nezajímá, ale obyčejné věci, které děláme,
ve skutečnosti zajímají hodně lidí. David Lorincz bloguje o dělání facebook
marketingu. Byl první, uchytil se a nyní pracuje z Bali. Robert Šťípek, který
založil PPC agenturu, připravil srovnání 40 českých PPC agentur. Jedna
z agentur ho zažalovala, což způsobilo dobrou publicitu a přineslo slávu.
Další ukázka je představení mixeru jiným způsobem. Normálně se ukazuje mixování
mrkve, jablka apod. Oni mixují jiné věci – telefon, části auta..<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Jeden z největších erotických e-shopů <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><a href="http://www.ruzovyslon.cz/">www.ruzovyslon.cz</a>
píše testy ke všem výrobkům, které prodávají. Vyplatí se třeba i říkat o tom
nejhorším, třeba „5 zemí, kam nikdo nejezdí“. Hodně se sdílí různá srovnání,
srovnání se dá i parodovat. Zajímavé je udělat popis, recenzi nebo video na
něco, na co ještě není – třeba stavebniny udělaly video o tom, co je to „ztracené
bednění“. Na youtube to mělo přes 100 tisíc zhlédnutí. Vyplatí se reagovat na
aktuální věci (např. když si režisér Robert Sedláček přišel převzít vyznamenání
v mikině, jeden e-shop hned začal prodávat mikinu Sedláček). Když už
nevíte o čem psát, inspirujte se v zahraničí. Existuje spousta témat,
která se sdílení v zahraničí a v ČR ještě nejsou.</div>
<div class="MsoNormal">
Content marketing se dá dělat i v off-line světě. Např.
jak propagovat vysokozdvižný vozík. Třeba zorganizovat soutěž pro „ještěrkáře“
– závody v ovládání vysokozdvižných vozíků. Nebo prodejce židlí může
udělat soutěž, kdo nejdéle vydrží sedět na kancelářském křesle apod.</div>
<div class="MsoNormal">
Když někdo mnoho let podniká v nějakém oboru, už je na
tento obor odborník i kdyby nechtěl. Zadat vyprodukování obsahu nějaké
marketingové agentuře jde, ale výsledkem je průměrné dílo. Daleko lepší je, když
si obsah dělá přímo někdo z firmy a třeba si zajde na nějaké školení, než
to zadávat externě.</div>
<div class="MsoNormal">
Kolik vlastně může stát kvalitní obsah? Dá se to měřit
počtem lidí, kteří na stránku přijdou. Třeba při návštěvnosti 3 lidi denně je
to 1000 lidí za rok, což může být 10 000 Kč ušetřených za PPC reklamu.</div>
<div class="MsoNormal">
Aby se obsah chytil a byl úspěšný, musí být buď nejhorší,
nebo nejlepší. Případně nejrychlejší. Průměrný článek nikoho neohromí.</div>
<div class="MsoNormal">
Propagovat články je nejlépe na Facebooku nebo na
youtube.com, PPC reklama není až tak ideální. Reklama na konkrétní článek musí
vést přímo na tento článek, ne na homepage webu.</div>
<div class="MsoNormal">
Vyhodnocení – návštěvnost z neplaceného vyhledávání,
z odkazujících stránek.</div>
<div class="MsoNormal">
Když se papír přehne 50x výška je 2/3 vzdálenosti Země ke
slunci. 103x přehnutí je vzdálenost známého vesmíru. Celosvětový rekord v přehýbání
papíru je 13 přehnutí. Vždy, když se vám něco podaří, přehněte papír. Stejně
jako tloušťka papíru se bude zdvojnásobovat a poroste exponenciálně, stejně
jako úspěch vašeho podnikání.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Dá se dělat úspěšný on-line marketing? Spíš ne. Každý post
na Facebooku propagujte aspoň drobnou částkou, třeba 200 Kč.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h2>
Jak nastartovat business – Igor Třeslín (STORYOUS)</h2>
<div class="MsoNormal">
Na začátku byl shortlist nápadů, v čem by se dalo podnikat.
Začali v roce 2008 webem s nabídkou denních menu v Třinci. Obešli 35
restaurací, ti začali dávat svá menu na web. Návštěvnost stoupala, ale
nepřinášelo to tržby. V časopise Hutnik udělali první reklamu na to, že na
třinec.cz lze najít denní menu restaurací. Následně žádali po restauracích
peníze (3000 Kč/rok). Ty zaplatily.</div>
<div class="MsoNormal">
Díky této zkušenosti chtěli spustit lunchtime.cz.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Inspirovali se webem zomato. Udělali velkou
analýzu na komplexní systém. Ale pak byl problém to rozumně naprogramovat.
Analyzovali, kam se vlastně lidé na serveru s nabídkou menu dívají a
zjistili, že 95% lidí pouze a jenom na to denní menu. Tak projekt osekali a
naprogramovali jenom tuto část. Je třeba se spoléhat na čísla a ne na dojmy.</div>
<div class="MsoNormal">
Lunchtime.cz začal růst, ale nábor restaurací do programu
nešel vůbec tak rychle, jak si původně mysleli. Pomohli jim jejich kamarádi,
kterým řekli svou vizi, ta se jim líbila, dávala jim smysl a pomohli jim s
nábory. Vždy dobře funguje, když se obrací na kamarády nebo kamarády kamarádů –
tedy networking.</div>
<div class="MsoNormal">
(doporučená kniha Lean sturtup od Eric Ries - <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>pomůže s tím, jak otestovat nápad v praxi
- <a href="https://www.kosmas.cz/knihy/206790/lean-startup/">https://www.kosmas.cz/knihy/206790/lean-startup/</a>
)</div>
<div class="MsoNormal">
Snažili se získat restaurace z Prahy. První 4 měsíce on
a jeho kamarád pracovali v Praze každý den, nábor restaurací nešel tak
dobře a potřebovali najmout spolupracovníky. Zjistil, že lidé, kteří přijdou na
pohovor a neví nic o firmě a produktu, nezajímá je, nebudou dobří pracovníci.
Postupně mu přešlo pod rukama stovky lidí a vytvořil si ověřený nástroj –
založený na článku Tomáše Čupra – vlastnosti lidí pro start-up (<a href="http://tomcupr.cz/post/27015276640/vlastnosti-lid%C3%AD-vhodn%C3%BDch-pro-startup">http://tomcupr.cz/post/27015276640/vlastnosti-lid%C3%AD-vhodn%C3%BDch-pro-startup</a>):
selský rozum (vymyslet na čem bude dělat a jak, intuitivně cítí co má dělat),
drive (musí chtít makat a mít energii makat), rychlá exekutiva (když maká, musí
mít rychlé výsledky, jen drive nestačí, nepotřebujeme analyzátory a
prezentátory, ale dříče), prozákaznický přístup (i když dělá věci rychle, vždy
musí dělat pro zákazníka), no bullshit (žádné výmluvy).</div>
<div class="MsoNormal">
Skvělý je uvítací dopis v Apple - <a href="http://www.loopinsight.com/2012/05/07/apples-welcome-letter/">http://www.loopinsight.com/2012/05/07/apples-welcome-letter/</a></div>
<div class="MsoNormal">
Nábor lidí je nejdůležitější věc ve firmě. Nepomůže
perfektní produkt, ale pokud nejsou lidi na výrobu a prodej, nejde to.</div>
<div class="MsoNormal">
(doporučená kniha Work rules od Laszlo Bock - <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><a href="http://www.martinus.cz/?uItem=203443">http://www.martinus.cz/?uItem=203443</a>
)</div>
<div class="MsoNormal">
V začátcích podnikání nečetl žádné knížky. První kniha,
kterou přečetl je Jak mnohem lépe prodávat (<a href="http://knihy.cpress.cz/jak-mnohem-lepe-prodavat-d4.html">http://knihy.cpress.cz/jak-mnohem-lepe-prodavat-d4.html</a>).
Zjistil, že zbytečně přicházel na něco, co si mohl v pár minutách přečíst
v knize.</div>
<div class="MsoNormal">
Pokud to jde, tak je dobré používat služby poradců a
mentorů.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Co je nejdůležitější při posuzování startupu či
podnikatelského záměru? Záleží na lidech, jenom skvělý nápad nestačí, nápadů je
spousta, ale málo lidí to reálně udělá.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h2>
Datová analýza v praxi – Petr Homola (HINTY.cz)</h2>
<div class="MsoNormal">
Pokud nedojde na „exekutivu“, projekt nemá žádný význam. Má
jenom náklady.</div>
<div class="MsoNormal">
Častým zákazníkem výsledků datové analýzy jsou zaměstnanci.
Potřebují znát, kde jsou potřebné informace, jak jsou na tom s plněním
cílů apod.</div>
<div class="MsoNormal">
Při přípravě dat musím mít znalost odvětví, cíle myšlenky,
vize a KPI – metriky odrážející business plán. Největší problém u datové analýzy
je položení správné otázky - co chci vědět, musím vědět, kde informace získat.
Je třeba je objevit, sbírat, poznat a ověřit.</div>
<div class="MsoNormal">
Nejběžnější zdroje dat jsou frontend webu – chování
zákazníků (google analytics), backend webu (transakce, údaje o zákaznících,
produkty).</div>
<div class="MsoNormal">
Reklama – AdWords, Sklik, Facebook, Konkurence – IFTTT,
Alexa, Social – Facebook, Social Bakers, Twitter, Pinterest, E-mail –
MailChimp, SilverPop, Dotazníky – google formuláře.</div>
<div class="MsoNormal">
Následně probíhá zpracování dat – je důležité vědět, co má
být výsledkem, tomu se podřizuje rozsah zpracování. Zpracování je hlavně
čištění, unifikování, shromažďování, propojování, modelování a kontrola
(evaluace) dat. Propojení dat do jednoho celku (např. propojení s počasím
– když prší, je větší návštěvnost webu).</div>
<div class="MsoNormal">
Zobrazení a interpretace dat – sebepřesnější reporty jsou
k ničemu, pokud je nikdo nedokáže pochopit. Poznatky a modely je třeba uvést
do praxe.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">KPI</b></div>
<div class="MsoNormal">
Existují oblíbené key performance indicator – např. počet
návštěv na webu, počet registrací, CTR, které jsou k ničemu, a pak
skutečné KPI, které sledují a pomáhají naplňování obchodního cíle společnosti.
Identifikují aktuální problémy a výzvy.</div>
<div class="MsoNormal">
Běžný pohled – výdaje/marže (ROI), v horším případě
výdaje/obrat (PNO)</div>
<div class="MsoNormal">
Problémem při analýze je prolínání marketingových kanálů,
offline transakce (objednávky mimo web, přes telefon, e-mail – ptej se
zákazníka, co je přimělo si koupit), zaplacenost (kolik reálných zaplacených
peněz ta konkrétní marketingová kampaň přinese), cíle (brand building).</div>
<div class="MsoNormal">
Nejde zjistit, jaké jsou přínosy jednotlivých marketingových
kanálů na obchodní transakci.</div>
<div class="MsoNormal">
Zákazník – vytvořit si persony, poznejte svého zákazníka
osobně, podle toho co zákazníci říkají. Ale je třeba si to ověřit (ne vždy
říkají zákazníci pravdu, ne vždy záměrně lze, pouze odpovídá jinak). Zamyslet
se nad tím, jaké jsou charakteristiky zákazníka a jak je rozsegmentovat.</div>
<div class="MsoNormal">
Segmentace – shlukování zákazníků do homogenních skupin podle
nákupního chování. Existují i zákazníci bez nákupu, bez relevantních dat.</div>
<div class="MsoNormal">
Cílení – tvorba obsahu a zacílení kampaní, publikum, CRM. Je
třeba identifikovat problémy, aspoň až když nastanou, ideálně než nastanou.
Proč přestali nakupovat, co se stalo?</div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Shrnutí</b></div>
<div class="MsoNormal">
Formulujte svoje otázky, co je potřeba vědět pro svůj
business. Nastavte si cíle (KPI) a měřte je. Dívejte se, jak se vyvíjejí
v čase. Sbírejte data s rozumem, správná data ne zbytečně moc dat.
Utrácejte chytře, poměřujte, jak vám která marketingová kampaň vydělává. A
hlavně poznejte své zákazníky, komu prodávám, koho potřeby se snažím uspokojit.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h2>
Sociální podnikání – Tereza Jurečková (Pragulic)</h2>
<div class="MsoNormal">
V Praze je cca 10 000 bezdomovců, 85% z nich
jsou muži.</div>
<div class="MsoNormal">
Z bezdomovců dělají průvodce, nyní jich zaměstnávají
osm. Zajištění pravidelného příjmu jim vylepšuje sebevědomí, zlepšuje jim
životní podmínky.</div>
<div class="MsoNormal">
Takže bezdomovců přímo moc nepodpoří, ale důležitější je
komunikace kolem, lidi se o bezdomovectví více dozví, nahlédnou do života lidí
bez domova. Toto lze dobře medializovat. A tím pomáhat většímu množství
bezdomovců.</div>
<div class="MsoNormal">
Příjmy z prohlídek jim stačí na pokrytí nákladů.
S bezdomovci dále pracují, učí je, dávají jim různé benefity (jízdenku na
MHD, oblečení zdarma), poradna s oddlužením apod. </div>
<div class="MsoNormal">
Druhou službou je „24 hodin bez domova“. Začíná se ráno,
končí se druhý den ráno. Vše bez peněz, je třeba si získat peníze na jídlo,
zajistit si přespání.</div>
<div class="MsoNormal">
O bezdomovectví dělají besedy s dětmi na základních
školách, dělají i kurzy (např. jak si udělat přístřešek na noc).</div>
<div class="MsoNormal">
Co je vlastně sociální podnikání? Ono se od klasického
podnikání neliší. Musí mít business model, který vydělává. Není tam ambice být
milionář, příjem stačí, a mají radost, že business má i sociální rozměr.
Nenabízí nejvíce peněz, ale práci v punkovém startupu, který má smysl.</div>
<div class="MsoNormal">
Pokud je na ulici inteligentní a vzdělaný člověk, většinou
vždy trpí nějakou duševní nemocí.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h2>
Jak generovat zisk v neziskovém sektoru – Pavla Gomba (UNICEF)</h2>
<div class="MsoNormal">
Inovace a trendy v sociálním marketingu, které (ne
vždy) fungují</div>
<div class="MsoNormal">
Může být neziskovka zisková? UNICEF – Dětský fond OSN každý
rok zachrání život 3 milionů dětí, pracuje ve 157 zemích světa. Na programy
pomoci jde 91,5 %, provoz není financován z rozpočtu OSN, ale
z dobrovolných příspěvků. Česká republika je čistě dárcovskou zemí.</div>
<div class="MsoNormal">
UNICEF v ČR má 11 zaměstnanců. V loňském roce měli
obrat 76 mil. Kč.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>V UNICEF mají
pravidlo 1:4, že musí vydělat 4x více, než stojí provoz. V ČR je tento
poměr lepší.</div>
<div class="MsoNormal">
Na fundraisingu na podporu sociálních projektů je krásná
v tom, že je ihned vidět výsledek.</div>
<div class="MsoNormal">
Chování dárců se mění. Už se moc nedělají sbírky na ulici,
dárcovské sms apod., ale začíná spíše zapojení přes CSR programy (že stačí
nakupovat a část jde na charitu), roste nabídka nepeněžní pomoci.</div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Chyby ve
fundraisingu:</b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- rozum x emoce:
zkusit rozumově vysvětlit, proč je dobré pomáhat, nefunguje. Vždy je třeba
působit na emoce, de-facto stejně, jako v jakémkoliv jiném byznysu.</div>
<div class="MsoNormal">
- s humorem opatrně: do sociální reklamy moc nepatří</div>
<div class="MsoNormal">
- je třeba inovací: mnoho lidí má UNICEF spojeno
s pohlednicemi, pohlednice ale už nikdo nekupuje, snažili se vyrábět různé
dárky, ale z toho bylo málo zisku. Začali prodávat virtuální dárky a
projekt adoptuj panenku.</div>
<div class="MsoNormal">
- je třeba testovat a měřit účinnost reklamy</div>
<div class="MsoNormal">
- digitální fundraising má vlastní specifika: technologie
umožní, co dříve nebylo možné – 100% přímé spojení s příjemci, darování
formou hry (napište za drobný příspěvek, co nemáte rádi a my to virtuálně
vystřelíme do vesmíru). Standardní celebrity (Karel Gott) stále méně ovlivňují
druhé, naopak vliv youtuberů, bloggerů apod. velmi stoupá</div>
<div class="MsoNormal">
Fundraising je pořád jenom komunikace. Příběh „Důchodkyně si
půjčila na pohřeb dcery, teď ji dře exekutor“. Za 24 hodin se neplánovaně
vybralo 2 mil. Kč…</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h2>
Zázraky se dějí mimo komfortní zónu – Dita Přikrylová (CZECHITAS)</h2>
<div class="MsoNormal">
Dostává více žen do IT. Tvoří příběhy žen, které se začali
věnovat IT. Jejich kurzy prošlo 4209 žen.</div>
<div class="MsoNormal">
Začínala bez byznys plánu, rozpočtu i týmu.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Spustila workshopy, nabalovali se dobrovolní
lektoři a partneři. A rozjelo se to. Má za sebou 115 vyprodaných worskhopů
v 8 městech, dostala projekt za 6 mil. Kč od Googlu Digitální akademie na
výuku žen v IT. Motivují ženy, tvoří komunitu. S Microsoftem školí
děti programovat s projektem Akademie programování.</div>
<div class="MsoNormal">
Co se jí nelíbí je, že prostě musí fungovat 24/7 a těžce se
to skloubí s dalším osobním životem. Musela se z ní stát „velká
holka“. Musí zvládnout uzavírat smlouvy, vést účetnictví, řídit tým… Co by
udělala zpětně? Říkat NE. Příležitosti si vybírat a nebrat vše. Dále je třeba
si přiznat, že něco neumí (třeba účetnictví, právo).</div>
<div class="MsoNormal">
„Život je otázkou volby“. Pokud chcete růst, je třeba se
obklopit vhodnými lidmi - „jsi průměrem 5 nejbližších lidí, kterými se
obklopuješ“.</div>
<div class="MsoNormal">
Work-life-ballance neexistuje. Život podnikatele je
v sezónách, první 2 roky pracuje pořád. Pak si třeba najde chvíli, kdy
může načerpat sílu - najít si koníčka a dopřát si ho.</div>
<div class="MsoNormal">
GRIT – vytrvalost a vášeň pro plnění dlouhodobých cílů podle
wikipedie (<a href="https://en.wikipedia.org/wiki/Grit_(personality_trait))">https://en.wikipedia.org/wiki/Grit_(personality_trait))</a>
, ale ve tvrdém překladu schopnost se zakousnout a nepustit.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h2>
Svět PR – Maja Ošťádalová</h2>
<div class="MsoNormal">
„Publicity is absolutely critical. A good PR story is
infinitely more effective than a front page ad.“, Richard Branson.</div>
<div class="MsoNormal">
Trend roku 2017 – autonomania – autonomní inovace (AI). AI
nám pomohou být vlídnější, pozornější a umožní nám bližší kontakt s ostatními.
Lehce a snadno. (TrendWatching).</div>
<div class="MsoNormal">
Aplikace DANGO – červen 2016 – zapomeňte na prediktivní
text, přicházejí prediktivní emodži (smajlíky). Aplikace na základě textu a
chování uživatele automaticky spojuje slova s odpovídajícími emodži a
navrhuje je.</div>
<div class="MsoNormal">
Další aplikace, která spadá do tohoto nastupujícího trendu
je SPAREMIN – využije vhodné chvíle a zařídí telefonát s blízkými. Domluví
za vás telefonát.</div>
<div class="MsoNormal">
Aplikace BERNIE pomáhá s výběrem partnera z online
seznamek. Uživatel odpoví na 300 otázek a naučí Bernieho, jaký typ mu připadá
atraktivní. Bernie potom na seznamkách identifikuje potenciálního partnera,
začne s potenciálním partnerem komunikovat a zjistí, zda je zájem i na
druhé straně a až pak předá komunikaci vám. (to je šílené…)</div>
<div class="MsoNormal">
Aplikace GHOSTBOT ukončí za vás nežádoucí vztah. Ghosting
znamená odmítavé zprávy nebo vyjádření nezájmu tak dlouho, dokud „obdivovatel“
textování nevzdá. Do Ghostbot se zadá telefonní číslo, na které se má
ghostbostovat…</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Co dělá dobrý vztah a jak ho budovat? Pomocí public
relations.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Vytváří kořeny a příběhy,
které se pojí se značkou. Public relations vytváří vztah ke značce.</div>
<div class="MsoNormal">
Lucky strike – z cigaret se stal symbol boje
nezávislosti žen.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Vytvořil tak pro
značku positioning, cigaretám přisoudil sexuální moc a symbol svobody.</div>
<div class="MsoNormal">
PR primárně neprodává, PR vytváří vztah a je součástí
marketingového mixu.</div>
<div class="MsoNormal">
Shrnutí: Strategie – positioning – cílová skupina – kdy a
jak oslovit – jakými kanály – po jak dlouhou dobu – key performance indicators.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Jaké jsou nejčastější typy chyb u podnikatelů? Firma má svůj
produkt a je jím nadšená. S produktem pak oslovují bezhlavě různé
zákazníky, ale bez předchozí přípravy.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h2>
Crowdfunding jako cesta k milionu dolarů – Petr Procházka (SKINNERS)</h2>
<div class="MsoNormal">
Ponožkoboty</div>
<div class="MsoNormal">
Crowdfunding = skupinové financování, jsou různé typy:
benefiční (charita) –(gofundme, penězozdroj), dále pak půjčkový (zonky),<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>podílový (fundlift) a odměnový (kickstarter, indiegogo,
hithit, startovač).</div>
<div class="MsoNormal">
Dále se budeme bavit o odměnovém crowdfundingu. Je to
výborný způsob financování inovativních nápadů a také marketingový
nástroj.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Je to perfektní validace trhu,
mohu na výsledky poukázat např. při vyjednávání s nákupčími obchodních
řetězců. Je to dobrý nástroj na testování trhu.</div>
<div class="MsoNormal">
Většina startupů dojede na to, že se snaží vytvořit
perfektní produkt, o který ale nikdo nestojí. Díky crowdfundingu je možné tomu
předejít (done is better than perfect). Téměř každá nyní skvělá služba začala
jako nedokonalá služba.</div>
<div class="MsoNormal">
Rozhodovali se mezi mystery e-shopem, kde by produkt
prodávali a po kliknutí na tlačítko koupit napsali, že produkt zatím není a
mezi crowdfundingem. Vybrali si druhou variantu. Chtěli vybrat 90 tis. Kč,
vybrali 542 tis. Kč. Vrhli se na sériovou výrobu. O rok později nový model dali
na globální trh, na kickstarter.com. Brali to jak nástroj, jak se dostat na
globální trh s cílem, aby investoři a zájemci chodili přímo za nimi.
Vybrali 650 tis. USD. (štěstí je, když se připravenost setká s příležitostí).<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Crowdfunding nejde sám, je jich strašně moc. Uspěje
max. jedna ze tří kampaní. Při přípravě je nutné vědět maximum o budoucím zákazníkovi.
Každý crowdfundingový server má nějaké menší publikum a vyhledává na něm
stejně, jako na googlu. Kdo není na prvních stranách to má velmi složité. Je
třeba si na web přitáhnout i své vlastní publikum, které pomůže. Od začátku
kampaně je třeba „vypálit“ s prodejem, čím více se prodává od začátku, tím
lépe to jde následně.</div>
<div class="MsoNormal">
20 000 USD vybere na kickstarteru 4% projektů, 100 tis.
USD 1% a 500 tis. USD 0,2%.</div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Jaké jsou tedy
základy kampaně:</b></div>
<div class="MsoNormal">
- produkt – sila inovace, velikost cílové skupiny</div>
<div class="MsoNormal">
- odměny<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- cena,
balíčky, early-bird specials – prvním pár objednávkám dát perfektní cenu, aby
tam nesvítila nula</div>
<div class="MsoNormal">
- vyladit nákupní proces (pozor na připočítávání DPH a
poštovného či cla), o všem je třeba informovat</div>
<div class="MsoNormal">
- video musí být profesionální, narace, features, kotvítka.
Video může klidně stát 100 až 200 tis. Kč!</div>
<div class="MsoNormal">
- komunita + email list + fanpage – propagovat hodně mimo
kickstarter </div>
<div class="MsoNormal">
- mít připraveno PR a medialist- funguje zasílání vzorků
médiím</div>
<div class="MsoNormal">
- mít připravenu propagaci – PPC a agentury</div>
<div class="MsoNormal">
- je dobré využít pravidlo FFF + pravidlo 3 dnů (20% vs.
78%) – čím dříve se vybere cílová částka, tím je lepší ranking a tím výše se na
kickstarteru dostane produkt na první pozice, pokud se během prvních dnů podaří
vybrat 20% částky, je velká šance, že se podaří financování dokončit</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- lidi tvoří lidi –
vždy jdeme raději do baru, který plný, to stejné platí i u kampaní</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">PR</b></div>
<div class="MsoNormal">
Novinář je pro nás něco jako bůh. Pokud nás má rád, dokáže
udělat zázraky. Pokud produkt zaujme, novinář může napsat recenzi, článek a
odkázat na kickstarter. Dostat se do zahraničních médií je jednodušší než do
českých. Pokud se podaří dostat do prestižního média, další, méně důležitá
média tento článek začnou přebírat. Tedy lepší je pokusit se dostat do nejlepších
médií. Je třeba vžít se do role novináře, který nemůže psát o každé „capině“.
Je potřeba informovat o konkrétních věcech s důkazy (Skinners získal
zafinancování do 6 hodin).</div>
<div class="MsoNormal">
Co pomůže dál?</div>
<div class="MsoNormal">
- pokud se řeší světový problém, do médií se to dostává
lépe, než o lokálních</div>
<div class="MsoNormal">
- pokud se získá nechutně velká investice</div>
<div class="MsoNormal">
- pokud je součástí kampaně/produktu někdo slavný, opět se
to dobře komunikuje do médií</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Cílem toho všeho je vytvořit „momentum“ – trakci – nakopnout
motor, ať to jede. Sdílet, informovat…</div>
<div class="MsoNormal">
I po skončení kampaně se spousta lidí ptá, kde se dá produkt
koupit. Proto je dobré udělat nějakou stránku pro předobjednávky, kde se
produkt dá třeba za vyšší cenu koupit.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Jak lidé přicházejí na inovativní nápady – musíte mít
znalosti, určitý počet situací, které zažijete a ty situace pospojujete a
najdete unikátní řešení. Kickstarter je výborná studnice nových nápadů.</div>
<div class="MsoNormal">
Skinners si během kampaně koupilo 14 000 lidí ze 60 zemí,
prodalo se 30 000 párů a mají nabídky na distribuci do mnoha zemí.</div>
Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-607329420926057452016-07-19T07:52:00.000-07:002018-07-19T07:52:32.408-07:00Šest hodnot vědeckotechnických parkůO tom, co jsou vědeckotechnické parky a jaké nabízí služby, existují různé definice. Velmi se mi líbí toto pojetí.<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="375">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Mention"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Smart Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hashtag"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Unresolved Mention"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<ol start="1" type="1">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: CS;">Business development support – commercialization
of innovation and stimulating growth in new and existing companies </span></li>
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: CS;">Attractiveness – communication to attract talent,
ideas, capital, R&D and companies </span></li>
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: CS;"><a name='more'></a>Networking – be a facilitator and provide social
hubs for academia and industry </span></li>
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: CS;">Open innovation – adding value to companies by
offering a platform for innovation and co–creation </span></li>
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: CS;">Smart specialization – enhancing and facilitating
smart specialization processes in key sectors </span></li>
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: CS;">Internationalization – attracting foreign
companies as well as supporting our local companies to go global </span></li>
</ol>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 10.0pt;"><a href="http://blog.bearing-consulting.com/2014/11/17/the-value-of-science-parks/">http://blog.bearing-consulting.com/2014/11/17/the-value-of-science-parks/</a></span></div>
Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-80936592465903680112016-02-07T10:52:00.000-08:002016-02-07T10:52:12.323-08:00Autentický leadership - jste opravdový leader?Proč za některé vedoucí jeho podřízení "dýchají" a jiní nemají žádnou autoritu? Je to dáno charakterem vedoucího. Krátký článek v Moderním řízení 1/2016 toto téma pěkně shrnuje.<br />
<br />
Co je to autenticita?<br />
Je to stav, kve kterém daná osoba prochází neustálým sebepoznáním a komunikje tento stav i do svého okolí. Autenticita zahrnuje charakteristiky jako vysoká míra důvěryhodnosti, upřímné chování a skutečný zájem.<br />
<br />
Charakteristické znaky autentického lídra<br />
<ol>
<li>jsou pokorní, přiznají si, že neznají všechny odpovědi, a omluví se za chyby, které způsobili</li>
<li>respektují lidi kolem sebe, nechají projevit jiné, vyzdvidnou pracovníky, kteří si to zaslouží</li>
<a name='more'></a>
<li>komunikují s okolím - vyslechnou všechny strany a protiargumenty, dají možnost se vyjádřit každému a zváží všechny názory</li>
</ol>
Opravdový lídr nic nepředstírá a jejich řízení lidí není falešné. Nedělají svou práci kvůli statusu, platu, odměnám a či jiným mocenským výhodám, ale kvůli svému přesvědčení. Jejich přesvědčení vyplývá z hlubších a skutečných zájmů něco změnit nebo z mise, kterou musí naplnit. Taky se nesnaží nikoho napodobit, jsou originální, neimitují. Své zaměstnance motivují na základě hodnot, kterou jsou konzistentní s tím, v co věří. Disponují vysokou mírou integrity a transparentnosti.<br />
<br />
Zaměstnanci ve firmě, kde je cítit "autentický leadership" mají vyšší efektivnitu práce, identifikují se s firmou, jsou loajální. Autentický leadership pomáhá zaměstnancům nají jejich skutečný potenciál a rozvinout talenty. Lidé se cítí dobře, jsou akceptováni takoví, jací jsou. Zaměstnanci věří, že jejich lídři dělají vše v jejich zájmu a společnost a investoři věří, že lidři dělají vše pro jejich dobro. Pokud je tato důvěra zneužita, je ohroženo fungování celého systému i společnosti.<br />
<br />
<i>Přiznám se, že se skoro cítím autentickým lídrem. Nepasuje na mě ale, že bych svou práci dělal jenom kvůli svému přesvědčení. To samozřejmě zejména, ale i ta výplata je docela důležitá :-)</i><br />
<br />Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-88614941740904864012015-10-18T01:32:00.000-07:002015-10-18T02:55:38.020-07:00UP Business Camp 2015 - kdo nám co řekl?Letošní UP Business Camp 2015 se konal 17. 10. 2015 v Pevnosti poznání. K inspirativním přednáškám se tyto inspirativní prostory dost hodily (a některá organizační omezení jsme nakonec přežili). Nálož explodovala ve třetí části přednášek a dobrá nálada zůstala i na následné after párty přímo v Pevnosti poznání.<br />
<br />
<a href="http://www.podnikanivolomouci.cz/up-business-camp">http://www.podnikanivolomouci.cz/up-business-camp</a><br />
<br />
A kdo nám co řekl?<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri",sans-serif;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<div class="MsoNormal">
Lukáš Krčil & Martin Zdražil, Digital Brain - Definování
značek pro start-upy</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="color: red;">Začali jsme, dělali jsme toto a toto
a povedlo se to. Přednáška plná inspirace a návodů, jak rozvíjet start-up.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Jan Mašek – Podnikání &
Inovace</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">Opět
velká dávka inspirace, doporučení pro stavbu týmů a připomenutí, že prosadit se
může trvat fakt </span><br />
<a name='more'></a><span style="color: red;">dlouho. A taky, že spolupracovat s korporací nemusí být
špatné.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Jitka Zoderová<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>-
Business Animals - Jak zhmotnit svůj nápad</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">Nemusíme
být úplně úspěšní, prostě se snažíme prosadit a nesedíme na Úřadu práce. Po
dvou projektech si brát na rozjezd třetího úvěr 40 000 Kč chce už jakousi
vnitřní sílu…</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Ondřej Chybík – Jak jsme exportovali</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">Spíše
motivační přednáška o tom, co „kluci“ z Česka dokázali ve světě.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Daniel Franc – Teams . The Google Way - Vedení
startupového týmu</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">Tak tohle
byla informační nálož. Jak fungovat bez šéfa, dát si sám sobě cíle, vyhodnotit
je a domluvit se s kolegy a řídit sám sebe i ostatní. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Tomáš Bojko – Mám nápad a co teď?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">Konkrétní
návody, jak si ověřit svůj nápad v praxi a pak ho uvést do života.
Naslouchání – tvoření – realizace.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Vlastimil Vodička – Co ten investor vlastně chce?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">Investor
chce vydělat. A pokud vy chcete investora, musíte ho přesvědčit, že jste to
právě vy, na kom své peníze vydělá.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Tomáš Lukavec – Důležitost osobní značky</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">…
přednášku jsem prošvihl…</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Martin Šíp – Bitcoin, P2P a decentralizace, úsvit nového
odvětví</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">Představil
měnu bitcoin a její výhody. Umíme na bitcoinu nějak vydělat? Jdeme do toho?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Ladislav Zibura – O neposlušnosti</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">Udělejte
všechno jinak a neřešte, co není potřeba. Byla to naprostá bomba.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Petr Krejčí – Hurá, mám kontakt, a co teď?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">Když už
seženu kontakt na vytouženou osobu (v businessu </span><span style="color: red; font-family: Wingdings; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-char-type: symbol; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-symbol-font-family: Wingdings;"><span style="mso-char-type: symbol; mso-symbol-font-family: Wingdings;">J</span></span><span style="color: red;">), tak se o něj musím nějakým způsobem starat. Dozvěděli jsme se jak.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Petr Ludwig – Značka Spokojenost (Spokojenost,
vyrovnanost a odolnost vůči negativním vlivům)</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">Jestli
jste spokojení nebo nespokojení záleží na vás. Překlopte svůj vysvětlovací
styl, veďte si flow lístek a prodlužte si život.</span></div>
<br />
A kdo nám co řekl v nezkrácené podobě?<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:8.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:107%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri",sans-serif;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h2>
Značka jako USP – Lukáš Krčil & Martin Zdražil, Digital Brain</h2>
<h2>
Definování značek pro start-upy</h2>
<div class="MsoNormal">
<span style="color: red;">Začali jsme, dělali jsme toto a toto
a povedlo se to. Přednáška plná inspirace.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Digital Brain si nejdřív ověřili, zda mají klienty. Získali
za 200 dnů 20 klientů. Přesunuli se z coworkingového centra do vlastní
kanceláře, nastavili procesy a kompetence. Začali budovat první rituály a
definovali značku Digital Brain. Protože jim rostl počet zákazníků, rozdělili
značku na 2 části, aby ji mohli komunikovat dvěma hlavním zákaznickým skupinám
– pro velké a pro malé zákazníky. Digital Brain Family a Digital Brain Friends.
Nyní expandují, jsou v Praze a v Singapuru. Do týmu si postupně
nabírají seniorní lidi. Změnili se z digitální agentury na brand
experience agency.</div>
<div class="MsoNormal">
Nyní jsou v páté fázi, stávají se „méně pankoví“.
Chtějí být podnikatelskou skupinou, co mění svět skrze značky, které staví a
buduje.</div>
<div class="MsoNormal">
Business se mění, ale značka musí zůstat stejná. Značka vás
někdy zachrání, i když produkt nebude na 100% vyladěný, dá se za ní schovat.
Proto je nutné značku správně udělat. Značka = kultura. Kultura = životní styl.
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Ve firmě máte nějaké hodnoty, hodnoty se
propisují do rituálů, které se ve firmě dělají a ty se přetavují na symboly</b>.</div>
<div class="MsoNormal">
Hodnoty Digital Brain – mají drzost a nabubřelost: chtěli
změnit svět, chtěli změnit marketing industry, chtěli vyhrávat a být
odborníkem, chtěli kreativně a analyticky přemýšlet a chtěli podíl zaměstnanců
na zisku.</div>
<div class="MsoNormal">
Ritály Digital Brain – last Friday (vzájemně si předávají,
co se kdo naučil), pravidelné rodinné středeční večeře, Monday Status, velké
množství dovolené pro cestování. Mají i program pro stážisty, kteří se 6 hodin
učí a pak 1 hodinu učí lidi z firmy. Rituály si tvořte, co vychází
z vás.</div>
<div class="MsoNormal">
Symboly Digital Brain – identita (kreativní a analytická
linka), zakladatelé, jak vypadá kancelář a rozdělení týmu (interní, externí,
jeho zaměření).</div>
<div class="MsoNormal">
Jak tedy budovat značku?</div>
<div class="MsoNormal">
Framework – education – hodně se vzdělávat a přemýšlet,
následně understanding – pochopit značku a nastavit své hodnoty, co chcete ve
značce mít, následně building značky – propisovat značku všude, kde to jde,
následné udržování značky.</div>
<div class="MsoNormal">
Na začátku si udělat analýzu, vzít si svůj nápad, svůj
spirit a zeptat se hodně lidí, jak vás vidí, v čem jste výjimeční. Pak si
udělat společný workshop – projít misi, vizi, hodnoty, persony, USP,
touchpointy (jak prochází zákazník vaší firmou od prvního seznámení po
objednání až po servis). Všechny tyto informace je třeba vzít a sepsat je do
brand guide – pomůže to držet značku v určitých mantinelech.</div>
<div class="MsoNormal">
Jak o značku pečovat, na co si dát pozor?</div>
<div class="MsoNormal">
- CEO přestal být nositelem hodnot: CEO nesmí nikdy selhat a
musí jít příkladem, když např. CEO ztratí důvěru, má to neblahý vliv na značku
– jak u interních zaměstnanců (pokud zaměstnanci nevěří CEO, přestanou za vás
kopat), tak externí klienty.</div>
<div class="MsoNormal">
- výstupy přestaly odpovídat spiritu – brali všechny zakázky
i ty, které si brát neměli, zákazníky, kteří neměli stejné hodnoty jako oni</div>
<div class="MsoNormal">
- měli nejasné portfolio služeb – dělali toho moc, nebylo to
fokusované</div>
<div class="MsoNormal">
- nabrali lidi, co neměli spirit – nabírejte lidi, kteří
budou jako vy, musí si sednout k ostatním zaměstnancům (zkusili do svého
mladého týmu vzít zkušeného seniorního kolegu, ale nefungovalo to)</div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Značka zásadně pomáhá
v rozhodování</b></div>
<div class="MsoNormal">
- hodnota značky by se měla propisovat do všeho – produktů,
webu apod.</div>
<div class="MsoNormal">
- nyní odmítají velké zakázky od firem, které by nefungovaly
s jejich hodnotami</div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">3 věci na
zapamatování:</b></div>
<div class="MsoNormal">
- pokud máte business plán, musíte mít brand guide (brand
guide i spíš důležitější) – <i style="mso-bidi-font-style: normal;">jejich pojetí
brand guide mi připadá jako provozní manuál</i></div>
<div class="MsoNormal">
- značka má symboly a hrdiny, pokud vy sami selžete, bude
návrat značky na výsluní těžký</div>
<div class="MsoNormal">
- užijte si to, udělejte si z vaší značky svůj životní
styl – když se toto stane, vaše značka bude vaším USP (unigue selling
proposition).</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Otázky:</div>
<div class="MsoNormal">
Kombinace podnikání se životním stylem, jak se vám to daří?</div>
<div class="MsoNormal">
- Podnikat v 25 letech je jednodušší, než dělat to
s rodinou. Ale pokud se z podnikání stane komunita a lidi
z rodiny za vámi budou do firmy chodit, bude to fungovat.</div>
<div class="MsoNormal">
Zvažujete přesah do společenské odpovědnosti?</div>
<div class="MsoNormal">
- Každá značka by měla mít efekt na více frontách. Jak pro
investora, podnikatele, zaměstnance, zákazníky i pro společnost. Firma občas
vtlačí CSR do svých produktů, mají kolem sebe i neziskovky, kterým pomáhají.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Jak provádí nábor zaměstnanců a
jak dokáží dosáhnout angažovanost.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
- Ze začátku se všichni znali.
Nyní vybírají ze <a href="http://www.startupjobs.cz/">www.startupjobs.cz</a>,
chodí hodně nabídek, pohovor dělají ve více lidech, aby zjistili, že do firmy
zapadnou. A dobře se ptát při pohovoru.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2>
Jan Mašek – Podnikání & Inovace</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;"></span><span style="color: red;">Opět
velká dávka inspirace, doporučení pro stavbu týmů a připomenutí, že prosadit se
může trvat fakt dlouho. A taky, že spolupracovat s korporací nemusí být
špatné.</span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Málo lidí chce podnikat. Přitom
je skoro 25% nezaměstnanost lidí do 25 let.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proč lidé podnikají?<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Lidé mají kontrolu nad svým časem a na tom,
co dělají. Nechtějí žít život někoho jiného.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Mladí lidé si myslí, že se do
něčeho zakousnou a do roka budou milionáři. To není pravda, vše je třeba
odmakat. A to trvá, někdy roky. A je třeba vydržet.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Start-up vs. korporace – dva
naprosto odlišné světy. Start-upy většinou fungují jako malé jednotky lidí,
kteří chtějí být rebelští. Ale v korporacích je neuvěřitelné množství
znalostí. A spojit to není špatné. V obou sférách je nejdůležitější tým
lidí. Primárně nevydělávat peníze, ale spíš měnit svět. Nechtějte mít
v týmu OSLY (sledující Ordinaci v růžové zahradě…), ale spíše OVCE
(stádní), SOVA (maká), a pozor na LIŠKY (už nic nedělá). Doporučuje přečíst
knihy Lean Canvas a knihu Human Centered Design (existuje i český překlad http://eknihy.knihovna.cz/static/files/hcd-design-zamereny-na-cloveka.pdf).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Vzdělávání</b> vs. škola – OSLOVÉ a ti, kteří se chtějí vzdělávat. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Důležitý je zájem, není důležité v čem
se vzdělávají</b>. Nejlepší zdroje: coursera.org, MOOC.org, KhanAcademy.org</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
V týmu je důležitá pestrost:
Když jsi nejchytřejší v místnosti, jsi ve špatné místnosti. Inovace
pramení z diverzity. Multikulturální. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Outsourcing – příliš mnoho
zajíců, lovcova smrt – ve svém podnikání se zaměřit na podstatu, nechat si
pouze Core business (unique value proposition), vše ostatní dávat ven, ušetří
to spoustu peněz.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Myšlení Out-of-box – nebrat
NEKŇUBU, ZAHRADNÍCI jsou potřeba, ale nemůžeme od nich čekat dravost, na to
máme LOVCE. Ale nyní je největší zájem o typ LOVEC 2.0 – dívá se na business
jinak a přinese něco, co jste vůbec nečekali.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Sdílení věcí – nenechávám si věci
pro sebe a sdílím… - mohu mít 100% z ničeho nebo 30% z milionu. Toto
je bohužel hodně v české společnosti rozšířené. Všichni se bojí cokoliv
říct, aby jim to někdo neukradl. Ale to je blbost. Protože pouze nápad nestačí.
Nápady jsou fajn. Lze udělat spoustu workshopů a brainstormingů.. ale nápad je
10% úspěchu, 90% je exekuce (realizace). A na realizaci ve většině případů
nedochází.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Akce je důležitá!! – vysedávání
na meeetingu, neustálé plánování a vyplňováním tabulek věci moc neposune. Je
lepší udělat malou akci, na ní si vyzkoušet hypotézu. Nedělat věci od stolu
v kanceláři, být mezi zákazníky – out-of-the-building.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Neexistuje žádný work life
ballance – je důležité, jaké to mají srovnané v hlavě vy, vaše rodiny a
další. Pak se podle toho zařídit. Pan Bronnie Ware uvádí pět věcí, čeho nejvíce
lituje před smrtí: 1) žil jsem život někoho jiného, 2) moc jsem pracoval, 3) Nevyjadřoval
jsem svoje pocity, 4) Byl jsem málo s přáteli, 5) Nezamýšlel jsem se nad
tím, co mě činí šťastným. (Bronnie Ware – Čeho před smrtí nejvíce litujeme (The
Top 5 Regrets of The Dying)<span style="color: red;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Otázky:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Co dělá inovační leader ráno v kanceláři?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Buď pracuje, nebo je s rodinou. Hodně si povídá
s lidmi. Je dobré si s lidmi povídat nezištně. Jenom lidi poznat, ne
jim hned něco prodávat. V kanceláři moc není.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2>
Jitka Zoderová<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- Business Animals</h2>
<h2>
Jak zhmotnit svůj nápad<span style="color: red;"> </span>
</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">Nemusíme
být úplně úspěšní, prostě se snažíme prosadit a nesedíme na Úřadu práce. Po
dvou projektech si brát na rozjezd třetího úvěr 40 000 Kč chce už jakousi
vnitřní sílu…</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Začínala projektem snidanedopostele.cz, krabičkovou
dietou vitalbox.cz a nyní má projekt Business Animals. Přinesla 4 tipy.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Nemusíte mít vlastnosti,
můžete to být vy</span></b><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">. Ne
každý má velké sebevědomí, vidět věci v číslech a další. Ale má schopnosti
– schopnost prodat, komunikovat nápad mezi lidi, vytvářet nápady atd. Je třeba
uvědomit si své přednosti a věnovat se hlavně jim. Věci, které neumíme, je
lepší předat jiným. Podnikatel nemusí mít všechny vlastnosti, ale musí si umět
věci zařídit.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Můžete začít bez peněz,
vždycky to nějak jde.</span></b><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">
Napište si na papír ty nejnutnější věci, které je třeba zaplatit (web, suroviny,
…) a pak je vydělte dvěma. A bude to stačit.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Nečekejte na dokonalost,
začněte hned.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Ale <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">potřebujete
neochvějnou víru ve svůj záměr</b>. Umím si nápad představit, mám neochvějnou
vizi, umím nadchnout lidi kolem sebe a jste z toho nadšení.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Na první svůj projekt jí
stačily její peníze. Na druhý projekt si musela vzít úvěr 100 tis. Kč, banka jí
ho nechtěla dát, ale nakonec uspěla. Na třetí projekt si brala úvěr 40 tis.
Kč.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>I když je paní Zoderová mediálně
známá, asi zatím nebude patřit do kategorie úspěšných podnikatelek. Ale díky
svým čtyřem tipům se zcela jist vypracuje.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Otázky:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Dodržování hygienických podmínek u Snídaně do postele?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Že jsou hygienické normy zjistila zhruba půl roku po
začátku podnikání. Když začínáte, tak než byste si všechno oběhali, jděte do
toho radši punkově.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Jak skončily jednotlivé projekty.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Energie nápadu není nesmrtelná. Projekt Snídaně do
postele už funguje pouze útlumově. Už tomu nevěnuje pozornost. Poptávka je
malá. Vital Box krabičková dieta, projekt skončil, měla to napůl s bývalým
přítelem. Byla vyplacena a projekt se prodal.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Na čem vydělává Business Animals?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Všechny její projekty byly inovativní a řešily nějaký
problém. O problému obchodování nikdo moc nepsal tímto fresh stylem. Byla to
nika na trhu a vznikla komunita. Vydělává na vyhledání obchodníků. Business
model je na základě členství firem na Business Animals.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Když někdo začíná podnikat a má produkt, jak najít
dobrého obchoďáka v Česku.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Obchoďák musí rezonovat s tím, co prodává, musí
rezonovat chemie. Ale taky provize a peníze.. Je nutné mít kvalitní produkt,
vystupovat sebevědomě a mít dobře nastavený provizní systém. Nefunguje provizní
systém bez fixního platu. Musí být nastavena pravidla (kolik schůzek denně
apod.).</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Jak propojuje business s podnikáním?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Je to těžké. Obdivuje chlapa, který je se ženou, která
podniká. Muž musí být neuvěřitelně tolerantní. Nesmí mu vadit, když spolu
s vámi v posteli spí i notebook.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2>
Ondřej Chybík – Jak jsme se exportovali</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">Spíše
motivační přednáška o tom, co kluci z Česka dokázali ve světě.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Jsou úspěšní architekti. Přestavil projekty přestaveb
slumů v Asii i Americe a další úspěšné projekty.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Kontakty sbírali na Erasmu, zjistili, že hranice nekončí
v Adamově v Brně, a nepřišlo jim divné žít v zahraničí. Direct
marketing v rámci architektury je trapný, vždy zákazník osloví je. Musí si
je najít. Do veřejných soutěží se hlásí sami. <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Vypadá to, že úspěch přišel k nim. Ale bude to tím, že mají
sakramentsky dobrý produkt.</i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Otázky:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Zabývají se etikou staveb?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Ekologie je pouze jeden z aspektů udržitelnosti.
Ekonomická, sociální, environmentální udržitelnost jsou všechny důležité.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Funguje propojení škol a firem?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Škola dala dobré technické vzdělávání a svobodu
vycestovat. Bylo možné díky programů navštívit nejlepší školy na světě (např.
ETH Curych). Ale jinak spolupráci nekomentoval.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Jak se dostali na EXPO?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Byla vypsaná architektonická soutěž. Přihlásili se do
soutěže ve spolupráci s KOMA Modular a vyhráli.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2>
Daniel Franc – Teams . The Google Way</h2>
<h2>
Vedení startupového týmu</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;"></span><span style="color: red;">Jak
fungovat bez šéfa, dát si sám sobě cíle, vyhodnotit je a domluvit se
s kolegy a řídit sám sebe i ostatní.</span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Google týmy mají spoustu pravidel, které mají přínos i
pro startu-upisty.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">1. Performance – you set and control</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">OKRs: Your goals are Yours</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Velmi účinný způsob řízení výkonnosti OKR (objectives and
key results). Objective: V týmu si stanovujeme cíle – např. za kvartál
spustím newsletter, nebo vybuduji obchodní oddělení,.. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Key results: newsletter byl odeslán na 300
adres, obchodní oddělení bude mít 2 lidi – konkrétní číselné metriky. Tedy
nedám si<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>pouze úkol, ale i metriku, jak
ho změřit.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">V Googlu si OKR stanovují zaměstnanci sami. Pak je
konzultují se šéfem. Na zaměstnanci je ale povinnost to číslo naměřit (jaký
bude důkaz, že splnil).</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Po třech měsících se zaměstnanci sami vyhodnocují. A 100%
splnění není vždy vítězství. Škáluje se v procentech, na kolik se nám
povedlo. Pokud vždy dosáhnu 100% znamená to, že jsem si dal příliš nízký cíl.
Pokud třeba pouze 30%, tak to neberou jako chybu, ale hledají, jaké je
poučení.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Buď to bude „masivní úspěch“
nebo „maximální poučení“. Za chyby se netrestá, ale píší se o nich zprávy, pro
poučení.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">V Googlu manažer spíše slouží, než že by řídil. Nechává
to na lidech zdola. Ale aby toto fungovalo, je třeba mít v týmu lidi na určité
úrovni. Manažer zajišťuje rozpočet, prošlapává cestičku.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">2. Teams – overrated, yet critical</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">V Googlu nemáme týmy, ale Flash mop – krátkodobé
týmy, které se sloučí na projekt a pak se rozejdou. V Googlu má povinnost
vést tým kdokoliv.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- pokud můžete dýchat, můžete i vést (v Googlu se
předpokládá, že pokud je nutno, musí být každý schopen vést nějaký tým, a to se
týká i stážistů).</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- pokud umíš vést, nepotřebuješ formální autoritu – toto
by se mělo týkat všech firem nejen startupů, dokázat lidi vést díky neformální
autoritě, i bez nějaké pozice</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- cíle všech lidí jsou v rámci Googlu jsou veřejné,
u všech vidím, co dříve dělali. Totéž se týká i aktivit. Každý zaměstnanec píše
na konci týdne report, co kdo dělal minulý týden. Zase to nedělají hlavně kvůli
svým šéfům, ale pro ostatní kolegy. Úžasná transparentnost a možnosti propojení
lidí mezi sebou.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">3. Communication – don´t be a jerk</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Jedna ze stinných stránek tohoto systému je to, že každý
komunikuje s každým. Někdy se říká, že přemíra komunikace škodí, ale horší
je komunikace žádná.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- don´t be a jerk (asshole) -<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>vždy je třeba se dohodnout, i když je to
těžké</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- API – assume positive intent – cokoliv druhá strana
řekne, tak předpokládejme, že to ten druhý člověk myslí dobře, že nás nechce
ponížit nebo potopit.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Yes, and… - když mi někdo řekne, s čím
nesouhlasíme, tak nápad nesestřelíme (neřekneme NO), ale řekneme „yes, but..“ -
(„napadá mě toto a toto“). Ono je to stejné odmítnutí, ale v pozitivnějším
duchu. Např. „Váš nápad je zajímavý, ale co k tomu udělat ještě toto…“</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">4. Culture – more than in a yoghurt</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Hledáme profíky, odvážné, na které se můžeme spolehnout a
lidi, co mají určité hodnoty.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">U hledání lidí je důležité neudělat kompromis. Trvat na
svých klíčových požadavcích, protože jinak to nebude fungovat. Toto platí
nejvíce u týmových hodnot.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Ale doporučení je nenajímat lidi, kteří jsou stejní –
diverzita. Týmy, které jsou pestré, jsou výkonnější, mají víc pohledů na věc. </span>(<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Tým z lidí z různých regionů jsem
si představil tak, že tam má lidi z Brna, Prahy, Ostravy… On říkal, že tam
má lidi z jižní Ameriky, Asie, Evropy…)</i><span style="color: black; mso-themecolor: text1;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Hype Park is so 1800´s. Rebel in nemes. Doporučil knihu
od Laszlo Bock – Work Rulez! </span><a href="http://www.amazon.com/Laszlo-Bock/e/B00MRIKDZ0">http://www.amazon.com/Laszlo-Bock/e/B00MRIKDZ0</a><span style="color: black; mso-themecolor: text1;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">All hands – ředitel se postaví před zaměsnance a
komunikuje. Např. se ukazují nové produkty, a také odpovídá na otázky
z pléna a z on-line dotazníku. Týden se mohou podávat dotazy a lidé o
nich hlasují a ty, co mají nejvíc hlasů, tak zodpovídají.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Otázky:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Jak motivovat zaměstnance, když nemáme finance na
odměňování jako má Google a ty lidi, kteří nevidí ve své práci onen „vyšší
princip“ – tedy ty ne úplně motivované (protože je ne vždycky jednoduché je
najít).</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Člověk musí vidět ve své práci smysl. Pokud zaměstnanec
smysl nemá, nepomůže nic. Takže je nutné, aby zaměstnanec smysl ve své práci
nalezl. Najít smysl a vášeň.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2>
Tomáš Bojko – Mám nápad a co teď?</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;"></span><span style="color: red;">Konkrétní
návody, jak si ověřit svůj nápad v praxi a pak ho uvést do života.
Naslouchání – tvoření – realizace.</span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Mám skvělý nápad, ale potřebuje ten můj produkt nebo
službu někdo? Když neexistuje potřeba, tak je to obtížné.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Jak vzniká nový nápad? Vytvořím si seznam požadavků,
které vyřeší určitý problém. Vytvořím produkt a dám ho na trh. A nic. Už
neplatí, že „pokud to vytvořím, lidé přijdou“. Nyní je třeba zákazníka zapojit
do přípravy produktů a služeb. Pomůžou nám ho vytvořit.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Pokud to chcete rozjet nějaký projekt, udělejte si pro to
podmínky. Hodně se stává, že mám nápad, ale mám full job, rodinu… a není na to
čas. Vždy je nutné zázemí. Nejen u začínající firmy, ale i v rámci firmy,
kdy mi mou inovaci firma bude podporovat.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Řeším problém, zákazník mi pomáhá, na trhu validuji. Pak
je dobré škálovat projekt (produkt, službu) do více oblastí. Aby uspokojil
potřeby více zákaznických skupin.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Řešení musí být <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">žádoucí</b>
(lidé to chtějí, řeší to jejich potřeby), je <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">proveditelné</b> a <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">životaschopné</b>.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Fáze realizace projektu jsou Hear, Create, Deliver:
Listen and understand – feedback and collaboration – develop approach, create
objectives and channels – gather feedback – launch – learn – retarget – a znovu
od začátku.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Vždy řešíme reálnou potřebu. Přitom minimalizujeme
náklady. Komunikace se zákazníkem je zdroj inovací a udržitelných řešení.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Na začátku identifikujte problém – začněte otázkou na
chování, důvody, potřeby.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Naslouchání</span></b><span style="color: black; mso-themecolor: text1;"><span style="mso-spacerun: yes;">
</span>- zachytit příběhy lidí, postřehy o realitě klientů, hlubší porozumění
potřebám, překážkám a omezením.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Tvoření</span></b><span style="color: black; mso-themecolor: text1;"> – porozumění datům, rozpoznání
vzorců, definování příležitostí a návrhy řešení</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Realizace</span></b><span style="color: black; mso-themecolor: text1;"> – naplánování pilotních projektů,
testování, vytvořit model finanční udržitelnosti a budovat tým.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Doporučil knihy Eric Ries The Lean Startup a Running Lean</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Jak testovat? Pozorování, Landing page, Prodej (zcela
nejlepší), Leták, Crowdfunding, Rozhovor</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Příklad: rozesílat email, že zákazník ještě nevyužil
jejich služeb a požádat jej o zpětnou vazbu. Daleko lepší, než prodejní mail.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Váš způsob řešení není produkt, produktem je celkové
řešení, celý váš business plán </span><a href="http://www.leancanvas.cz/">www.leancanvas.cz</a><span style="color: black; mso-themecolor: text1;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Možností podpory různých inkubátorů a jiných je dost.
Nejdůležitější je ale vlastní aktivita.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2>
Vlastimil Vodička – Co ten investor vlastně chce?</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;"></span><span style="color: red;">Investor
chce vydělat. A pokud vy chcete investora, musíte ho přesvědčit, že jste to
právě vy, na kom své peníze vydělá.</span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Co je účelem investice? Riziko vs. očekávaná výnosnost.
Angel investor očekává návratnost aspoň 20-ti násobnou, ne 20%. Obecně si bere
5 – 25% podílu ve firmě. Pokud chce víc, tak pozor, nebude pak na ředění
investice v další investiční fázi.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Pro investora potřebujeme mít produkt, který se již dá
prodávat (ne tedy úplný produkt, ale s hlavními funkcemi a jakýmsi
designem). Kde jsou investoři? Na konferencích jich mluví spousta, není problém
je najít. Investoři nechtějí malé podnikání, chtějí ať to zkusíte a buď
porostete rychle nebo je to přestane zajímat.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">V druhé fázi investování se může chtít 50 – 500 tis.
EUR, investor si bere 10 – 35% (podle poměru trh/potenciální příjmy). Zde již
je hotový výrobek a první zákazníci.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Venture kapitál financování series A a series B.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>500 tis. – 3 mil. EUR – očekávají 10x růst</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Jak se připravit na investora:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- odpovězte si, jakého investora hledáte (potřebujete
hlavně jeho peníze nebo jeho kontakty)?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- business plán vs. elevator pitch – prostě jenom nápad
nestačí.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- mějte kompletní tým – pokryté všechny pozice (technické
řešení, obchodních a propagace).</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- testujte nápad – proof-of-concept – prodávejte i když
produkt nemáte, dobré pro otestování poptávky.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- živnost a malé podnikání vs. „Business“ – živnost
investora nezajímá.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Jaké jsou <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">tři
nejdůležitější předpoklady projektu, aby se jím investor zabýval</b>?
Nejdůležitější je skvělý tým schopný dodat produkt na trh. Na trhu existuje
opravdová díra (ověřená poptávka) a tým má dobrý produkt. Dobrý produkt nemá
cenu přeceňovat. Těch existuje mnoho, ale na trh se jich dostane málo.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Jednání s investorem</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Get ready – do your homework</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Investor se rozhoduje rychle. 95% z nich na základě
zaslaného Executive Summary. 10% zaslaných obchodních plánů je vybráno při
počátečním screeningu.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Investiční proces</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">1. kolo: executive summary, a pak když zaujmete, což bývá
tak 5%,</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">2. kolo: investiční memorandum (market opportunity,
product, sales/maketin strategy, team, operational plan, deal
description/strucure/details, atd. a finanční plán)</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">10 chyb firem hledajících investora:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- pošlou cold e-mail bez introduction – hromadný, mnoha
investorům – to je k ničemu</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- úspěch = investice – ale penězi to teprve začíná,
získat peníze není žádný úspěch</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- neví, co chtějí prodávat, za kolik a komu, myslí si, že
by mohli dělat všechno</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- utrácí peníze za nepodstatné věci</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- nabírají brzy lidi, zbytečně zvyšují osobní náklady
ještě předtím, než validují produktu na trhu</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- shánějí investory místo zákazníků, hodně lidí spíš
objíždí soutěže, místo toho aby se snažili svůj business nastartovat</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- vyvíjí produkt bez ověření zájmů</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- obchodní kontakty budují náhodně, bez zaměření,
objíždějí všechny možné konference, všude mluví, a nic z toho</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- oslovují investory příliš brzy</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- nesoustředí se na investiční model</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Otázky:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Kolik chodí do J&T Venture nápadů? Kdo to je?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Elevator pitch (nadhoz pro investora) a business plánů
chodí kolem stovky ročně. Hodně je oslovují nezkušení lidé, kteří chtějí pouze
něco okopírovat. Spíše zkušenější lidé mají zajímavější nápady.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Jaké typy projektů jsou nejlepší?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Je jedno, jaký je trend, hlavně když bude projekt
výdělečný.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2>
Tomáš Lukavec – Důležitost osobní značky</h2>
<h2>
Co vypovídá osobní erb o svém majiteli a jak ho vytvořit.</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;">tuto
přednášku jsem nestihl</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2>
Martin Šíp – Bitcoin, P2P a decentralizace, úsvit nového odvětví</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;"></span><span style="color: red;">Představil
měnu bitcoin a její výhody. Umíme na bitcoinu nějak vydělat? Jdeme do toho?</span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Co je Bitcoin? Je to digitální měna, nezávislá,
neovlivnitelná. P2P síť s veřejnou účetní knihou blockchain. Jsou tam
nemožné podvody. Založená Satoshi Nakamoto v roce 2008. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Každé 4 roky se produkce bitcoinů snižuje a jejich
množství je konečné.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Cena bitcoinu je velmi volatilní, ale v průměru
lineárně roste.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Stačí si založit bitcoinovou peněženku (stáhnout software
a zaregistrovat). Transakce jsou rychlé a levné. Platby nejde vrátit ani
zakázat.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Bitcoiny se „těží“. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Existují burzy, směnárny a online tržiště.
Objevují se první bankomaty.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Denně se odehrává zhruba 150 tis. transakcí. Transakce
jsou vidět, ale adresy nejdou přiřadit k jednotlivým lidem.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Existuje zhruba 50 různých software do mobilů. Problémem
je ale bezpečnost. Pokud kdokoliv ukradne váš privátní klíč, přicházíte o
všechny bitcoiny. Možným řešením je pořídit si nějaký „bitcoin trezor“ (první
harwarová peněženka na světě) nebo převést své bitcoiny k někomu, kdo
prohlásí, že je bezpečnější. Ale de-facto tímto opět o své bitcoiny přicházím.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Na coinmap.org je vidět mapa používání placení bitcoinem.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Existují i platební brány na bitcoiny. Obchodník přijme
platbu v bitcoinech, je přetransferovaná na běžnou měnu, kterou pak
obchodník dostane na účet.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Paralelní Polis, Paper Hub</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Otázky:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Problém krádeží z „bitcoinových bank“</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Uživatelé se o své bitcoiny obávají, proto je dávají do
těchto bank. Kde ztrátou jednoho klíče dojde ke ztrátě všech tam uložených
bitcoinů.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2>
Ladislav Zibura – O neposlušnosti</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;"></span><span style="color: red;">Udělejte
všechno jinak a neřešte, co není potřeba. Byla to naprostá bomba.</span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">„Hlavně, ať se to neotočí proti tobě.“ říkávala matka
Ladislava Zibury. A neměla pravdu.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Zkušenost s pořádáním festivalu (dělali majáles
v Českých Budějovicích). Všechny festivaly mají headlinery, program,
pověst, média a reklamu. Zkusili svůj festival udělat jinak. Začali od konce.
Pověst mají takovou, že jsou nejhorší festival na světě. Založili propagaci na
tom, že mají hrozné obsazení. A že stejně bude zase pršet. Prostě dělali věci
úplně jinak. A uspěli.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Lidi si stanovují moc velké a daleké cíle. Je lepší si
stanovit malý nebo vůbec žádný cíl a pak překvapíme sami sebe. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Neporovnávejme sebe sama s ostatními
lidmi. Pak budeme skoro jako oni, ale ne lepší</b>. Lidé nemají nárok se
litovat. Nikoho to nezajímá. Je třeba být sám se sebou a řešit své problémy sám
bez ostatních. Okolí ke mně nemá povinnost vůbec žádnou. Koukejte kolem sebe.
Žijte v přítomnosti. Buďte šťastní tam, kde jste a radujte se
z dílčích věcí. Neodkládat své štěstí na budoucnost. Na peníze jde vyzrát
– buď jich budeme mít kolik, nebo že nebudeme mít žádné. Je dobré nedělat si
„názor na svět“, ale spíš na věci, které umíme změnit. Přestat se rozčilovat
nad věcmi, které nejde změnit. Práce je tak špatná věc, že nám musí platit,
abychom ji dělali </span><span style="color: black; font-family: Wingdings; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-char-type: symbol; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-symbol-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text1;"><span style="mso-char-type: symbol; mso-symbol-font-family: Wingdings;">J</span></span><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Hledat motivaci
v sobě.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Čehokoliv jsem
v životě dosáhl jsem dosáhl tak, že jsem to dělal úplně jinak a jinak, než
mi říkali ostatní lidé.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2>
Petr Krejčí – Hurá, mám kontakt, a co teď?</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;"></span><span style="color: red;">Když už
seženu kontakt na vytouženou osobu (v businessu </span><span style="color: red; font-family: Wingdings; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-char-type: symbol; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-symbol-font-family: Wingdings;"><span style="mso-char-type: symbol; mso-symbol-font-family: Wingdings;">J</span></span><span style="color: red;">), tak se o něj musím nějakým způsobem starat. Dozvěděli jsme se jak.</span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Vždy je třeba mít připravený elevator pitch, kterým mám
šanci zaujmout. Krátkou schůzku nebo setkání je potřeba následně potvrdit
mailem (follow-up). Všeho moc škodí, takže své maily a jiná sdělení mít stručná.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Tipy ve světě networkingu:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Udělat si účet na LinkedIn. Při přidávání lidí (posílání
pozvánek ke spojení)<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>nenechávat
přednastavený text, ale napsat cca 300 znaků svého osobního textu. Odlišit se,
připomenout se, napsat tam něco osobního. Potvrdit dovednosti svého kontaktu.
Po setkání napsat krátký follow-up e-mail – připomenout se, potvrdit, že mě
těšilo se seznámit a navrhnout druhý krok<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>- pokud ho chci vidět, tak např. společný oběd. Po domluvě na schůzku
e-mailem nebo telefonicky a to ještě potvrdit v SMS (potvrzuji a dávám kontakt
s uložení).</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Kontakty je třeba udržovat. Zajímat se o své kontakty.
Pokud někomu můžu dát zajímavý tip, udělám to (tip na knížku, tip na zajímavou
konferenci apod.). Pokud vím, jaké mají mé kontakty koníčky, je dobré posílat
tipy i na to. Nebo najděte si něco svého, cokoliv jiného. Na druhou stranu, za
zajímavé tipy poděkujte.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Na Vánoce posílejte jednu krátkou osobní zprávu.
Neposílat hromadné blahopřání. A úplně nejlepší je telefonické blahopřání.
Prostě se snažte odlišit a být jiní než ostatní.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Člověk musí umět říct v krátkosti, co dělá tak, aby
druhou stranu rychle zaujal. Elevator pitch. Stejná věc se dá říct různě,
snažit se ji říct co nejzajímavěji a nejodlišněji.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Prodávejte, aniž byste říkali, že prodáváte.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">„Prodávám hrozny.“ vs. „Díky hroznům z naší zahrádky
si krásně pochutinách na dopolední svačině.“.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">4 tip:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- nebojte se oslovit a zaujměte</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- naslouchejte, zajímejte se</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- dělejte follow-up</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">-dávejte o sobě vědět, dávejte mu hodnotu</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Každý si vytvořte vlastní elevator pitch: co děláte, pro
koho to děláte a jaký je přínos (hodnota)</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2>
Petr Ludwig – Značka Spokojenost (Spokojenost, vyrovnanost a odolnost vůči
negativním vlivům)</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: red;"></span><span style="color: red;">Jestli
jste spokojení nebo nespokojení záleží na vás. Překlopte svůj vysvětlovací
styl, veďte si flow lístek a prodlužte si život.</span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Všichni lidé chtějí být spokojení. Ale lidé většinou
nevědí, co ke spokojenosti vede. Lidem nestačí ulevit od deprese, nebude
automaticky spokojený, může se cítit prázdně. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Štěstí vs. spokojenost</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Štěstí je pomíjivé, krátkodobé a je hodně ovlivněno
geneticky. Ovlivnit se dá celková spokojenost. Spokojenost je o volbě (chcete
mít deprese nebo být spokojený?). 90% dlouhodobé spokojenosti není ovlivněno
vnějším světem, ale způsobem jakým mozek tento svět zpracovává (tedy není nutné
měnit manželku nebo práci, ale přístup k tomu).</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Pouze 25% našeho pracovního úspěchu je předurčeno mírou
IQ, ale 75 % je ovlivněno úrovní optimismu.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Náš mozek v pozitivním nastavení pracuje výrazně
lépe. Jsme o 31% produktivnější, o 37 % lepší v prodeji, lékaři jsou o 19%
rychlejší a přesnější (choďte za doktory, kteří se usmívají).</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Má smysl se o spokojenost snažit. Každý den si můžeme
vybrat, jakou optikou se můžeme na svět dívat. Existují lidé, kteří se budou i
na pozitivní věci dívat negativně. V současném světě máme vše, nemáme být
proč nespokojení. Proto hledáme, proč, být nespokojení.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Někteří lidé na velké trauma reagují posttraumatickým
růstem (jsou po zbytek života odolnější), někteří jsou v depresi do konce
života. Proč? Je to o volbě a přístupu toho člověka.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Spokojenost je volba</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Pokud věříte, že to půjde, i když věříte, že to nepůjde,
v obou případech máte pravdu. Henry Ford – sebenaplňující se proroctví.
Kdo nic nechce změnit, nesnaží se a pak alibisticky řekne, že to říkal –
v psychologii se tomu říká vysvětlovací styl.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Pesimista reaguje na úspěch, že to byla náhoda a na
neúspěch, že je to vždycky. Optimista zcela opačně.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Vysvětlovací styl se učíme v rodinách. Zejména od
matek, protože je s ní nejvíc času. Pokud byla matka negativní, přenese to
na dítě.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Spokojenost se nachází v našich hlavách, pomocí
inner game se dá učit. Na negativní podnět reaguje negativní člověk
automaticky, negativní reakcí. Ale s pomocí inner game je třeba negativní
podnět překlopit na pozitivní (všechno zlé je k něčemu dobré). Můžeme
začít trénovat na drobnostech.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Spokojenost je návyk</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Zasejte skutek a získáte návyk, zasejte návyk a získáte
povahu, zasejte povahu a získáte osud. William Makepeace Thackeray</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Naučená bezmoc – pokud se stále o něco snažím a nejde to,
přestávám se o to pokoušet. Lze se jí odnaučit. Mnohdy jsou překážky, které nám
brání, pouze iluzorní. Každý den je dobré si připomenout 3 pozitivní věci (i
drobnosti, že třeba bylo pěkné počasí nebo aspoň něco, za co je vděčný). Toto
je třeba dělat minimálně po dobu 20 dnů a pak se pomalu mění vysvětlovací styl
z negativního na pozitivní. A celkově zhodnotit, jak byl člověk ten den
spokojený – na škále od 1 do 10. Spokojenost postupně roste.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Není nic krásnějšího, než si to připomínat a po měsíci si
to přečíst. Elektronická verze je na </span><a href="http://www.flow-list.cz/">www.flow-list.cz</a><span style="color: black; mso-themecolor: text1;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Flow lístek prodlužuje život. Zaznamenané osobní zážitky
jsou cenné, při jejich zapisování se člověk zastaví a ohlédne se. Život pak
lépe prožívá.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Spokojenost je o vás</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Všichni rádi věříme tomu, že problém spočívá
v druhých lidech. Dává nám to pocit, že jednáme správně a nemusíme nic
měnit. John Whitmore</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Otázky:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">Neprodukuje pozitivní myšlení nedostatek empatie? Když
jsem nemocná, tak pozitivní odpověď „to dáš“ není vždy nejlepší, spíše
potřebuji politovat.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">- Člověk by měl být upřímný vůči ostatním i sám k sobě.
Je lepší, když vás někdo nepohladí, ale narovinu řekne pravdu (to dáš), než
lidí, kteří na oko pohladí, ale za zády pomluví. Ne vždy je nutné, aby vás
člověk chlácholil, ale použit drsný postoj.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-20130855088719395332015-09-21T04:16:00.001-07:002016-02-19T04:50:46.620-08:00I politik může být pragmatik V poslední době se většinovým stal názor, že politici jsou nekompetentní lidé, bez vlastního názoru a s populistickými vyjádřeními. Ale ne všichni jsou takoví. Byl jsem na jednání s vrcholnými zástupci Olomouckého kraje a za tyto názory si pánů vážím. <br />
<br />
Na adresu organizací "podporujících podnikání a inovace" říkal: "<b>Jsou jich desítky. Všichni "dělají" totéž a všichni nedělají nic.</b>" <br />
<br />
<a name='more'></a><br /><br />
<i>S tímto tvrzením bohužel bezezbytku souhlasím. Naštěstí takových organizací není tolik, ale výsledky jejich práce nebývají příliš zřetelné.</i><br />
<br />
Na návrhy, že bychom měli nějak více podporovat firmy: "Předháníme se s čím vším chceme firmám pomáhat, ale oni nic nepotřebují a nechtějí. Jsou sami dost inteligentní, proto přežily krizi a fungují."<br />
<br />
- není to krásný popis těch roztodivných agentur a spolků?<br />
<br />
Na návrhy aktivit "podporující" zájem o technické školství říkal: "Systém školství je na hadry a pokud nezačne fungovat, tak my s tím nic neuděláme."<br />
<br />
Nicméně na závěr jednání padlo něco, co teda spíše potvrzuje názor většinový: "<b>Nikdo vám nemůže slíbit tolik co my, protože o tom pak nebudeme rozhodovat.</b>"<br />
<br />
:-) Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-5359210015085963262014-12-07T11:55:00.001-08:002014-12-07T12:00:11.704-08:00Restart - průvodce podnikatelským minimalismem: Jason Fried a David Heinemeier HanssonS některými doporučeními Průvodce podnikatelským minimalismem, jak zní podtitul této knihy, bychom mohli polemizovat. Ale v tom je smysl této knihy. Zamyslet se nad zdánlivě samozřejmými a občas i docela kontroverzními doporučeními a vzít si z nich maximum pro své podnikání. Jedná se o rady spíše pro začínající a malé firmy, ne pro velké stávající. Ale inspiraci zde najsou asi všichni.<br />
<br />
Knížka je rozdělená do několika částí. Jednotlivá "doporučení" jsou poměrně krátká, vždy na jednu až tři stránky maximálně. Na necelých 300 stránkách je hodně obrázků, takže se knížka čte velmi rychle. A musím uznat, že i velmi dobře.<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
NEŽ ZAČNEME <br />
<b>Ignorujte reálný svět</b><br />
Lidé říkají, že nové myšlenky, neobvyklé postupy a nápady zvenčí vždycky selhávají. Pokud jste optimističntí a ambiciózní, pokusí se vás přesvědčit, že vaše myšlenky jsou nesmyslné, že pouze mrháte časem. Nevěřte jim! "Reálný svět" neexistuje. Je to jen výmluva. Pouze ospravedlňuje pasivitu.<br />
<b>Poučení z chyb se přeceňuje</b><br />
Říká se, že se musíte poučit z vlastních chyb. Ale jediné, co se dozvíte je, co nemáte dělat znovu, ale pořád nevíte, co dělat máte. Úspěch je jedinou zkušeností, která se opravdu počítá.<br />
<b>Plány jsou odhady</b><br />
Pokud nejste jasnovidec, jsou jakékoli dlouhodobé podnikatelské plány malé firmy jen čirou fantazií. Plány si nerozumí s improvizací, ale improvizovat je nutné. Říkejme plánům odhady, např. obchodní odhad, strategický odhad atd. Plánovat je moc důležité, ale není dobré na původním plánu slepě trvat.<br />
<b>Workoholismus</b><br />
Je zbytečný a dokonce i nebezpečný. Workoholici rádi pracují přesčas, pokoušejí se vyřešit problémy hodinami práce navíc místo opravdovým intelektuálním zapojením. A pokud neděláte nic jiného než práci, ztratíte dobrý úsudek. Navíc jste unaveni a těžko můžete dělat dobrá rozhodnutí. Skutečný hrdina je už dávno doma, protože dokázal zvládnout svou práci rychleji.<br />
<br />
ZAČÍNÁME <br />
<b>Zanechte po sobě stopu</b><br />
Chcete-li dosáhnout úspěchu, musíte cítit, že vybočujete z průměru, že děláte smysluplnou práci. S prací byste si měli pospíšit a začít co nejdřív, nečekat. Velké věci jdou rozjet i bez velkého týmu. Většina úspěšných se vynořila odnikud, a přesto zbořili po desetiletí fungující modely podnikání.<br />
<b>Haste, co vás pálí</b><br />
Nejlepší způsob, jak vytvořit nový produkt nebo službu je vymyslet něco, co chcete používat vy sami. Řešit to, co vás pálí, váš vlastní problém. Celý problém i hodnotu jeho řešení znáte velmi důvěrně a něco takového nelze ničím nahradit. Vždy je lepší starat se o něco, na čem vám opravdu záleží.<br />
<b>Začněte něco dělat</b><br />
Samotný nápad nemá téměř žádnou cenu. Je třeba začít. Že není čas je vždy pouze výmluva. Není nutné třeba hned opouštět zaměstnání, ale můžete začít vytvářet svůj projekt snů třeba v noci. Mnohdy stačí vymáčknout ze svého týdne pár hodin času navíc. Aspoň zjistíte, zda o realizaci nápadu máte opravdu zájem. Pokud ne, vrátíte se zpět ke své práci. A kromě toho, ten <i>správný </i>čas nikdy sám nepřijde. Vždy jste příliš mladí, příliš staří, máte moc práce apod.<br />
<b>Nakreslete do písku dělicí čáru</b><br />
Když se do "dělání" pustíte, musíte mít na paměti PROČ děláte to, co děláte (<a href="http://blog.herinek.cz/2014/09/zacnete-s-proc-simon-sinek-aneb-nasim.html" target="_blank">doporučuji knihu Začněte s PROČ</a>). Musíte mít svůj názor, něčemu věřit. Nestačí mít pouze produkt nebo službu. Za svůj názor pak budete bojovat. Jedině silným postojem si získáte skalní fanoušky, kteří o vás řeknou ostatním (což je nejlepší reklama). Musíte být připraveni část zákazníků ztratit, pokud to znamená, že budou jiní zákazníci vaše produkty o to více milovat. A to je ta dělicí čára "nakreslená do písku".<br />
<b>Žij tím nebo toho nech</b><br />
Je rozdíl, když za něčím opravdu stojíte a když to pouze prohlašujete jako tzv. "poslání firmy". Stát si za něčím neznamená to jenom napsat, znamená to svým zásadám věřit a žíj je.<br />
<br />
DOSAHUJEME POKROKU <br />
<b>Raději polovinu než polovičatě</b><br />
Udělat už jen jednu věc dobře je těžké. Zkoušet dělat více věcí najednou nevede nikam. Plány seškrtejte na polovinu. Lepší je udělat polovinu produktu pořádně, než celý produkt polovičatě. Začněte osekávat. Vytvořte vynikající produkt tím, že odstraníte všechno, co je jenom dobré.<br />
<b>Začněte s tím podstatným</b><br />
Jsou úkoly, které "můžete" udělat, které "chcete udělat" a které "musíte udělat". Najděte ten minimalismus, bez kterého nemůžete fungovat. Najděte si své "epicentrum". Pokud můžete fungovat bez toho či onoho, ještě to epicentrum není. Jakmile ho najdete, investujte veškerou svou energii, aby bylo to nejlepší. Nic navíc. Vašechny vaše další kroky budou totiž záviset na těchto základech.<br />
<b>Ze začátku nedbejte na detaily</b><br />
Na detailech skutečně záleží, ale je lépe o nich rozhodnout později. Pevně usaďte základy a detaily se zabývejte později. Na začátku, dokud se skutečně nepustíte do práce, nedokážete často ani odhadnout, které detaily jsou ty nejdůležitější. Až potom poznáte, co si žádá více pozornosti a až tehdy má smysl se jim věnovat, ne dříve.<br />
<b>Udělat krok znamená pokrok</b><br />
Nemá smysl odkládat rozhodnutí. Věta "Promyslíme si to" v naději, že později přijdeme na dokonalou odpověď (stejně nepřijdeme) nic neřeší. Prostě to rozhodněte. Uděláte-li chybu, můžete ji později napravit. Nezáleží, kolik plánujete, stejně se sem tam něco pokazí. Nezhoršujte ale situaci přílišnou analýzou a odkládáním - do ničeho byste se nepustili. Dlouhé projekty pracovní morálku ničí. Čím déle trvá vývoj, tím nižší šance je na spuštění. Šlápněte do toho, dosáhněte pokroku a udělejte něco hned teď - dokud máte motivaci a setrvačnost.<br />
<b>Staňte se kurátorem</b><br />
Dobré muzeum netvoří veškeré umění celého světa v jedné místnosti, ale to, co na stěnách není. Někdo řekl ne, provedl editaci. Zůstalo pouze to nej nej. Nejdůležitější tedy je to, co vypustíte. Nezaplňovat police zbožím, ale hýčkat si ty, které máme. Stejně tak je to v případě jídelního lístku. Nemá smysl tam mít desítky jídel. Raději deset a o to lépe provedených. Dělejte méně. Projekt zdaleka tolik neutrpí a ve skutečnosti je velká šance, že ho to zlepší. Pokud začnete prodlužovat termíny a zvyšovat rozpočty, nikdy se nezastavíte.<br />
<b>Zaměřte se na to, co se nemění</b><br />
Spousta firem se zaměřuje na novinky. Móda ale pomíjí. Když se zaměříte na trvalé vlastnosti, podchytíte věci, které z módy nikdy nevyjdou. Jádro podnikání by mělo být postavené na neměnných hodnotách. Ty lidé budou chtít dnes i za deset let.<br />
<b>Na vybavení nezáleží</b><br />
Pro většinu lidí je špičkové vybavení jakousi berličkou. Zabýváme se tím, jak sehnat co nejlepší nástroje, ale opravdu podstatné je pouze získat zákazníky a vydělat peníze. Za vybavení je možné utratit spoustu peněz, ale pokud nemáme co říct, co nabídnout, pořádný obsah, je to k ničemu. Vezměte cokoliv, co už máte nebo co lze jednoduše pořídit a pusťte se do práce. Na vybavení nezáleží.<br />
<b>Spusťte to hned</b><br />
Kdy jsou produkt nebo služba hotové? Kdy je uvolnit na trh? Nejspíš to bude mnohem dříve, než si myslíte. Jakmile produkt dělá, co má, můžete ho pustit do světa. Odložte stranou všechno, co nepotřebujete hned. Uvažujte takto: Kdyste museli celý byznys rozběhnout do dvou týdnů, co byste osekali? Nechápejte ale tento přístup tak, že byste mohli odfláknout kvalitu produktu.<br />
<br />
PRODUKTIVITA<br />
<b>Důvody, proč práce nechat</b><br />
Někdy je jediným správným krokem opustit činnost, na níž právě pracujete, i když jste do ní už investovali hodně úsilí. Zahoďte raději rozdělanou bezcenou práci než další cenný čas. Podívejte se na několik důležitých otázek, podle nichž poznáte, jeslti děláte opravdu smysluplnou práci: Proč dělám zrovna tohle? (čemu to slouží, komu to přináší prospěch, jaká je motivace), Jaký problém to řešíte? (co je to za problém), Je to opravdu užitečné? (cool věci se onosí, ty užitečné nikdy), Vytváříte novou hodnotu? (zvýší se díky tomu, na čem zrovna děláte, hodnata vašeho produktu pro zákazníky, dokážou s ním udělat víc než dříve), Změní se tím chování? (dokáže to, na čem pracujte, skutečně něco změnit, nepřídáváte novou fuknci, která je k ničemu), Neexistuje snažší postup?, Co byste mohli dělat místo toho? (která práce teď kvůli tomu stojí).<br />
<b>Přerušování je nepřítelem produktivity</b><br />
Když pracujete do večera a o víkendech neznamená to, že byste toho měli tolik na práci, ale že práci nezvládáte v pracovní době. Důvodem může být přerušování. Zkuste se přesunout do "samotářské zóny". Když už to nejde jinak, vyhlaste si nějaký časový interval, kdy vás kolegové nebudou vyrušovat. A na něm trvejte.<br />
<b>Odhady stojí za starou belu</b><br />
Když odhadujeme dobu, za kterou uděláme nějakou činnost, téměř vždy se netrefíme. A to zejména u náročných dlouhých činností. Lepší je rozdělit si projekt či problém na několik menších. Menší věci se lépe odhadují. I tak budou zatíženy chybou, ale o hodně menší, než odhadovat velký projekt.<br />
<b>Dlouhé seznamy nebudou nikdy hotové</b><br />
Začněte dělat jen krátké seznamy (to-do list). Pokud by měl seznam obsahovat mnoho položek, je lepší mít seznamů více. Prioritizovat je třeba vizuálně - nejdůležitější nahoru.<br />
<b>Pozor na velká rozhodutí</b><br />
Velká rozhodnutí je těžké udělat a těžké měnit. Až je uděláte, máte tendenci věřit, že je správné, přestože není, přestáváte být objektivní. Daleko lepší je dělat spíše malá a kártkodobá rozhodnutí. U nich si můžeme jednodušeji dovolit změnu. Provádění malých rozhodnutí nevylučuje velké plány a myšlenky, jenom to znamená, že ho dosahujeme po malých krůčcích.<br />
<br />
KONKURENCE<br />
<b>Nekopírujte</b><br />
Inspirujte se, ale nekraďte. Problém kopírování spočívá ve vynechání fáze pochopení - a pochopením rostete. Musíte chápate, proč věci fungují a proč jsou udělány zrovna tímto způsobem. Kopírováním o toto poznání přicházíte.<br />
<b>Staňte se součástí svého produktu</b><br />
Jste-li úspěšní, ostatní budou vaši práci kopírovat. Pokud se stanete součástí svého produktu, vnesete do něj jedinečnost svého myšlení, půjde kopírovat těžce. Vložte sebe sama nejen do produktu, ale i do způsobu, jakým jej prodáváte, jak jej podporujete, popisujete a distribuujete. Vás osobně z produktu konkurenti nikdy neokopírují.<br />
<b>Zvedněte rukavici</b><br />
Mít nepřítele znamená mít skvělý příběh pro zákazníka. Kdo zaujme jasný a pevný postoj, vyčnívá mezi ostatními. Konfikty lidi přitahují. Rozdělují je. Probouzejí vášně. A to je dobrý způsob, jak o sobě dát vědět. Pokud si myslíte, že váš konkurent je odporný, klidně to řekněte. Jakmile to řeknete, na vaši stranu se přidají další se stejným názorem. Být anti-... je vynikající způsob, jak se vymezit a zároveň k sobě přitáhnout stoupence.<br />
<b>Dělejte méně než konkurence</b><br />
Nestyďte se za to, že váš produkt nebo služba umí méně. Vypíchněte to, buďte na to pyšní. Prodávejte tento fakt agresivně. Spousta produktů si získává své zákazníky tím, že umí jen několik jednoduchých věcí, ale umí je dobře. Konkurenci nepředjedete, ale "podjedete".<br />
<br />
EVOLUCE<br />
<b>Říkejte ne</b><br />
Zvykejte si říkat ne. Málokdy litujete, řeknete-li ne. Často vás ovšem mrzí, že jste na něco kývli. Nevěřte zákazníkům, že mají vždy pravdu. Slovo "ne" se nesmí vyštěknout. Rozhodnete-li se nesplnit požadavek zákazníka, buďte zdvořilí a vysvětlete, proč. Lidé vykazují předvapivou míru pochopení, když jim trpělivě vysvětlíte své postoje. Dokonce je můžete získat i na svou stranu.<br />
<b>Nezaměňujte nadšení s prioritami</b><br />
Co se vám teď zdá jako dokonalá trefa do černého, zchladne do rána na "docela pěkné". A co je jen "docela pěkné" nemá smysl dělat. Dejte proto i ty nejlepší nejnovější myšlenky na chvíli k ledu. A teprve s chladnou hlavou pak vyhodnoťte jejich skutečnou prioritu.<br />
<b>Dělejte produkty, které budou dobré i doma</b><br />
Mnoho produktů má pěkný obal, pěkně popsané funkce, ale doma po rozbalení se dostaví zklamání. Chytré firmy dělají přesný opak: něco, co je dobré doma. Když výrobek donesete domů, jste ještě víc nadšení. Toto je ideální pro budování dlouhodobého vztahu se zákazníkem.<br />
<br />
PODPORA PRODEJE<br />
<b>Vytvořte si publikum</b><br />
Každá firma má své zákazníky. Ty šťastné mají i fanoušky. Ale ty nejšťastnější firmy mají publikum. Místo pracného vyhledávání potenciálních zákazníků publikum vyhledává je. Máte-li publikum, nemusíte si pozornost ostatních kupovat - dají vám ji sami. To je obrovská výhoda. Vytvořte si své publikum, mluvte, pište, blogujte, sdílejte a pomalu ale jistě si vytvoříte věrné obecenstvo. Později, až budete potřebovat dát o něčem vědět, oni už budou naslouchat.<br />
<b>Přebijte konkurenci učením</b><br />
Místo velké reklamy je možné přitáhnout lidi tím, že je něco naučíte. A i když nebudou používat vaše produkty, mohou být pořád vašimi fanoušky. Naučte něčemu své publikum, podelte se o své znalosti, a vytvoříte si k němu pouto, jaké pomocí tradičních marketingových technik nikdy nevznikne.<br />
<b>Otevřte svoje zákulisí</b><br />
Jsme zvědaví, jak se co dělá. Dovolte lidem nahlédnout za oponu a budujte s nimi jiný vztah. Budou k vám cíti silnější vazbu a nevnímat jako beztvarou firmu, nýbrž jako lidskou bytost. Začnou do větší hloubky chápat, co vlastně děláte, a vážit si vás za to. I zdánlivě nudná povolání mohou být fascinující, jsou-li správně podána. Ukažte světu, jací doopravdy jste, nebojte se ukázat své chyby. Mluvte tak, jak normálně mluvíte. Možná nebudete vypadat jako profesionál, ale budete vypadat mnohem opravdověji.<br />
<b>Speciální média versus masová média</b><br />
Rozesílat tiskové zprávy na stovky adres nemá valný smysl. Vhodnější je zprávu dostat do oborového periodika nebo zaujmout nějakého specializovaného blogera. Na menších webech nyní hledá novinky i velké množství prominentních redaktorů. Články ve slavných časopisech jsou sice příjemné pro ego, ale nemají takový podprahový efekt, jaký očekáváte.<br />
<b>Dělejte to jako drogoví dealeři</b><br />
Drogoví dealeří jsou chytří podnikatelé. Vědí, že jejich produkt je tak dobrý, že ho klidně napřed rozdají zadarmo a vědí, že si lidé přijdou pro další už za peníze. Rozmyslete si, co je takové jedno sousto, které se dá dát zadarmo na ochutnání. Ale musíte mít opravdu dobrý produkt a vědět, že si lidé přijdou pro další. Nejste-li si jistí, nevytvořili jste dostatečně silný produkt.<br />
<br />
ZAMĚSTNANCI<br />
<b>Napřed to udělejte sami</b><br />
Nikdy nepřijímejte nikoho na pozici, kterou jste sami nevyzkoušeli. Jen tak pochopíte podstatu, zjistíte, jak vypadá dobře odvedená práce. Naučíte se, jak napsat realistický popis pracovního místa a jaké otázky dávat u pohovoru. Zároveň budete o mnoho lepším manažerem. Můžete někoho najmout anebo se novým věcem naučit. Zkuste nejdřív učení. Na začátku je oběť, ale získaný rozhled se vám mnohokrát vrátí. Navíc je vhodné znát do detailů všechny aspekty činnosti vlastní firmy.<br />
<b>Nabírejte lidi až to bude "bolet", dřív ne</b><br />
Lidi nabírejte až v okamžiku, kdy už to jinak nejde. Až je ve firmě trvale více práce, než dokážete zvládat. Když si začínáte všímat, že začíná pokulhávat kvalita. Nabírejte pomalu. Lidé se tak včlení do kolektivu a budou k sobě upřímní.<br />
<b>Delegátoři jsou koule na noze</b><br />
S malým týmem potřebujete lidi, kteří budou práci opravdu dělat, ne ji jenom delegovat. Každý musí být produktivní. Nikdo nesmí být povýšen nad práci. Najměte si samostatné manažery, kteří přijdou se svým vlastním cílem a provedou jej, mají tah na branku. Udělají to, co každý správný manažer - stanoví pravidla, rozdělí úkoly, rozhodne, co je potřeba - a pak to udělají sami za sebe a pro sebe. Potřebujete člověka, který je schopný budovat od nuly. Najměte si dobrého stylistu. V každé profesi musí člověk správně psát, správně se vyjadřovat.<br />
<br />
KONTROLA ŠKOD<br />
<b>Špatné zprávy - vykřičte je sami</b><br />
Když se nedaří, vždycky se najde někdo, kdo to vytroubí do světa. Nejlepší je, když to uděláte vy sami. Nastane-li problém, oznamte to zákazníků, i když si zatím ničeho nevšimli. Omluvte se způsobem, jakým by se omluvil obyčejný smrtelník a podrobně vysvětlete, co se vlastně stalo. Upřímně se zajímejte o dopady událostí na zákazníky a potom si je ověřte. Zprávy musí vycházet od co nejvýše postaveného člověka ve firmě. Pro její rozhlašování použijte cokokoliv. A hlavně se ji nepokoušejte zamést pod koberec.<br />
<b>Když se zákazníci zlobí</b><br />
Reagujte rychle, odpovídejte na e-maily, berte telefon. Nabídněte osobní přístup. Dokonalý způsob omluvy neexistuje. Omluva by ale měla být upřímná. Měli byste uznat odpovědnost. Nesmí v ní být žádná podmíněná fráze "když" nebo "jestliže". Musíte ukázat, že si to berete na triko vy a ne nikdo jiný. A poté v ní musíte uvést skutečné detaily událostí a návrh dalších opatření, kterými zabráníte v jejím opakování. Musíte ukázat, že se snažíte věci napravit. Své zaměstnance se nesnažte chránit před reakcemi zákazníků. Ukrývat někoho před přímou kritikou nemá smysl.<br />
<br />
KULTURA<br />
<b>Kultura je vedlejší produkt dlouhodobého chování</b><br />
Firemní kulturu nevytváříte, tak proste je. Je to vedlejší produkt důsledného, konzistentního chování. Kulturu netvoří fotbálek v zasedačce nebo vánoční večírek či firemní piknik, to jsou jen předměty a události. Kulturu představují činy, ne slova.<br />
<b>Není jim třináct</b><br />
Budete-li se k zaměstnancům chovat jako k dětem, budou podávat výsledky jako děti. Mnohde si zaměstnanci musí vše nechat schvalovat, mají zakázaný YouTube apod., čímž se říká, že se jim nevěří. Z lidé se stejně nedostane 8 hodin práce denně, potřebují rozptýlení. Takže čas strávený psaním zásad, co se nesmí, je promrhaný čas. Nevěřit zaměstnancům je děsivě drahé.<br />
<b>Mluvte na rovinu</b><br />
Maska profesionality je k smíchu. I v mnoha malých firmách se manažeři snaží chovat a komunikovat škrobeně a působit jako velcí profesionálové. Ale ve skutečnosti obětují jednu z největších předností malé firmy: schopnost komunikovat a sdělovat jednoduše a přímo, bez toho, aniž by každé jednoslovo muselo projít sítem právního oddělení a PR. Hovořte k zákazníkům stejně, jako byste byli přátelé. Nepoužívejte módní zvučná slova, když úplně stačí normální výrazy.<br />
<br />
ZÁVĚREM<br />
<b>Inspirace je pomíjivá</b><br />
Každý má spoustu nápadů. A nápady jsou nesmrtelné, trvají věčně. Inspirace už ale věčně netrvá. Chcete-li něco udělat, musíte začít hned. Dostanete-li inspiraci v pátek odpoledne, obětujte víkend a pusťte se do projektu. Můžete za 2 dny udělat práci, která by jinak trvala dva týdny. Inspirace na vás nebude čekat, je věcí okamžiku. Pokud vás popadne, chytněte ji a zapřáhněte okamžitě do práce.<br />
<br />
Knihu vydalo nakladatelství Jan Melvil Publishing v roce 2010: <a href="http://www.melvil.cz/kniha-restart/">http://www.melvil.cz/kniha-restart/</a><br />
<br />Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-34396863573364453812014-10-20T05:51:00.000-07:002014-10-22T14:27:52.437-07:00Jaký byl UP Business Camp 2014<h2>
UP Business Camp 2014 - olomoucká konference o cestě k úspěšnému podnikání</h2>
<br />
<br />
<a href="http://www.jsmepodnikani.cz/akce/conference/2013-10-up-business-camp-2013" target="_blank">UP Business Camp 2013</a>, první ročník konference o úspěšné cestě k podnikání, nastavil laťku pěkně vysoko. Dovolím si tvrdit, že i druhý roční Business Campu se povedl a potvrdil svou kvalitu. <a href="http://www.podnikanivolomouci.cz/up-business-camp" target="_blank">UP Business Camp 2014</a>, který se konal 18. října 2014 v Olomouci, opět v pěkných prostorách Přírodovědecké fakulty, byl směsicí teoretických, praktických i motivačních přednášek velkých jmen, které v Olomouci normálně nespatříme. Přítomných 120 platících účastníků nadchnul nejen program, ale i catering, který byl letos maximální a warm-up a after party.<br />
<br />
Kdo nám co řekl?<br />
<br />
<h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}">Julie Hrstková, komentátorka Hospodářských novin: Start-up jako současný fenomén</span></h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><br />
Podnikání není o penězích, podnikání je o vizi, o tom, že chci něco
dokázat v globálním měřítku a nebojím se při tom zkrachovat. Nezbytná je
trpělivost, protože úspěch nemusí přijít hned nebo nepřijde vůbec.<br /> Říká se, že u startu každého start-upu je nápad. Nápad může b<span class="text_exposed_show">ýt
jakýkoliv, je dobré si jej zapsat. Ale </span></span><br />
<a name='more'></a><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show">na nápadu nikdo nevydělá. Z 1000
nápadů se pouze 100 nápadů dostane do fáze projektů (jsou spuštěny) a
pouze 10 z nich uspěje.<br /> Nápad musí řešit konkrétní problém. A musí přijít v pravý čas.<br />
Pokud váš nápad stojí za krádež, stojí za investici. Ale pokud někdo
ukradne pouze váš nápad, tak ještě není jisté, že nápad i rozpracuje.<br />
Na začátku podnikání nikomu nelibujte podíly ve firmě. Pokud se firma
rozběhne, tak i malý desetiprocentní podíl bude bolet. A pokud ti lidé
nevloží do společného úsilí dostatek práce, nebude to fungovat. Ideálně
podnikejte sami.<br /> Nápadů je málo, ještě míň je lidí, kteří je chtějí a
umějí realizovat. S realizací v současné době pomůžou mnozí: inkubátor,
akcelerátor, různé podpory.<br /> Value for money - investor musí, když
jde do podílu ve firmě, vědet za co platí. S investorem si musíte
sednout "lidsky", je součást týmu.<br />Hlavní mise? Tak hodně stěstí při zakládání start-upů!</span></span> <br />
<br />
<h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}">Martin Kršňák, Asseco Solutions - Jak vytvořit prodejní sít: Partnerská síť - Příležitost pro business</span></h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><br /> Nebojte se šílených nápadů, byť na první pohled mohou znít úplně nerealizovatelně!<br />
Proč nemít jen vlastní obchodníky? Vlastní obchodník něco stojí, umí
vygenerovat nějaký objem prodeje. Ale s přibývajícím množstvím
obchodníků náklady spíše rostou. V absolutním čísle roste obrat, ale
zisk tolik ne.<span class="text_exposed_show"> U nepřímého prodeje
přenesete část nákladů na jiné. Ziskovost stále roste. Místo 10
obchodníků ve firmě je někdy lepší, když se 2 lidé starají o 30
prodejních partnerů. V Asseco Solutions pracuje 300 lidí. Celkový obrat
je 350 mil. Kč, z toho 100 mil. přichází z nepřímého prodeje. O nepřímý
prodej se stará pouhých 6 lidí.<br /> Výhody nepřímého prodeje:
minimalizace přímých i nepřímých nákladů, eliminace rizik (včetně rizika
fluktuace obchodníků, každý obchodník je jinak výkonný), rychlé
dosažení tržního podílu (na větším území).<br /> Jak definovat základní
parametry nepřímého obchodního kanálu? Co, jak, kde a komu? Co mi má
partnerská síť přinést? Budu prodávat pouze přes partnery nebo i sám? A
jak celé obchodní akvitivy budu řídit. Pokud to řídit nebudeme, budeme s
našimi obchodními partnery i partneři mezi sebou v konkurenčním vztahu -
my i obchodní partneři nabízejí stejným klientům a vzájemně se
podrážení cenou.<br /> Lepším modelem je řízená obchodní akvita - kooperace - s obchodními partnery tvoříme jeden celek, kterému jde o společnou věc.<br />
Jak na to, aby to fungovalo? Motivace (provize, prestiž, možnost
prodávat super produkt a plně chápe co prodává a hodnocení), know-how
(které sdílím, předávám a školím, pozor na informační asymetrii - pokud
ve firmě něco vymyslíme, trvá to tak 2 roky, než to na partnery
dostaneme, než to přijmou do svých hlav), loajalita (to je to
nejcennější v dlouhodobém horizontu, budovat vztah - jsme partneři,
kteří si pomáhají, kteří se nepodrazí a kteří si nepřekáží a sdílejí
stejné hodnoty - každá společnost je vždy pouze o lidech) a důvěra
(říkáme si věci na rovinu, pravidla která se dodržují a vymáhají,
rovnost - nevytvářet skupinku privilegovaných).<br /> Když hledám
obchodního partnera, dívám se na jeho odborné hledisko, specializaci,
zda je stabilní, dívám se na hledisko lokality a trhu a hledisko
symetrie (může být partnerem i garážová firma nebo pouze větší
partner?).<br /> <br /> Dobrá hláška: Obchodník nemůže pracovat 24 hodin nebo 25, když vynechá oběd.</span></span><br />
<br />
<h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}">Vojtěch Bednář - Lidé a podnikání</span></span></span><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}">: Jak je důležité postavit si tým lidí předtím, než člověk začne
podnikat. </span></span></span></h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}">Pokud si nepostavíme tým lidí, tak nemůžeme začít podnikat s
tím, co nezahrnuje pouze a jenom nás.<br /> K ničemu jsou fráze typu jsme
přátelští, jsme komunita (Komunita jsou lidi, kteří si čistí zuby jedním
kartáčkem). Na co si tedy dát pozor? <br /> 1) když jsme kamarádi teď ve škole, budeme kamarádi i<span class="text_exposed_show">
ve firmě (ne, musí být přesně rozdělené role a stanovené cíle) Vinu za
konflikt nese ten, kdo nestanovil pravidla, případně ten, kdo je
nedodržel = stanovte si pravidla, kdo za co odpovídá a napište si to<br />
2) nestačí mít stanoveno, kdo co dělá, ale i proceduru pro případ sporu
nebo konfliktu = všichni musí uznávat jednu společnou autoritu<br /> 3)
důvěřovat lidem je hrozně důležité, ale důvěra neexistuje bez pravidel,
které se dodržují a v případě potřeby vymáhají, důvěra nevzniká samo o
sobě, je třeba ji budovat<br /> 4) s lidmi je třeba mluvit, ptát se jich, dokazovat, že jim na nich záleží, ale musí vědět, že mají pravidla<br />
5) když není majitel/nadřízený fyzicky přítomen na pracovišti, motivace
k práci zaměstnanců se snižuje - motivaci zvyšuje když ví a jsou
přesvědčeni, že pracujete pro ně, že jim nasloucháte a že jste v případě
potřeby s nimi a k dispozici.</span></span></span></span><br />
<br />
<h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}">Lenka Šťastná - Ženy a podnikání</span></span></span></span></span></h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><br /> Business and Profesional Women Praha podporují úspěšné podnikatelky.<br />
Z letošního průzkumu vyšlo, že ženy podnikatelsky jsou šťastnější než
ženy zaměstnankyně. Hlavní překážkou pro start v podnikání je strach, že
se podnikáním neuživí, nedostatek financí a strach s podnikáním začít.
Nejcennější informací je jak oslovit nové zákazníky, jak vypracovat
podnikatelský pr<span class="text_exposed_show">ojekt a jak sehnat dotaci či investora. Hlavní motivací je podnikání jako cesta k seberealizaci.<br /> Kompletní výsledky průzkumu jsou k dispozici na stránkách Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR.<br /> Společnost se na muže a ženy nedělí, ale z žena a mužů se skladá. Proto se jejich organizace neuzavírá i mužům.</span></span> </span></span></span></span><br />
<br />
<h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}">Markéta Kabátová, vedoucí marketingového týmu Webnode - Jak Adwords pomáhá expandovat do zahraničí</span></span></span></span></span></h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><br />
Je důležité si dobře vybrat trh, na který bude firma expandovat,
nemusíte být všude. Jaké nástroje využívat k výběru správného trhu.<br />
1) shortlist deseti zemí, kde by náš produkt mohl být úspěšný (ideálně
zvolit země, se kterými máme nějaké zkušenosti, nějaké zákazníky, nějaké
partnery)<br /> 2) potenciál t<span class="text_exposed_show">rhu (počet obyvatel a HDP na obyvatele, v internetovém businessu např. počet registrovaných domén apod.)<br /> 3) poptávka po produktu a konkurence + specifika trhu<br />
Nástrojem, který nám pomůže s předvýběrem zemí, se shortlistem - Google
Global Market Finder - jaká je podle zadaného klíčového slova
konkurence na daných trzích a kolik by stálo zobrazení reklamy v AdWords<br />
Google Trends - jak se poptávka vyvíjí, vývoj vyhledávanosti klíčových
slov, srovnání vyhledávanosti klíčového slova v různých zemí<br /> Customer Barometer - nákupní chování napříč různými odvětvími podle zemí.<br /> Jak začít na novém trhu?<br />
Najmout rodilého mluvčího, který přeloží náš web. Nepřekládat, ale
spíše lokalizovat podle regionálním rozdílům. Rodilý mluvčí umí poradit,
nebo prozkoumat konkurenci. Po lokalizaci a překladech následuje
spuštění PPC kampaní. nechat běžet (týden-měsíc, dva) a vyhodnotit.<br />
Propagovat se dá různě: pokud už existuje poptávka po produktu, tak
ideálně začít ve vyhledávání (někde AdWords, u nás i Seznam, v Japonsku
Yahoo apod.). Pokud produkt nikdo nevyhledává, tak začít v reklamní síti
Googlu - Blogger, YouTube a Gmail, cílit podle zaměření stránek a
používat remarketing. Jdou použít Google+ posty a newsletter v Gmailu.
Se správným zacílením pomůže Plánovač klíčových slov.<br /> V rámci
AdWords umíme nahlédnout do statistik konkurence. V rozhraní AdWord jsou
statistiky aukcí klíčových slov - zjistíme kdo jsou konkurenti, jak
jsou silní (impression share), jak agresivně investují (average
position, top of the page rate - jak často se ukazuje na nejlepších
pozicích).<br /> Dalším nástrojem je Ad Preview and Diagnosis -
diagnostika lokálních výsledků vyhledávání a můžeme zjistit, jak se
odlišit oproti existující konkurenci.<br /> Nejdůležitější je správně měřit, správně si nastavit Google Analytics.</span></span> </span></span></span></span><br />
<br />
<h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"> </span></span></span></span><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}">Jiří Plamínek - Diagnostika a vitalizace firem</span></h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><br /> V každé fimě musí probíhat 2 typy dějů:<br />
- který nastavuje nějaký STAV - vitalitu firem - máme zdroje, ty
vstupují do procesů a z toho vystupují nějaké produkty, zákazníci za
naše produkty platí, získáváme zdroje a za ty můžeme opět nakupovat =
nastavování rovnováhy (tohoto cíle ale nelze zcela dosáhnout)<br /> - druhým dějem je reakce na změnu, na neuspořád<span class="text_exposed_show">anost, nastavování dynamické rovnováhy<br />
Generování peněz = okamžitý úspěch: abychom to dělali dobře, musíme si
odpověděn na několik otázek - UŽITEČNOST: koho naše zboží/služby
uspokojují, jaké jsou potřeby nebo tužby, které naši zákazníci maji,
jakými produkty budeme tyto potřeby a tužby uspokojovat: průnik tužeb a
potřeb a naší konkurenční výhody. Tímto jsme vyřešili, co děláme. Dále
je otázka "jak to děláme" - EFEKTIVITA - procesy, které jsou definovány.
Dále je zde otázka zdrojů - odkud a za kolik nakupoujeme. Procesy a
zdroje se řídí pomocí struktur řízení (často se přemýšlí, co bude dělat
určitá divize). Nejdříve se musíme zaměřit na užitečnost, protože
efektivně dělat zbytečné neužitečné věci je k ničemu - "spíše dělat
správné věci než dělat věci správně".<br /> Umí firmy reagovat na změny,
umí se učit, umí dělat pouze nové chyby (neopakovat ty stávající)? -
systémy zpětných vazeb - STABILITA. Pokud se toto naučím, je to dobré na
"veget na trhu". Na dosažení špičky na trhu, potřebujeme ještě
dosáhnout DYNAMIKY (schopnost vytvářet nové produkty a trhy,
ovlivňovat).<br /> Při diagnostice firem se hledá úzké místo - problémy,
které firma má, závislosti problémů na sobě. Najde se hlavní "funkční
omezení" a člověk, který je za něj zodpovědný. A s tímto člověkem se pak
pracuje. Pokud někdo dobře nepracuje, základní otázka je, zda má
definováno, co má dělat. Druhou otázkou je, zda to ten člověk ví, co má
dělat. Zda to může dělat je třetí otázka a čtvrtá je, zda to umí. Mají
lidé podmínky pro svou práci? Poslední otázkou je, zda lidem nebrání ve
vykonávání práce jejich osobnost.<br /> Když už doženu konkurenci (buduji
firmu, nakupuji stroje, rostu) tak moje konkurenční hodnosta už jsou
jenom a pouze lidi - aby pracovali i když se "otočím". Konkrétní
hodnota konkrétního člověka v konkrétním procesu. Důvody pro neaktivitu:
lidé jsou neschopní, jsou problémy ve vztazích ve firmě a nebo jsou
problémy v osobnostech lidí.<br /> Je rozdíl mezi leadery a manažery.
Manažeři jsou lidé, které odpovídají za to, aby firma funkčně fungovala
(správci stavové složky vitality). Úlohou leaderů je, aby jim tu práci
znepříjemňovali, aby mysleli na budoucnost (správce vývojové složky
vitality).<br /> Závěr: Nejdříve nastavit procesy, potom zdroje a nakonec postavit struktury.</span></span><br />
<br />
<h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}">Petr Ludwig - Jak se nadchnout a udržet motivaci?</span></span></span></h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><br />
Některé druhy motivace nám mohou spíše uškodit než pomoci. Je třeba
najít ten správný typ motivace, která bude trvalá a povede ke dlouhodobé
spokojenosti.<br /> Vize bez akce je sněním, akce bez vize je noční
můrou. Lidé často chtějí něco udělat, ale neudělají to. Často také
dělají věci a nevědí proč.<br /> Dnes máme neomezeně možností, žijeme dlouho, bez vále<span class="text_exposed_show">k,
s tekoucí vodou atd. Více možností ale nevede ke spokojenosti. Vytváří
rozhodovací paralýzu. Je těžké nějakou možnost si vybrat, když už si
něco vybereme, litujeme toho výběru. Počet možností vede k tomu, že jsme
stále nespokojenější. Minimalismu, zjednodušení vede ke spokojenosti a
to nás i více motivuje. Lékem na nespokojenost je jednoduchost.<br /> Čas
je to nejhodnotnější, co v životě máme. Vážíme si peněz (nespálíme
tisícikorunu), ale promarníme spousty hodin času zbytečnou činností.<br /> Člověk by měl najít osobní vizi, kdo ji najde, je odolnější depresím, mají motivaci, jsou zdravější a celkově úspěšnější.<br />
A) vnější motivace - má spíše negativní důsledky. Pokud nade mnou visí
nějaký bič, nejsem spokojený, protože to dělat musím a ne že chci. Svou
nespokojenost šíří mezi ostatní. Mýtus je, pokud chcete od lidí více
práce, začněte je více odměňovat. Lidé se začnou soustřeďovat spíše na
tu odměnu, ne na samotnou práci.<br /> B) vnitřní motivace cíli - pokud si
člověk stanoví cíl, říká si, že bude spokojený, až ho dosáhne. Člověk
je nespokojený během celé cesty k cíli. Pak ho dosáhne, ale dojde
hedonická adaptace - pozitivní emoce z dosaženého cíle rychle vyprchá.
Člověk si stanoví další, větší cíl a jde to nanovo (cíloví feťáci). Vliv
peněz na spokojenost: pokud má člověk žádné peníze, je nespokojen, pak
to roste, ale od určitého množství peněz už spokojenost neroste. Pak už
je uspokojení spíše z toho, že dělá správné činnosti.<br /> C) vnitřní
motivace cestou - i cesta může být cíl. Poslání prací - mít smysl práce.
Člověk by měl najít své životní poslání. Ta vize nesmí popisovat nic v
budoucnu, ale musí popisovat cestu - happines now. Pokud člověk dělá
něco co ho baví, přestane vnímat čas, soustředí se pouze na tuto činnost
(stav flow). Spokojené emoce předává na další.<br /> Většina lidí si
myslí, že musí být výsledky a pak přichází spokojenost. Ale tak tomu
není. Člověk musí být spokojený a pak dosahuje výsledků.<br /> Jak "flow"
vzniká? Člověk musí mít velkou výzvu a mít k jejímu naplnění silné
stránky. Musíme si být vědomi svých silných stránek a zúročovat je.<br /> Činnosti "ego 1.0" - činnosti, které děláme pro sebe<br /> Činnosti "ego 2.0" - činnosti, které děláme pro druhé - a to nás nejvíce nabíjí a motivuje<br /> Orientovat se na cestu, nezaměřit se na cíle, ale na přítomnost, a dělat činnosti ego 2.0.<br />
Dělat věci podprůměrné a průměrné je stejně náročné, jako je dělat
věci, které změní svět, dělat velké věci. To vytváří velké flow.<br />
Jsou lidé, které lidé berou práci jako zdroj příjmu (job), dále pak
lidé, kteří berou práci jako kariéru (career) a třetí ti, kteří berou
práci jako poslání (calling). Hledejte calling, hledejte poslání své
práce, svého života.<br /> Osobní vize - je dobré si napsat na papír, co
pro mě má největší smysl, sepsat si hodnoty, co umím. Jaká je ideální
cesta životem, kterým chce jít. Když je sepsaná osobní vize, vytváří
silnou emoci, člověka to motivuje. Orientujme se na cestu (hodnoty), ne
na cíle.<br /> Akce - jak svou vizi realizovat?<br /> To, že neumíme poslouchat sami sebe je hlavní příčina našeho odkládání.<br />
Drobná hrdinství všedního dne - pokud nějakou dovednost mám, budu se
chovat jako hrdina, pokud dovednost nemám, budu se chovat jako zlý<br />
Vědomé opouštět komfortní zónu je hrdinství. Hrdinou se člověk nerodí,
ale stává. S každým opuštěním komfortní zóny se stává větším hrdinou.
Hrdinství je, když jako první opustím dav.<br /> Jak hrdinství dostat do praxe? Být hrdinou sám před sebou. Hrdinství je třeba udělat do tří úderů srdce (hned). <br /> Hlavní myšlenka? sepsat si osobní vizi, hodnota času, i cesta může být cíl, stál se hrdinou, nakazit pozitivně lidi..</span></span></span></span><br />
<br />
<h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}">Karel Novotný - Offline is not dead</span></span></span></span></span></h4>
<h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"></span></span></span></span></span></h4>
<h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"></span></span></span></span></span></h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"> Ads of the world - nejlepší server na inspiraci.<br /> Reklama na internetu sice roste o 20%, ale pohled na finanční hodnoty říká, že televize a tisk mají stále obrovskou moc.<br />
Existují různé druhy reklamy: Above the line (alt) - bellow the line
(btl), v poslední době jsou i "throught the line" - na lince, "on-line",
"off-line". 360 stupňová komunikace (360 brand build<span class="text_exposed_show">ing).<br />
Není důležité jakou reklamu vybrat, ale spíše vědět čeho chci
dosáhnout. Pak budeme lépe vědět, jak toho dosáhnout, jaké komunikační
nástroje volit.<br /> Čeho chci dosáhnout vizitkou? Proč tam mám PSČ, Fax,
proč mám před číslem mobilního telefonu to, že je to M: nebo mobil:?
Ani u vizitky vlastně nevíme, na co ji máme, proč tam máme napsané ty
údaje, které máme.<br /> Co dám na billboard, když chci, abych zvýšil
počet lidí přicházejících na pobočku? Ale proč k tomu používat
billboardy? Co má ten billboard reálně udělat? Má nás naštvat, když jedu
kolem? Má nás rozesmát? Jaký pocit má způsobit?<br /> Off-line nejde změřit. Nejde téměř nikdy říct, co bylo tou příčinou, že jsem si koupil tu, kterou čokoládovou tyčinku.<br /> Neřešte marketingové kanály, řešte cíl. Představte si, jak jste ten cíl splnili. Co chcete o své firmě/produktu říct?</span></span> </span></span></span></span><br />
<br />
<h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}">Aleš Michl - Vyplatí se vůbec podnikat? Boj ekonomik, lidí a zbraní</span></span></span></span></span></h4>
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><br />
Představil, jak se měnilo HDP od roku 2008 do dneška v USA, U.K.,
Japonsku a Eurozóně. Vysvětlit vztah výše dluhu, růstu ekonomiky a
směnného kurzu. Recese v EU budou těžké ještě dalších 85 let (Amerika si
zvykala na jednotnou měnu 100 let, eurozóna začala v roce 1999).
Popsal, jak se dělá "kvantitativní uvolňování" - tisk peněz. <span class="text_exposed_show">V
ekonomice, v bankách je velmi mnoho peněz. Německo začíná již vydávat
již dluhopisy se zápornou úrokovou mírou - vím, že prodělám, ale vím, že
prodělám málo.<br /> Jediné, co pomůže, je obnovit podnikavost a
zastarání strojního parku, který bude třeba obnovit. Banky jsou
připraveny a velmi motivovány půjčovat, ale podniky se více zadlužovat
nechtějí.<br /> Zlato - někdo ho vykope ze země, druhý ho koupí a zase ho zakope (uloží do trezoru).<br /> Jediné, co dříve nakoplo ekonomiku vždy, byl mor nebo válka.</span></span> </span></span></span></span><br />
<span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show"><span class="userContent" data-ft="{"tn":"K"}"><span class="text_exposed_show">Podnikání je jediné, co nám může pomoci při hospodářském rozvoji. </span></span> </span></span>Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-12493260889887576002014-09-04T06:58:00.001-07:002014-09-04T06:58:31.330-07:00Začněte s PROČ: Simon Sinek - aneb Našim cílem je najít zákazníky, kteří věří v to, co věříme my a společně pracovat tak, abychom všichni uspěli.Inspirativní kniha, která jinými slovy říká staré známé pravdy. První polovinu jsem přečetl jedním dechem, postupně však kniha ztrácí spád. Je tam zbytečně moc různých ilustrativních příběhů. Buď se vyčerpal autor nebo já. Kniha začíná vysvětlením, že většinou o svých produktech a službách mluvíme popisně, co dovedou a ne proč to dovedou a proč to vlastně všechno děláme. A okolo tohoto tématu se točí celá kniha. Poslední kapitoly jsou zaměřeny na větší firmy a např. i na předávání vedení firmy. To je možná důvod, proč už mě ten konec tak nebavil. Toto téma se mě netýká :-)<br />
<br />
Přečíst si Začněte s PROČ ale rozhodně není ztráta času. Při čtení mě napadaly různá vylepšení komunikace jak služeb VTP UP (<a href="http://www.vtpup.cz/">www.vtpup.cz</a>) tak nápady na úpravu stránek o HELIOS Red <a href="http://www.herinek.cz/">www.herinek.cz</a>. Doufám, že je nenechám zapomenuté v šuplíku a aspoň něco z nápadů realizuju.<br />
<br />
Poznamenal jsem si několik úvah a doporučení....<br />
<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
Víme nebo domníváme se?<br />
Chování na základě domněnek neplodí správná rozhodutí. Musíte si dávat pozor na to, co si myslíte, že víte. Pozor na manipulaci.<br />
<br />
Manipulace vs. inspirace<br />
Manipulace je například:<br />
<ul>
<li>hra s cenami - sleva přiměje k určitému chování</li>
<li>akce na podporu prodeje - promo akce, dávání načeho navíc zadarmo</li>
<li>strach něco pokazit, využití faktoru strachu v reklamě</li>
<li>aspirační sdělení se pokouší navnadit na něco žádoucího (šest kroků ke šťastnému životu)</li>
<li>nátlak většiny (4 z 5 lékařů doporučují) a využití celebrit</li>
<li>novinky vydávané za inovace</li>
</ul>
Ale manipulace nepřínáší loajalitu. K tomu je inspirace - pocit partnerství. Manipulace může vést i k opakovaným prodejům. Ale rozdíl mezi opakovaným nákupem a loajalitou je propastný. Loajalita znamená, že je zákazník ochoten vzdát se lepšího produktu nebo lepší ceny, aby mohl nakoupt od vás. <br />
<br />
Autor zavádí pojem "zlatý kruh": PROČ, CO, JAK.<br />
CO: každá firma ví, co dělá. CO lze jednoduše definovat.<br />
JAK:
některé firmy vědí, i JAK to mají dělat. Na základě JAK odůvodňují,
proč mají něco odlišného nebo lepšího než ostatní, ať to nazývají
"přidaná hodnota" , "patentovaný proces" nebo "unikátní prodejní
nabídka". Firmy se domnívají, že právě tyto faktory jsou hlavní
motivační faktory při rozhodování. Je tu však ještě jeden chybějící
detail:<br />
PROČ: jen málo firem umí jasně formulovat, PROČ dělají to,
CO dělají. A při otázce PROČ nemáme na mysli peníze. Myslíme tím, co je
záměrem firmy, důvodem, přesvědčením. PROČ firma existuje? PROČ každé
ráno vstanete z postele? A PROČ by to mělo někoho zajímat.<br />
Většina lidí při přemýšlení, jednání či komunikaci postupuje zvnějšku od CO k PROČ.<br />
<br />
<b>Vše musí začínat otázkou PROČ - důvod, účel, přesvědčení. CO produktu neslouží jako důvod ke koupi. Důvod ke koupi je PROČ, CO slouží jako hmatatelný projev a důkaz tohoto přesvědčení.</b><br />
<br />
Základní potřeba lidí je někam patřit - mít něco společného - touha po sounáležitosti - zapadnout, fanklub, uživatelé něčeho se cítí spříznění. Právě s těmi, co sdílí společné PROČ.<br />
Špičkový obchodník věří ve své produkty, to co říká zní autenticky, díky autenticitě vznikají vztahy a důvěra, s důvěrou přichází loajalita.<br />
<br />
Diferenciace spočívá v tom PROČ a JAK to děláme, ne JAK a CO děláme. Firma musí mít jasné přesvědčení, PROČ to dělá.<br />
Cílem firmy by nemělo být dělat byznys s každým, kdo zaklepe na dveře. Měli byste se zaměřit na lidi, kteří věří v to, co vy. Když budete obchodovat jen s těmi, kdo věří v naše PROČ, mohou se zrodit vztahy založené na důvěře.<br />
<br />
Jak se rodí důvěra? Důvěra je pocit, nikoliv rozumová zkušenost. S důvěrou přichází i ocenění hodnoty - skutečné hodnoty, nejen té vyjádřené penězi. PROČ je přesvědčení, JAK zahrnuje činy, kterými přesvědčení realizujeme, CO jsou výsledky těchto činů. Když jsou všechny tři prvky v rovnováze, vznikne důvěra a lidi pochopí hodnotu vašich výrobků a služeb.<br />
<br />
Vůdci potřebují následovatele<br />
Vedení - zastáváte nejvyšší pozici ve firmě, Vůdcovství - ostatní vás ochotně následují protože chtějí. <br />
Obecně se nám dobře daří v kultuře, do které dobře zapadáme, je nám příjemná - <b>důležité tedy není najmout lidi, kteří mají potřebné dovednosti, cílem je najmout lidi, kteří věří v to, co věříte vy.</b> Najímat lidi s nadšením, s nadšením pro vaše PROČ - naší vizi, účel, přesvědčení. Teprve pak zkoumat jejich kvalifikaci.<br />
Zaměstnanec potřebuje znát účet své práce, mít pocit sounáležitosti. Být součástí něčeho většího. Když se dá dohromady tým podobně uvažujících lidí a dá se jim důvod, může vzniknout týmová práce a pocit sounáležitosti - zdroj inovací.<br />
<b>Role lídra je v tom, že vytváří prostředí ve kterém můžou úžasné nápady vznikat.</b><br />
<br />
Důvěra vzniká z pocitu, že někam patříme, že jsme součástí kultury nebo organizace, se kterou máme společné hodnoty a přesvědčení. Musí se aktivně udržovat. Připomínat PROČ. Ne pouze to psát na nástěnku, ale navázat na PROČ i systém odměn.<br />
Zaměstnanci by vždy měli být na prvním místě, ne zákazníci<br />
<br />
Ovlivňování ostatních - na názorech ostatních prostě záleží<br />
Doporučení ze strany někoho důvěrného stačí k tomu, aby přebilo fakta a údaje dokonci i multimilionové výdaje na reklamu. Na názorech těch, kterým věříme, záleží nejvíce.<br />
<br />
Jak získat dostatečný počet ovlivňovatelů, kteří o našem produktu budou mluvit?<br />
Je třeba získat na svou stranu inovátory a včasné obdivovatele a oni ovlivni zbytek, aby je následoval. (zákon o šíření inovací = inovátoři 2,5% lidí, časný osvojovatel 13,5%, časná většina 34%, pozdní většina 34%, opozdilci 16%).<br />
Do bodu zlomu vás nedostane kvalita vašich produktů, ale lidé, kteří sdílejí vaše hodnoty a přesvědčení. Musíte mít jasno o důvodu, který prosazujete a musíte ukázat, jak váš produkt pomáhá tento důvod prosazovat.<br />
<br />
Jak dát dohromady ty, co věří?<br />
Energie motivuje (např. dobrý řečník na konferenci), charisma inspiruje. Ti, kteří vědí PROČ potřebují ty, kteří vědí JAK. Lidé typu PROČ jsou vizionáři.<br />
"Pesimisté mají většinou pravdu, ale optimisté jsou ti, kteří mění svět.", Thomas Friedman.<br />
Aby mělo sdílení skutečný účinek, ovlivnilo chování a zaselo u zákazníků seminko loajality, potřebuje více než jen publicitu - nějaký vyšší účel nebo přesvědčení, se kterým se lidé ztotožní.<br />
<br />
Komunikace není o mluvení, ale o naslouchání.<br />
<b>Většina firem má logo, ale málo z nich dokázalo proměnit své logo v symbol majicí význam.</b> S jasně stanoveným PROČ může každý ve firmě činit rozhodnutí stejně jasně a přesně jako její zakladatel. PROČ poskytuje jednoznačný filtr pro rozhodování - celerový test. (Když si dám své PROČ dělat pouze zdravé věci a kamarádi mi doporučí, abych si v supermarketu koupil celer, čokoládu, mléčnou rýži a mléčnou rýži, koupím pouze celer a mléčnou rýži - slouží to jako filtr.)<br />
<br />
Být úspěšný, dosáhnout výsledku neznamená cítit se úspěšně. Výsledek je něco, čeho dosáhneme jako cíl, je to hmatatelné (dosáhneme CO). Být úspěšný je pocit, stav bytí (dosáhneme PROČ).<br />
Naše výsledky, co děláme, slouží jako milníky, které indikují, že jsme na správné cestě.<br />
<br />
Na počátku jsou nápady poháněny nadšením, silnou emocí. Spousta malých firem neuspěje proto, že nadšení samotné firmu nemůže utáhnout. Aby nadšení přetrvalo, potřebuje strukturu. PROČ bez JAK, neboli nadšení bez struktury, obvykle končí nezdarem.<br />
A aby se struktura rozrůstala, potřebuje zase další nadšení.<br />
<br />
Největším problémem, na který může firma narazit, je úspěch. Jak se malá firma rozrůstá, PROČ se vytrácí - rozštěpení PROČ a CO. Už nejsou ispirovány vyšším důvodem, už pouze chodí do práce. PROČ zakladatele je třeba extrahovat a natvrdo zanést do firemní kultury.<br />
<br />
Za co je člověk hodnocený, to dělá. Měřit, PROČ společnost existuje, nikoliv CO dělá. Nenavazovat odměnu pouze na finanční ukazatele. Finanční ukazatelé představují přesné měřítko prodaného zboží či služeb, ale neříkají nic o jeho hodnotě. Hodnota je pocit, který u daného zboží či služby vnímám, nikoliv kalkulace. Proto firmy vkladají tolik peněz do budování značky. Ale i značka začíná u jasné představy PROČ. Při jasné komunikaci PROČ budou lidi ochotní tu hodnotu vnímat a připlatí si.<br />
<br />
Kde má původ PROČ? PROČ nepochází z pohledu vpřed (že bychom se podívali, čeho chceme dosáhnout). Vzejde z pohledu zpět. <b>Nalezení PROČ je proces zjišťování nikoli výsledek něčeho.</b><br />
<br />
Následujte-li své PROČ, lidé budou následovat Vás. Když soutěžíte proti všem ostatním, nikdo vám nechce pomoci. Když soutěžíte sám se sebou, chce vám pomoci každý.<br />
<br />
<b>Našim cílem je najít zákazníky, kteří věří v to, co věříme my a společně pracovat tak, abychom všichni uspěli.</b><br />
<br />
<a href="http://www.melvil.cz/kniha-zacnete-s-proc">http://www.melvil.cz/kniha-zacnete-s-proc</a><br />
<br />Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-87530881827422559202014-08-18T07:29:00.002-07:002016-03-30T14:35:52.384-07:00Seth Godin: Průběžně doplňovaná moudraSleduji blog http://sethgodin.typepad.com/, kde Seth Godin každý den publikuje nějaké moudro. Vybírám ta nejlepší.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<a name='more'></a><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:DocumentProperties>
<o:Author>pepa</o:Author>
<o:Version>14.00</o:Version>
</o:DocumentProperties>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;}
</style>
<![endif]-->
</span></h3>
<h3>
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/145313936/0/sethsblog~What-are-you-competing-on.html">What
are you competing on? </a></span></h3>
</span></h3>
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">
</span></h3>
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"></span><br />
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">It's pretty easy to figure out what you're competing <em>for</em>—attention,
a new gig, a promotion, a sale...</span><br />
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">
But what is your edge? In a hypercompetitive world, whatever you're
competing on is going to become your focus.<br />
If you're competing on price, you'll spend most of your time counting
pennies.<br />
If you're competing on noise, you'll spend most of your time yelling,
posting, updating, publishing and announcing.<br />
If you're competing on trust, you'll spend most of your time keeping the
promises that make you trustworthy.<br />
If you're competing on smarts, you'll spend most of your time getting
smarter.<br />
If you're competing on who you know, you'll spend most of the time
networking.<br />
If you're competing by having true fans, you'll spend most of your time
earning the trust and attention of those that care about your work.<br />
If you're competing on credentials, you'll spend most of your time getting
more accredited and certified.<br />
If you're competing on perfect, you'll need to spend your time on picking
nits.<br />
If you're competing by hustling, you'll spend most of your time looking for
shortcuts and cutting corners.<br />
If you're competing on getting picked, you'll spend most of your day
auditioning.<br />
If you're competing on being innovative, you'll spend your time being
curious and shipping things that might not work.<br />
And if you're competing on always-on responsiveness, you'll spend your time
glued to your work, responding just a second faster than the other guy.<br />
In any competitive market, be prepared to invest your heart and soul
and focus on the thing you compete on. Might as well choose something you can
live with, a practice that allows you to thrive.</span><br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">
</span></h3>
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/143527602/0/sethsblog~Self-awareness-in-the-face-of-marketing.html">Self
awareness in the face of marketing </a></span></h3>
"I know that this expensive herbal tincture homeopathic remedy is merely
an expensive <a href="http://feeds.feedblitz.com/~/t/0/0/sethsblog/~https:/medium.com/@thisissethsblog/placebos-6f3bc4456eaa#.xbl4sfisn" target="_blank">placebo</a>. But I'll take it anyway, because placebos
work."<br />
A friend used to wear a fur coat in the winter, telling me that it was the
only thing that kept her warm. Of course, if the goal was warmth, she'd
probably be better off wearing it inside out.<br />
We buy luxury goods, take placebos and engage in all sorts of actions that
aren't going to hold up under the rational analysis of a double-blind study.
But they work because we want them to. And often, we want them to because of
marketing.<br />
We end up conflating the things we believe with the powerful marketing that
got us to believe those things. We feel like questioning the role of marketing
is somehow questioning who we are and what we hold dear.<br />
Mostly, marketing is what we call it when someone else is influenced by a
marketer. When we're influenced, though, it's not marketing, it's a smart
choice.<br />
Do you use that toothpaste because they ran ads that resonated with you, or
because you think it actually makes your teeth whiter?<br />
It doesn't have to be this way... The thing is, placebos work even if
you're smart enough to know that they're placebos.<br />
Are there primary voters who say, "I know that he <a href="http://feeds.feedblitz.com/~/t/0/0/sethsblog/~sethgodin.typepad.com/seths_blog/2014/04/trust-and-attention-the-endless-dance.html" target="_blank">craves attention</a>, hustling and manipulating to sell
emotional promises, not realistic action, but I'm going to vote for him anyway,
because it makes me feel powerful to do so..."?<br />
As soon as that self-awareness kicks in, it's possible to be more discerning
about what you believe and why.<br />
Or are there mindful people who say, "there's no clear right answer in
this conflict, but my people, my folks, we have always supported <i>this</i>
side, so I'm going to keep doing that, because breaking with them is too
painful..."?<br />
As soon as you ask that question, it's a lot easier to have a civil,
productive conversation, because instead of wearing yourself out arguing
tropes, you can talk about the actual issue, which is belonging to a tribe. We
can talk about how we work through the cultural change to get to a new place, not
have an argument about history.<br />
Marketing works. It's powerful. We're able to acknowledge that and see it
for what it is without giving up what we choose to believe.<br />
We can create better decisions and more amity by being clear with ourselves
and others about how marketing is changing what we believe (and vice versa).<br />
It's a lot harder to be manipulated if you accept that there's a
manipulator, and it's a lot easier to see a path forward if you acknowledge
that you weren't looking for one before.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/140968030/0/sethsblog~Instead.html">Instead </a></span></h3>
What would have happened if you and your organization, instead of working on
today's crisis, built something worthwhile for tomorrow?<br />
What would have been discussed instead?<br />
What would have been designed instead?<br />
The urgency of the day feels like an appropriate reason to step away from
the important thing we might have been doing instead.<br />
Weeks or months later, we don't even remember what that urgent thing was.
All we have to show for it is the thing we didn't build.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/138943954/0/sethsblog~How-to-talk-about-your-project.html">How
to talk about your project </a></span></h3>
Not in a marketing sense, but strategically, to yourself, your partners,
your coaches, your investors:<br />
What is it for? When someone hires your product or service, what are they
hiring it to do?<br />
Who (or what) are you trying to change by doing this work? From what to
what?<br />
How will you know if it's working?<br />
What does it remind me of? Are there parallels, similar projects, things
like this that have come before?<br />
What's the difficult part?<br />
How much of your time and focus are you spending on the difficult part?<br />
What part that isn't under your control has to happen for this to work? (Do
you need to be lucky?)<br />
How much (time and money) is it going to take to find out if you've got a
shot at this working out?<br />
What assets do you already own that you'll be able to leverage?<br />
What assets do you need to acquire?<br />
After the project launches, what new assets will you now own?<br />
From which people will you need help? Do they have a track record of helping
people like you?<br />
Is it worth it?<br />
Successful project organizers are delighted to engage in a conversation
about all of these questions. If you're hiding from them, it's time to find out
why.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/136407669/0/sethsblog~What-investors-want.html">What
investors want </a></span></h3>
They want you to put the money to use building an asset, something that
works better and better over time, something that makes your project more
profitable and more efficient.<br />
And they want you to use that asset to create value that will pay them back
many times over.<br />
Most small businesses ignore both of these desires. There's so much stress
from being on the edge, it feels like money will relieve that stress. And in
the short run, it will. But if it doesn't build an asset, soon you'll be back
to the edge, with the added problem of having an unrepaid investor as well.<br />
Assets (buildings, machines, powerful brands, new technologies) are less
essential than ever before. For many organizations, a laptop is worth more
than a building or a punch press. That's great if you're getting started,
because the connection economy has made the cost of entry lower than ever
before.<br />
It also means, though, that the easy-entry business you're in might not respond
well to the investor's money. If there isn't an asset you can buy and build and
defend and monetize, you're much better off not chasing one.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/135005953/0/sethsblog~The-mythical-x-marketer.html">The
mythical 10x marketer </a></span></h3>
She's not a myth.<br />
Some marketers generate ten times (or a hundred times) as much value as a
typical marketing person. How come?<br />
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="line-height: 15.6pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">The
10x marketer understands that the job isn't to do marketing the way the
person before you did it, or the way your boss asked you to do it. Strategic
marketing comes from questioning the tactics, understanding who you are
seeking to change and being willing to re-imagine the story your
organization tells. <i>Don't play the game, change the game.</i></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 15.6pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">The
10x marketer doesn't fold in the face of internal opposition.</span></li>
</ul>
These two points are essential and easily overlooked. If you are merely
doing your job and also working hard to soothe all constituencies, it's almost
certain that your efforts (no matter how well-intentioned or skilled) will not
create ten times as much value as a typical marketer would.<br />
This means that an organization that isn't getting 10x marketing needs to
begin by blaming itself (for not asking the right question and for not
supporting someone who answers the other question). 10x marketers are made, not
born, and half the battle is creating a platform where one can work.<br />
Beyond that, the 10x marketer embraces two apparently contradictory paths:<br />
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="line-height: 15.6pt; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;"><i><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Persistence
in the face of apathy.</span></i><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> Important marketing ideas are nearly always met with
skepticism or hostility, from co-workers, from critics and from the
market. Showing up, again and again, with confidence and generosity, is
the best response.</span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 15.6pt; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt;"><i><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">The
willingness to quit what isn't working.</span></i><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> Sometimes the marketer faces a dip that must be
survived, but the 10x marketer is also engaged enough to know the
difference between that dip and a dead end that has no hope.</span></li>
</ul>
Not every project needs a 10x marketer. If you sell a commodity (or
something you treat like a commodity) it'll almost never happen. But if 10x is
what you're hoping for, learn to dance.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:DocumentProperties>
<o:Author>pepa</o:Author>
<o:Version>14.00</o:Version>
</o:DocumentProperties>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/128923779/0/sethsblog~Decoding-who-is-it-for.html">Decoding
"who is it for?" </a></span></h3>
When you a tell a story to someone who wants and needs to hear that story,
eyes light up, pulses quicken, trust is built and action is taken.<br />
Two examples:<br />
Satya makes and sells <a href="http://feeds.feedblitz.com/~/t/0/0/sethsblog/~satyatwena.com/" target="_blank">hats</a>. Beautiful, bespoke, handmade hats.<br />
But we're a hundred years past the time someone can say, "I make
hats," and be done with it.<br />
Some of the questions the marketer needs to ask, questions that amplify the,
"who's it for?" mindset:<br />
Are these hats for people who are already shopping for hats?<br />
Are they a gift item for someone who is looking to please someone who
is looking for something new? Proven? Cheaper than it looks? Rare?<br />
Are they a shopping experience, a bespoke process that is exciting and
filled with possibility, just for the person who values both the process and
the hat?<br />
Or, are these hats for women who appreciate beauty in any form, and who have
already bought all the scarves they can handle? Or perhaps for people who want
to buy what the people they admire are buying?<br />
<i>The marketer can change her story, but she can't easily change the
worldview of the person she seeks to sell to.</i> It's almost impossible to
turn someone who doesn't care about hats (in particular) into someone who cares
a lot about hats.<br />
This person the product is for: What do they believe? Who do they trust?
What do they seek? What are they afraid of?<br />
Satya is well on her way to decoding this puzzle.<br />
Second example: Paul makes and sells <a href="http://feeds.feedblitz.com/~/t/0/0/sethsblog/~www.psaudio.com/bhk-signature-250300-amplifiers/" target="_blank">amplifiers</a>. To an outsider, these amps are ridiculously
overbuilt, oversized and overpriced. To some hobbyists, though, they are
magical, brilliantly engineered and priced at 90% less than what similar
products cost. (!)<br />
The questions, then, are about the story the potential customer tells
himself:<br />
Do I seek something corporate, mass produced, powerful, handmade, unique,
rare, new, proven, high-value, high-priced, top-of-the-line, mass produced,
invisible... Do I want to be able to tell myself a story about these every time
I turn them on? Or tell a story to my friends? Ultimately, that story is about
me, about my role in society and my vision of myself.<br />
This goes way beyond specs and prices and the measurable. It's about role
models and feelings and emotions first, with the words added later, and
the machinery (or the felt) added last.<br />
In Paul's case, he and his team have been direct and consistent in
celebrating the nature of the design and the designer. They haven't said to the
world, "here it is, it's for everyone," instead, they've said,
"this is our story, this is who built it and who it's for, it might
be for you if you're the person that resonates with this sort of story."<br />
Most inventors and marketers start with what they have (the stuff) and try
to work backward to the 'who is it for' question. It makes a lot more sense to
go the other direction. Identify a set of fears, dreams and attitudes and then
figure out what sort of story fits that lock in a way that delights the
consumer. Then go build that.<br />
Not just hats and amps. This thinking is also where Lululemon, Nike and
AeroPress came from. Maybe your next project, too.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:DocumentProperties>
<o:Author>pepa</o:Author>
<o:Version>14.00</o:Version>
</o:DocumentProperties>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/123515087/0/sethsblog~Surveys-and-focus-groups.html">Surveys
and focus groups </a></span></h3>
It doesn't matter what people say. Watch what they do.<br />
The story is told of a focus group for a new $100 electronic gadget. The
response in the focus group was fabulous, people all talked about the features
of the new device with excitement.<br />
At the end of the session, the moderator said, "thanks for coming. As
our gift to you, you can have your choice of the device or $25."<br />
Everyone took the cash.<br />
Surveys that ask your customers about their preferences, their net promoter
intent, their media habits--they're essentially useless compared to watching
what people actually do when they have a chance. The media wastes their
time and ours handicapping politics based on polls, on changes in polls, on
expectations based on polls—it's sad. Polls are always wrong.<br />
The best part of show & tell has never been the telling part.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/112791647/0/sethsblog~Dreams-and-fears.html">Dreams
and fears </a></span></h3>
Sooner or later, important action taken comes down to this.<br />
Fear: Of being ashamed, feeling stupid, being rejected, being left out,
getting hurt, being embarrased, left alone, dying.<br />
Dreams: Of being seen, being needed, becoming independent, relieving
anxiety, becoming powerful, making someone proud, fitting in, seen as special,
mattering, taken care of, loved.<br />
Marketers put many layers atop these basic needs (horsepower, processor
speed, features, pricing, testimonials, guarantees, and more) but it all comes
down to dreams and fears.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:DocumentProperties>
<o:Author>pepa</o:Author>
<o:Version>14.00</o:Version>
</o:DocumentProperties>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman",serif;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/112586639/0/sethsblog~Tires-coffee-and-people.html">Tires,
coffee and people </a></span></h3>
The most important part of a race car is the tires. Good tires will always
beat bad ones.<br />
The most important part of a cup of coffee is the beans. The grinder, the
machine, the barista pale in comparison to the quality of what you start with.<br />
And the most important parts of an organization are the people you begin
with. Not the systems or the policies or even the real estate. Great people
make everything easier.<br />
And yet...<br />
And yet we spend money on 4 wheel drive instead of snow tires.<br />
And yet we upgrade our coffee maker instead of buying from a local roaster
(or roasting our own).<br />
And mostly, we run classified ads to find the cheapest common denominator
employee and spend all our time building systems to protect our customers from
people who don't care...<br />
<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<a href="https://www.blogger.com/null" name="0"></a><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/81863766/0/sethsblog~Is-your-niche-too-small.html">Is
your niche too small? </a></span></h3>
There's no such thing as a niche that's too small if the people care enough.<br />
If you think you need a bigger market, you're actually saying that the
market you already have doesn't need you/depend on you/talk about you enough.<br />
You might not need a bigger niche. You might only need to produce more value
for those you already serve.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:DocumentProperties>
<o:Author>pepa</o:Author>
<o:Version>14.00</o:Version>
</o:DocumentProperties>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<a href="https://www.blogger.com/null" name="0"></a><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/81299614/0/sethsblog~This-or-that-vs-yes-or-no.html">This
or that vs. yes or no </a></span></h3>
It's much easier to persuade a philanthropist to fund your project than it
is to persuade a rich person to become a philanthropist.<br />
Encouraging someone to shift slightly, to pick this instead of that, is a
totally different endeavor than working to turn a no into a yes, to change an
entire pattern of behavior.<br />
When looking to grow, start with people who already believe that they have a
problem you can help them solve.<br />
<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<a href="https://www.blogger.com/null" name="0"></a><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/81125985/0/sethsblog~Where-to-start.html">Where
to start </a></span></h3>
Start your first business this way: Begin with the smallest possible project
in which someone will pay you money to solve a problem they know they have.
Charge less than it's worth and more than it costs you.<br />
Repeat.<br />
You don't have to wait for perfect or large or revered or amazing. You can
start.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:DocumentProperties>
<o:Author>pepa</o:Author>
<o:Version>14.00</o:Version>
</o:DocumentProperties>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<a href="https://www.blogger.com/null" name="0"></a><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/80829403/0/sethsblog~Costs-before-and-after.html">Costs
before and after </a></span></h3>
Before you finish your new idea or launch your new project, it's worth
taking a few minutes to realize that two costs are dramatically underestimated:<br />
1. The cost of selling. How much will it cost you to sell this to an agency,
a nation, a customer? How much will it cost them to sell it to the next user?<br />
2. The cost of maintenance. How much will it cost you to stick this project
out until it pays for itself? How much will it cost your users to maintain this
idea over its useful life?<br />
Hint: It took a decade to sell most people on the personal computer. And the
cost of a PC out of the box is less than 1/6th of what it costs to keep it
running and in use over its life...<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:DocumentProperties>
<o:Author>pepa</o:Author>
<o:Version>14.00</o:Version>
</o:DocumentProperties>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/80330646/0/sethsblog~Goals-strategy-and-tactics-for-change.html">Goals,
strategy and tactics for change </a></span></h3>
<b>The Goal:</b> Who are you trying to change? What observable
actions will let you know you've succeeded?<br />
<b>The Strategy:</b> What are the emotions you can amplify, the
connections you can make that will cause someone to do something they've
hesitated to do in the past (change)? The strategy isn't the point, it's the
lever that helps you cause the change you seek.<br />
<b>The Tactics:</b> What are the actions you take that cause the
strategy to work? What are the events and interactions that, when taken
together, comprise your strategy?<br />
An example: Our goal is to change good donors to our cause into really
generous donors. Our strategy is to establish a standard for big gifts, to make
it something that our good donors aspire to because it feels normal for someone
like them. And today's tactic is hosting an industry dinner that will pair some
of our best donors with those that might be open to moving up.<br />
If you merely ask someone to help you with a tactic in isolation, it's
likely you won't get the support you need. But if you can find out if you share
a goal with someone, then can explain how your strategy can make it likely that
you'll achieve that goal, working together on a tactic that supports that
strategy is an obvious thing to do.<br />
And it certainly opens the door to a useful conversation about whether your
goal is useful, your strategy is appropriate and your tactic is coherent and
likely to cause the change you seek.<br />
A tactic might feel fun, or the next thing to do, or a lot like what your
competition is doing. But a tactic by itself is nothing much worth doing. If it
supports a strategy, a longer-term plan that builds on itself and generates
leverage, that's far more powerful. But a strategy without a goal is wasted.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:DocumentProperties>
<o:Author>pepa</o:Author>
<o:Version>14.00</o:Version>
</o:DocumentProperties>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/76390313/0/sethsblog~Make-two-lists.html">Make
two lists </a></span></h3>
One list highlights the lucky breaks, the advantages, the good feedback,
your trusted network. It talks about the accident of being born in the right
time and the right place, your health, your freedom. It features your
education, your connection to the marketplace and just about every nice thing
someone has said about you in the last week or month.<br />
The other list is the flipside. It contains the obstacles you've got to deal
with regularly, the defects in your family situation, the criticisms your work
has received lately. It is a list of people who have better luck than you and
moments you've been shafted and misunderstood.<br />
The thing is, at every juncture, during every crisis, in every moment of
doubt, you have a choice. You will pull out one (virtual) list or the other.
You'll read and reread it, and rely on it to decide how to proceed.<br />
Up to you.<br />
<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/75635275/0/sethsblog~Wishing-vs-doing.html">Wishing
vs. doing </a></span></h3>
By giving people more ways to speak up and more tools to take action, we
keep decreasing the gap between what we wish for and what we can do about it.<br />
If you're not willing to do anything about it, best not to waste the energy
wishing about it.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:DocumentProperties>
<o:Author>pepa</o:Author>
<o:Version>14.00</o:Version>
</o:DocumentProperties>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/74525714/0/sethsblog~Without-a-keyboard.html">Without
a keyboard </a></span></h3>
When the masses only connect to the net without a keyboard, who will be left
to change the world?<br />
It is possible but unlikely that someone will write a great novel on a
tablet.<br />
You can't create the spreadsheet that changes an industry on a smart phone.<br />
And professional programmers don't sit down to do their programming with a
swipe.<br />
Many people are quietly giving away one of the most powerful tools ever
created—the ability to craft and spread revolutionary ideas. Coding, writing,
persuading, calculating—they still matter. Yes, of course the media that's
being created on the spot, the live, the intuitive, this matters. But that
doesn't mean we don't desperately need people like you to dig in and type.<br />
The trendy thing to do is say that whatever technology and the masses want
must be a good thing. But sometimes, what technology wants isn't what's going
to change our lives for the better.<br />
The public square is more public than ever, but minds are rarely changed in
140 character bursts and by selfies.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/73798607/0/sethsblog~Whats-wrong-with-your-website.html">What's
wrong with your website? </a></span></h3>
Or your Facebook page or your tweets?<br />
Not much.<br />
In real life, it's not unusual for one in four people who walk into your
store to buy from you. Not unusual for every friend you call on the phone to
have an actual conversation with you. Not surprising that most people you ask
on a date say yes, or at least politely decline.<br />
In direct mail, you're doing well if only 99 people out of a hundred say no.
Not 25%, but 1% success.<br />
Online, though, the numbers are far worse. It's not unusual for a thousand
people to visit your website before someone buys something. It's not news if
you ask 5,000 Twitter followers to do something and they all refuse to take
action.<br />
Too much noise, too many choices, and most of all, too many people asking
for everything, all the time.<br />
People won't click all the things they can click, ever. They won't get three
or four or nine clicks into your site no matter how responsive, webkitted and
user tested your site is.<br />
Sure, you can probably make it better.<br />
Someone who's really good at it can probably make it measurably better.<br />
But don't beat yourself up that it's not converting. By real-life
definitions, <i>nothing</i> online converts.<br />
The secret is maximizing the things that can't work in real life. The viral
effects, the upside of remarkable products and services, the horizontal
movement of ideas, from person to person, not from you to the market.<br />
<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/71709337/0/sethsblog~Whats-it-for.html">What's
it for? </a></span></h3>
and How will we know if it worked?<br />
Answer these two questions first, please. If it's worth doing, it's worth
knowing before you do it.<br />
A hammer is for getting nails into wood, and it's pretty easy to tell if it
does the job well. That's one reason why we have so many good hammers available
to us--real clarity about what it's for, and whether it works or not.<br />
Too often, we wait until we see what something does before we decide what we
built it for.<br />
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normální tabulka";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<h3 style="line-height: 15.6pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://feeds.feedblitz.com/~/71928166/0/sethsblog~Doing-the-best-I-can.html">Doing
the best I can </a></span></h3>
...is actually not the same as, "doing everything I can."<br />
When we tell people we're doing the best we can, we're actually saying,
"I'm doing the best I'm comfortable doing."<br />
As you've probably discovered, great work makes us uncomfortable.<br />
<br />
<br />
<br />Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-38896616258831730192014-05-29T11:26:00.003-07:002014-05-29T11:27:46.218-07:00Jak nastavit cenu?<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>CS</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="false"
DefSemiHidden="false" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="371">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="header"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footer"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="index heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of figures"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="envelope return"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="footnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="line number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="page number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote reference"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="endnote text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="table of authorities"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="macro"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="toa heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Bullet 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Number 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Closing"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="List Continue 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Message Header"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Salutation"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Date"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text First Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Note Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Body Text Indent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Block Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Hyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="FollowedHyperlink"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Document Map"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Plain Text"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="E-mail Signature"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Top of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Bottom of Form"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal (Web)"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Acronym"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Address"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Cite"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Code"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Definition"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Keyboard"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Preformatted"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Sample"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Typewriter"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="HTML Variable"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Normal Table"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="annotation subject"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="No List"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Outline List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Simple 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Classic 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Colorful 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Columns 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Grid 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 4"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 5"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 6"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 7"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table List 8"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table 3D effects 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Contemporary"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Elegant"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Professional"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Subtle 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 2"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Web 3"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Balloon Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" UnhideWhenUsed="true"
Name="Table Theme"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" SemiHidden="true" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" QFormat="true"
Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" QFormat="true"
Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" QFormat="true"
Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" QFormat="true"
Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" QFormat="true"
Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" QFormat="true"
Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" SemiHidden="true"
UnhideWhenUsed="true" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="41" Name="Plain Table 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="42" Name="Plain Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="43" Name="Plain Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="44" Name="Plain Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="45" Name="Plain Table 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="40" Name="Grid Table Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="Grid Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="Grid Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="Grid Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="Grid Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="Grid Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="Grid Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="Grid Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="Grid Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="Grid Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="Grid Table 7 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46" Name="List Table 1 Light"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51" Name="List Table 6 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52" Name="List Table 7 Colorful"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="46"
Name="List Table 1 Light Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="47" Name="List Table 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="48" Name="List Table 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="49" Name="List Table 4 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="50" Name="List Table 5 Dark Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="51"
Name="List Table 6 Colorful Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="52"
Name="List Table 7 Colorful Accent 6"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><b>Jak zjistit cenu, kterou bude zákazník akceptovat a bude mu připadat férová?</b><br />
<br />
Byl jsem na jednom zajímavém semináři pořádaný společností pricingidiot.com (pricewise) a pořídil pár zápisků...<br />
<br />
Zákazník mnohdy správnou cenu neumí posoudit, ale můžeme mu pomoci, ukázat mu alternativy.<br />
Benefity pro zákazníka: procesní (prodej, servis), funkční (kvalita, design, funkčnost), vztahové<br />
(brand, loajalitní program).<br />
<br />
<b>15 základních otázek: </b><br />
<br />
jaký je cíl: maximalizace zisku, přežít, vstoupit na trh, maximalizovat tržní podíl… - každý cíl má jiný přístup k ceně<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
1. prioritizace – jaké segmenty a jaká je priorita číslo 1<br />
<br />
2. které benefity produktu jsou pro zákazníka nejdůležitější <br />
<br />
<a name='more'></a><br /><br />
3. co komunikujeme segmentům – a to je důležité komunikovat (objevovat se na stránce nejčastěji a všude) <br />
<br />
4. konkurence ostatních produktů (produkt stojí cenu 1 piva, buď koupím pivo, nebo produkt) <br />
<br />
5. dlouhodobá konkurenční výhoda – jsme v tom nejlepší, zákazník to chce, konkurence to jednoduše nezkopíruje <br />
<br />
6. reálný vs. vnímaný svět – cena x benefity – firma většinou žije v reálném světě, zákazník ve vnímaném světě, vnímá pouze pro něj nejdůležitější benefity – část věcí, které nabízíme zákazníka nezajímají, když komunikujeme ty pro zákazníka důležité, zvyšujeme hodnotu svých služeb <br />
<br />
7. slevová struktura - procesy k nastavování a změně ceny – jak má být definovaná a nastavovaná cenová struktura, cena je odměna za zákaznické chování <br />
<br />
8. incentivní schémata – odměny pro prodávající – nastavení na objem prodejů vs. na maximální zisk <br />
<br />
9. kanály/segmenty/produkty <br />
<br />
10. která data sbírat od zákazníků – kontakt (mobil, e-mail), historie (pro predikci, co by mohl chtít a kdy ho oslovit) <br />
<br />
11. jak vypadá proces inovace – inovace musí být zisková, přináší něco zákazníkovi a také našemu zaměstnanci <br />
<br />
12. potenciál a profitabilita – co znamená 1% změna na změnu chování zákazníka <br />
<br />
13. jak vypadá rozpad cenových úniků (provize, slevy, marketingové náklady, náklady na extra služby) – jak se ty úniky rozpadají – regionální, po produktech, po prodejcích.. <br />
<br />
14. jakým způsobem děláme prioritizaci 20/80 přes zákazníky, distribuci a kanály¨ <br />
<br />
15. známe naše strategické cíle?<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<b>Jak má vypadat pricingová stránka – pricing page – ceník </b><br />
<br />
Ceník je druhá nejnavštěvovanější stránka. Pricing page není jenom ceník, ale i marketingová stránka. <br />
<br />
1. z pricing page musí být jasné CO prodáváte a ZA jakou cenu <br />
<br />
2. komunikovat nejdůležitější důvod pro nákup <br />
<br />
3. výzva k akci (omezená sleva, tlačitko, freemium) <br />
<br />
4. vytvořte důvěru (zabezpečení, telefon, vlastní fotku) <br />
<br />
5. pracujte na online reputaci (případové studie, reference) <br />
<br />
6. každý segment by měl mít vlastní ceníky <br />
<br />
7. komunikujte rozdíly v produktech, ne společné rysy, zvýrazněte cenu <br />
<br />
8. vytvořte nabídku, která se neodmítá <br />
<br />
9. využijte free, trial, money back – zmenšit riziko, které s námi zákazník má, dejte mu nějakou garanci <br />
<br />
10. odkaz na pricing page musí být na každé stránce <br />
<br />
<b>Co a za jakou cenu: </b><br />
<br />
CO – nadefinujte hlavní důvod proč koupit <br />
<br />
Balíčky – jednoduchá a jasná struktura <br />
<br />
Cena – free, za málo, za hodně <br />
<br />
<b>Výzva k akci</b> – hodně výrazné tlačítko, vytvářet tlak (dočasnost, limitovaná nabídka) <br />
<br />
<b>Prvky vytvářející důvěru</b> – nejste si jisti, kontaktujte nás, spojitost se silnějšími značkami, se zákazníky, reálný obrázek, telefonní číslo (asociuje kamennou pobočku) <br />
<br />
<b>Online reputace</b> – můžeme komunikovat nějaké číslo, které roste (návštěvnost stránek, počet prodaných licencí) <br />
<br />
<b>Zákazníci vybírají prostřední nabídku (nejlepší poměr cena/kvalita), zvýrazněte cílenou nabídku (usnadníte výběr) </b><br />
<br />
Nabídka, která se neodmítá – uvedení jen jednoho atributu <br />
<br />
Nepřehlednost: spousta textu, cenová tabulka na konci, znevýrazněné tlačítko objednat <br />
<br />
Dobře postavená pricingová stránka je ADSL internet od O2, pianomedia.sk, visualwebsiteoptimizer.comJiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-21953411352927821332014-03-26T08:40:00.004-07:002019-04-28T23:29:55.998-07:00Užiteční pomocníci - placené i neplacené aplikace a prográmky, které pomáhají s obchodemS úspěchem používám různé aplikace a prográmky. Možná se vám budou taky hodit.<br />
<br />
Pro ověření informací o obchodních společnostech je nejlepším místem Obchodní rejstřík a Sbírka listin na <a href="http://www.justice.cz/">www.justice.cz</a>. Registr všech podnikatelských subjektů v ČR je databáze ARES <a href="http://wwwinfo.mfcr.cz/ares/ares_es.html.cz">wwwinfo.mfcr.cz/ares/ares_es.html.cz</a>. Placená databáze firem, která má u části subjektů i ověřené telefony a e-maily, je <a href="http://www.merk.cz/">www.merk.cz</a>. Umožňuje trial přístup na dobu 14 dnů.<br />
<br />
Efektivním nástrojem, který identifikuje návštěvníky webu, je <a href="http://www.leady.cz/">www.leady.cz</a>. Opět je k dispozici 14-ti denní trial.<br />
<br />
Pro e-mailovou komunikaci se zákazníky a potenciálními zákazníky je dobrou volbou buď <a href="http://www.mailchimp.com/">www.mailchimp.com</a> (webová aplikace) nebo prográmek SendBlaster <a href="http://www.sendblaster.com/">www.sendblaster.com</a>.<br />
<br />
Pro vzdálenou správu používám <a href="http://www.teamviewer.com/">www.teamviewer.com</a>, který zvládá i přenos zvuku. Bohužel zvuk nefunguje vždy a všude, proto Team Viewer občas kombinuji s Skype <a href="http://www.skype.com/">www.skype.com</a>.<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
Pro synchronizaci dat mezi více počítači používám <a href="http://db.tt/71QMzOwm" target="_blank">Dropbox</a>. Dobře funguje i <a href="https://onedrive.live.com/?invref=17c8f84eeb6fe9a5&invsrc=90" target="_blank">www.onedrive.com</a>, kde lze přímo v prohlížeči otevírat soubory Word, Excel i PowerPoint. Dropbox obsahuje prostor 2GB, OneDrive 7 GB. Pro ukládání větších dat je zde <a href="http://www.mega.co.nz/">www.mega.co.nz</a>, kde je volná kapacita 50 GB.<br />
<br />
Na www stránky využívám jednoduchý redakční systéme <a href="http://www.inpage.cz/">www.inpage.cz</a>. Pěkný manuál, na co si dát pozor při spuštění e-shopu je na <a href="http://www.mujprvnieshop.cz/">www.mujprvnieshop.cz</a> (sice je to reklama na eshopové řešení shoptet, ale ničemu to nevadí). Pro komunikaci s návštěvníky v e-shopu slouží platforma <a href="http://www.zopim.com/">www.zopim.com</a>. E-shop se sociálními sítěmi propojíte pomocí <a href="http://www.addthis.com/">www.addthis.com</a>. Pro platby platební kartou lze využít <a href="http://www.gopay.cz/">www.gopay.cz</a>. <br />
<br />
Obchod, sklady a ekonomiku vedu samozřejmě v <a href="http://www.herinek.cz/" target="_blank">HELIOS Red</a> :-)<br />
<br />
Čas strávený nad jednotlivými projekty lze velmi efektivně měřit pomocí <a href="http://www.toggl.com/">www.toggl.com</a>. <br />
<br />
Klienta správně zaujmete prezentací vytvořenou ve <a href="http://www.prezi.com/">www.prezi.com</a>. <br />
Do prezentace lze upravit obrázky v programu Malování, části obrazovky lze sejmout a do prezentace či e-mailu vložit díky programu Výstřižky. Oba programy jsou součástí Windows7.<br />
<br />
A nejen prací živ je člověk! Zdarma nebo za drobný měsíční poplatek si lze pustit na počítači nebo mobilu hudbu na <a href="http://www.spotify.com/">www.spotify.com</a>. Jakou knihu si k dobré hudbě přečíst lze zjistit na <a href="http://www.databazeknih.cz/">www.databazeknih.cz</a>. Ověřit si, zda má smysl se dívat na ten, který film lze na <a href="http://www.csfd.cz/">www.csfd.cz</a>. <br />
<br />
Pro hledání levných letenek slouží <a href="http://www.skypicker.com/">www.skypicker.com</a>. Cestu autem plánuje <a href="http://www.viamichelin.com/">www.viamichelin.com</a>. A kde na cestě po České republice nejlevněji natankovat zjistím na <a href="http://www.tankujlevneji.cz/">www.tankujlevneji.cz</a>. Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-54466309107412482602013-08-25T14:17:00.001-07:002014-09-04T06:59:08.765-07:00Leo Babauta - ZEN a hotovoMít jednoduchý systém pro osobní produktivitu je můj sen. A knížka <b>Zen a hotovo</b> slibuje, že na svých 120 stranách na to dá návod. <a href="http://www.melvil.cz/kniha-zen-a-hotovo">http://www.melvil.cz/kniha-zen-a-hotovo</a><br />
Návod je to velmi jednoduchý. De-facto nic nového. Vše lze odvodit zdravým selkým rozumem. Nicméně návyky jsou uspořádány logicky, takže se budou asi dobře osvojovat. Taky to vyzkouším. Autor má svůj blog na <a href="http://zenhabits.net/">http://zenhabits.net/</a>, tam je velké množství zajímavých textů.<br />
<br />
Úvodem Leo Babauta představuje svůj systém. Vychází z medoty GTD (Getting Things Done) od Davida Allena a knihy 7 návyků skutečně efektivních lidí od Stephena Coveyho. Vůči metodě GTD se snaží vymezit a říká, že ZEN TO DONE (ZTD) je lepší.<br />
<br />
ZTD je sadou 10 návyků. Návyky 1 - 8 jsou klíčové, návyky 9 a 10 jsou doplňkové, ale také důležité. Každý návyk je prý dobré nacvičovat celý měsíc a teprve pak přejít k dalšímu návyku. Důležité je opravdu řádně každý návyk procvičit a nechtít metodu začít používat hned od začátku. Autor je zastáncem postupných životních změn - takových, které vydrží dlouho, ne jen pár týdnů. Čím více návyků se snažíme zavádět naráz, tím menší je šance na úspěch.<br />
<br />
Jaké jsou metody osvojování návyků?<br />
1. Vytvořit si velký závazek a říct o něm co nejvíce lidem<br />
<br />
<a name='more'></a>2. Trénink, práce na sobě, trénovat stále znova a znova, i když budete selhávat<br />
3. Najít co nejvíc důvodů, které mě motivují ke změně<br />
4. Vést si denní záznamy o postupu<br />
5. Spojit se při osvojování návyků s dalšími lidmi<br />
6. Často se odměňovat<br />
7. Koncentrovat se a soustředit se na nový návyk celých 30 dnů<br />
8. Pozitivní myšlení - rozdrtit pochybnosti a nahradit je důvěrou v sebe sama<br />
<br />
<span style="font-size: large;">1. návyk: Shromaždování</span><br />
<br />
Systém pro sbírání a systematické zpracování všech informací, papírů a e-mailu, které se na nás valí. A těch míst mít co nejméně: 1 v práci, 1 doma a dále mít stále s sebou poznámkový blok (nebo jiné zařízení) na zaznamenávání poznámek. Vše si ihned zapsat dřív, než na to zapomenu.<br />
Tyto inboxy pak budeme pravidelně vyprazdňovat.<br />
<br />
<span style="font-size: large;">2. návyk: Třídění</span><br />
<br />
Vše z inboxů položku po položce je třeba roztřídit:<br />
- vyhodit/vymazat to, co není a nebude potřeba<br />
- delegovat<br />
- udělat to hned - pokud danou práci jsme schopní udělat do 2 minut je lepší ji hned udělat, než ji psát na seznamy<br />
- odložit na později - tedy přidat na seznam úkolů<br />
- založit - papír archivovat do šanonu, soubor uložit do složky<br />
Na závěr nesmí v inboxu zůstat žádná položka.<br />
<br />
<span style="font-size: large;">3. návyk: Plánování</span><br />
<br />
Je třeba se zaměřit na úkoly, které opravdu potřebujeme dokončit a jsou důležité pro realizaci hlavního cíle. Tak, abychom se večer mohli ohlédnout za dnem a být pyšní na to, co všechno jsme zvládli.<br />
<br />
- velké kameny: na začátku týdne je třeba si stanovit maximálně 4 - 6 velkých úkolů<br />
- plánování: velké kameny umístíme do týdenního plánu, vždy jeden až dva na den, a jejich splnění naplánujeme ideálně hned na ranní hodiny.<br />
- nejdůležitější úkoly: každé ráno se rozhodneme, které úkoly jsou pro daný den nejdůležitější. Budou to již naplánované velké kameny + některé další ze seznamů. Opět je vhodné začít den plněním těchto úkolů.<br />
- dokončujte: první věc, kterou ráno dokončíme a to ještě před čtením e-mailů, je náš první nejdůležitější úkol. Je třeba odstranit všechny rušivé vlivy dokud ho neuděláte. Jakmile ho dokončíte, odměňte se a běžte na další NÚ.<br />
- podívejte se do zpětného zrcátka a pochvalte se, jak jste to pěkně zvládli<br />
<br />
<span style="font-size: large;">4. návyk: Vykonávání</span><br />
<br />
Základní zásada: Povyšte práci nad systémem, nástroji, plánování a seznamy úkolů. Úkoly je třeba hlavně vykonávat, ne je pouze plánovat. Nesnažte se o multitasking. Klíčem k práci je soustředění na jediný úkol v jednom okamžiku - single tasking. A typy pro soustředění a "dělání"?:<br />
<br />
- vyberte si velký kámen a ten dokončete jako první<br />
- vytvořte si bezpečnou zónu, odstraňte všechny rušivé vlivy, vypněte e-mail, telefon, internet..<br />
- po vymezenou dobu se plně soustřeďte, nenechejte se rozptýlit<br />
- pokud už nás něco vyruší, zapište si příchozí požadavek do inboxu a vraťte se zpět k úkolu<br />
- pokud cítíte nutnání zkontrolovat e-mail nebo přejít k jinému úkolu, zastavte se. Zhluboka se nadýchněte a opět se ponořte do soustředění a vraťte se k rozdělané práci<br />
- naléhavé věci, které nepočkají, rychle udělejte a opět se vraťte zpět k původnímu úkolu.<br />
- odpočívejte, dělejte si přestávky<br />
- po úspěšném ukončení úkolu se odměňte, třeba projitím e-mailu, www stránek, ale omezit to na max. 10 minut - brouzdáním po internetu jde strávit hodiny..<br />
<br />
Co dělat, kdy se nám nechce pracovat?<br />
- kouskujte - rozdělujte úkoly na menší<br />
- prostě začněte - jakmile se rozběhnete, je snadné běžet dál<br />
- odměňte se, odsuňte např. kontrolu e-mailu dokud na úkolu neodpracujete např. 15 minut<br />
- nadchněte se - s chutí do toho, půl je hotovo, to je do nejlepší, co funguje<br />
- přestaňte hledat negativa a nadchněte se<br />
- zavažte se k pokrčování v daném úkolu či projektu dnes, zítra, celý týden. Řekněte o svém závazku více lidem a každý den hlaste pokroky.<br />
<br />
<span style="font-size: large;">5. návyk: Jednoduchý věrohodný systém</span><br />
<br />
Systém je třeba nastavit, používat jednoduché nástroje a každodenně ho používat.<br />
<br />
Nastavení: používat omezené množství seznamů pro zapisování úkolů, např. @práce, @ osobní, @čekám na, @někdy, možná, @projekty apod.<br />
Nástroje: stačí používat obyčejný zápisník, nebo programy např. Simple GTD, Tadalist, Todolist apod.<br />
Použití: je to nejdůležitější. Každý den je třeba kontrolovat své seznamy úkolů.<br />
<br />
<span style="font-size: large;">6. návyk: Uspořádávání</span><br />
<br />
Vše je třeba dávat na své místo. Pro každou věc je třeba vyhradit její místo, případně ho vytvořit. Pro archivaci používat abecední pořadí a vždy používat štítky (popisovat krabice, šanony, složky). Nepřipustit tvorbu hromádek, vždy se všech příchozích materiálů v inboxech zbavit. Ukládat věci na své místo není jednoduché, ale je to návyk, který za 30 dnů lze dosáhnout. Archivovat se dá ideálně mezi jednotlivými úkoly (když dokončíme jeden a než se pustíme do dalšího). Horní plochy nábytku by měly zůstat prázdné. No a občas je dobré udělat revizi tohoto systému a např. zkusit úklid komory nebo přeuspořádat nějaký šuplík.<br />
<br />
<span style="font-size: large;">7. návyk: Hodnocení</span><br />
<br />
Týdenní hodnocení je chvíle, která dává šanci vrátit věcem řád a znovu se soustředit na to, co je důležité. Zrevidujeme každý jednotlivý cíl, zhodnotíme pokrok a zvážíme další kroky.<br />
<br />
- revidujte jediný dlouhodobý cíl a krátkodobé cíle: vše by mělo směřovat ke splnění jenom jednoho velkého cíle za rok, jenom tak se na něj můžeme plně soustředit. Krátkodobé cíle by měly posunovat splnění velkého dlouhodobého cíle.<br />
- projděte své poznámky: pokud budeme dobře zhromažďovat, budeme mít spoustu poznámek. I když už bude spousta úkolů hotová, je třeba je projít a např. poznamenat si telefonní čísla a adresy.<br />
- zkontrolovat kalendář: zda tam není něco, co by mělo být přesunuto, zda je správně naplánovat další týden<br />
- zkontrolujte své seznamy: ujistěte se, že jsou aktuální, škrtněte dokončené položky, zkontrolujte seznam s čekajícími položkami<br />
- určte si krátkodobý cíl týdne a naplánujte velké kameny<br />
Vždy pracujte jen na naplňování jednoho cíle, jen tak jej dosáhnete. Vytiskněte si jej a pověete někde poblíž.<br />
<br />
<span style="font-size: large;">8. návyk: Zjednodušování</span><br />
<br />
Zjednodušte své seznamy. Snižujte počet úkolů na cílové tři denně.<br />
Jaké úkoly lze jednoduše odstranit? Tím, že známe hlavní cíl (případně další jeden až dva, ale určitě ne deset) víme, co je nezbytné. Menší úkoly jsou nezbytné pouze tehdy, poku pomáhají naplnit tyto cíle. Dělejte týdenní hodnocení, zeštíhlujte počty úkolů - prostě dělejte práci, která má význam.<br />
Zjednodušte své závazky, jednejte na rovinu a řekněte, že není možné některým z nich dostát. Ponechejte si jen ty, které do vašeho života přinášejí radost a obohacují ho.<br />
Zjednodušte informační toky, omezit noviny, RSS, televizi, prohlížení webu.<br />
Velké kameny - nejdůležitější úkoly týdne - umistěte k vyřízení jako první, začínejte s nimi den. Tvoří největší hodnotu času stráveného plněním úkolů. Každý den si naplánujte 3 nejdůležitější úkoly a postupně je po splnění škrtejte.<br />
Menší úkoly dělejte po dávkách v určitém časovém úseku v jednom bloku. Nevadí, když do dalšího dne se přesunou malé úkoly. Horší by bylo přesunout tam ty velké.<br />
<br />
<span style="font-size: large;">9. návyk: Rutiny</span><br />
<br />
Zkuste si zvyknout na některé rutiny. Řadu úkolů spojíte dohromady a zpracujete je dávkově. Vhodnými rutinami mohou být týdenní hodnocení, reporty, každodenní čištění inboxů, nastavování nejdůležitějších úkolů, v osobním životě např. čtení, placení účtů, pravidelný úklid apod.<br />
Dobré je dávkování, spojování jednodušších úkolů dohromady (pochůzky=nákup, návštěva banky a pošty). V denním plánování vyhraďte určité časy určitým činnostem (ráno na plnění nejdůležitějších úkolů, potom telefonování a psaní e-mailů, večer např. čtení, cvičení apod.). Vytvořte si týdenní seznamy prací, které se dělají jednou, max. 2x týdně a naplánujte si tyto aktivity napříč celým týdnem.<br />
Vyzkoušejte to a hlavně vydržte.<br />
<br />
<span style="font-size: large;">10. návyk: Najděte svou vášeň</span><br />
<br />
Co je vaše práce snů? A jak se k ní dostat? Přemýšlejte o tom. Přijďte na to, která práce by vás mohla naplňovat a teprve pak vymyslete plán, jak ji získat.<br />
<br />
Jak najít svou vášeň?<br />
Je nějaká činnost z dřívějška, co jsme dělali rádi v dětství, nějaký koníček? Vypisujte si nápady, hledejte inspiraci na internetu, jakou vášeň mají jiní?<br />
Pokud ji najdete, zkuste nápad vyzkoušet nanečisto, např. podnikat při zaměstnání. Zjistěte si, jaké jsou překážky (např. znalost něčeho nebo někoho, dovednosti). Vytvořte si plán, jak se s překážkami vypořádat. Ke svému cíli je lepší jít postupně a pomalu, než vyčkávat.<br />
A pokud to nenajdete? Nikdy se nevzdávejte a hledejte dál.<br />
<br />
A to je vše. Na konci knihy je ještě návrh několika formulářů:<br />
Formulář pro roční cíl: obsahuje Hlavní cíl pro tento rok, mantru tohoto cíle (2-4 slova) a dále pak podcíle, na každý 1 - 2 týdny jeden, kdy po dosažení si vytýčím cíl na další 1 - 2 týdny následující.<br />
Týdenní formulář: Mantra týdne, aktuální podcíl hlavního cíle, velký kámen 1 - 6,<br />
Týdenní formulář: projekty tohoto týdne<br />
Týdenní formulář: Seznam pro zjednodušené týdenní hodnocení - zhodnocení ročního cíle, zhodnocení krátkodobých podcílů posledního týdne, kontrola poznámek, kontrola kalendáře, kontrola kontextových seznamů, kontrola seznamů někdy/možná, čekám na, projektových seznamů, naplánování krátkodobého podcíle dalšího týdne, naplánování velkých kamenů tohoto týdne<br />
Týdenní formulář: Týdenní rutina pro pondělí až neděli<br />
Denní formulář: Mantra, aktuální podcíl hlavního cíle, hlavní úkol 1 - 3, úkoly pro zpracování v dávkách, nové úkoly anápady, denní rutina<br />
Seznamy: osobní úkoly, seznam projektů, pracovní úkoly, čekám na, telefonáty, pochůzky, někdy/možná <br />
<br />Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-50607134583626633752012-11-17T14:39:00.000-08:002013-08-25T10:53:02.623-07:00Jiří Plamínek - Teorie vitality (cesta od managementu k leadershipu)<i>Jiří Plamínek vedl svůj seminář 16. listopadu 2012 ve Vědeckotechnickém parku Univerzity Palackého v Olomuci. Ve třech hodinách účastníkům předal základy své "teorie vitality".</i><br />
<br />
Zapsal jsem si několik poznámek, ale seminář mě přiměl k tomu, že si v nejbližší době <b>knihu Teorie vitality: cesta od managementu k leadershipu</b> přečtu.<br />
<br />
Firma má "technický" a lidský subsystém. Nejdříve byl popsán <b>technický subsystém firmy</b>. <br />
<br />
Je několik podmínek, které je třeba splnil, aby byla firma úspěšná. První podmínka úspěchu je <b>poskytovat užitky</b>. Stanovit si, komu budu užitečný (<b>subjekty</b>), proč jim budu užitečný (<b>potřeby</b>) a jakým způsobem (<b>produkty</b>).<br />
Častou chybou u subjektu je, že na některé zapomínám a občas dávám přednost subjektům ve špatném pořadí a ne podle skutečné důležitosti (nejčastějším uváděným příkladem je např. <br />
<a name='more'></a>upřednostňování nových klientů před stávajícími, i když stávající dávají firmě většinou daleko větší přínos). Produkty vznikají v průniku potřeb klientů (nebo toho, co jsme jim vnutili) a mezi naší konkurenční výhodou - je třeba <b>produkovat něco, co někdo chce nebo po tom touží a dělat to lépe než ostatní</b>.<br />
<br />
Efektivita nám říká, jaké děje mají ve firmě probíhat (<b>procesy</b>). Procesy musí mít své zdroje (technické zdroje, což jsou i finanční zdroje a lidské zdroje). Procesy ovlivňují organizační uspořádání firmy. Produkty, procesy a zdroje pak vytváření podpůrné systémy - <b>struktury</b>.<br />
Chybou u procesů je, že se často zabýváme zbytečnými aktivitami (proces pro proces) a duplicitami. <br />
Nejčastější chybou u struktur je, že se většinou snažíme nejdřív definovat struktury a potom teprve děje. Správný postup je postupně z potřeb firmy postupně vyvíjet struktury.<br />
<b>Důvodem (organizačních) struktur je zajistit správné zdroje, ve správném množství, ve správném čase na správném místě.</b><br />
<br />
Když vyřešíme užitečnost a efektivitu, firma je v rovnováze. Teprve, pokud firma zvládne motivovat své zaměstnace přijmout firemní myšlenky a hodnoty (lidé mají své role a jsou motivovaní) a je zavedena zpětná vazba, firma se posune do fáze stability.<br />
<br />
<i>Co je to stabilita a rovnováha?</i><br />
<i>Rovnováha je stav systému.</i><br />
<i>Stabilita je schopnost systému v rovnováze zůstat - mechanismus se schopností nastolit novou rovnováhu</i>.<br />
<br />
Do fáze dynamiky se firma přesune, pokud zvládne zajistit aktivitu zaměstnanců (zaměstnanci stále myslí na svou firmu) a dopředné vazby (kromě schopnosti učit se firma také ovlivňuje své okolí, vytváří nové produkty, nové potřeby, nové subjekty).<br />
<br />
Vzniká nám tzv. Pyramida vitality<br />
<br />
<br />
Dynamika: aktivita zaměstnanců učení ostatních <br />
dopředné vazby ROZVOJ<br />
<br />
Stability: akceptace učení sebe<br />
zpětné vazby<br />
<br />
Efektivity: struktury způsob<br />
zdroje<br />
procesy KRIZOVÉ ŘÍZENÍ<br />
<br />
Užitečnost: produkty (CO) smysl<br />
potřeby (PROČ)<br />
subjekty (KOMU)<br />
<br />
<br />
Dalším tématem byla Teorie omezení. Omezení najdeme tam, kde jsou problémy. Tyje pak třeba interakcí s lidmi (zaměstnanci) zjistit a pojmenovat.<br />
<br />
Firmu jsme si rozdělili na jednotky:<br />
<ul>
<li>obecné prostředí</li>
<li>vedení</li>
<li>strategický rámec</li>
<li>požadavky na výkon (co je třeba udělat)</li>
<li> interní (vnitřní) zdorje, které potřebujeme na zajištění výkonů</li>
<li>externí dodavatelé (outsourcing)</li>
<li>externí zdroje</li>
<li>výkon - to, co ze vstupů (interních a externích) udělá výstupy</li>
<li>interní produkty, které potřebujeme na zajištění zdrojů</li>
<li>externí zákazníky</li>
<li>externí produkty (= jediné, za co firma získává peníze)</li>
<li>monitoring, hlášení, výkazy</li>
<li>tržní prostřední, které je třeba monitorovat, systematická analýza trhu</li>
</ul>
Strategický ráme jsme rozdělili na:<br />
<ul>
<li>Strategii - jakým způsobem to budeme dělat, jaké jsou naše konkurenční výhody</li>
<li>Podnikatelská hypotéza - základní úvaha na téma o existenci podnikatelské příležitosti, na které se dá vydělat. Touto hypotézou oslovujeme zejména investory a majitele a zdůvodňujeme, proč a jak se dá "na tom" vydělat</li>
<li>Vize - oslovujeme management a zaměstnance firmy s tím, jak bude firma vypadat, co chceme vytvořit. Ideální záměr firmy je napsaný tak, že je pak měřitelný.</li>
<li>Poslání (mise) - co určuje užitky pro vnější prostředí, zejména pro zákazníky. Nemělo by to být bráno jako marketingový nástroj.</li>
<li>Hodnoty - jsou důležité hlavně v době krize, ideální je definovat je ve formě metrik - pravidel - pak se dá poznat, zda je zaměstnanci dodržují.</li>
</ul>
Díky této dekompozici firmy poznáme, v jaké její části, v jakém procesu se skrývá omezení a můžeme jej začít řešit - řešit jeho podstatu, ne následek. Dekompozicí nám vzniká <b>funkční model firmy</b>.<br />
<br />
Firma stojí a padá na lidech. Lidé jsou dodavatelé firmy, poskytují výkon (práci) a lidské zdroje (8 hodin denně).<br />
Za lidské zdroje platíme pevnou složku mzdy.<br />
Za výkon odměňujeme pohyblivou složkou mzdy.<br />
<br />
Toto byl úvod do popisu <b>lidského subsystému firmy</b>. <br />
<br />
Lidské zdroje mají:<br />
<ul>
<li>vlastnosti: takové lidské zdroje, které se nedají manažerským způsobem měnit</li>
<li>schopnosti: znalosti, dovenosti, zkušenosti, návyky - zaměstnanec "umí"</li>
<li>postoje: motivy lidí, co chtějí a názory, co si myslí. S postoji lze manažersky pracovat. - zaměstnanec "chce"</li>
</ul>
Poku je problém ve vlastnostech, nedá se s tím nic dělat. Lze říct, že pokud je zaměstnanec ve firmě, který má špatné vlastnosti, selhalo oddělení lidských zdrojů při jeho náboru (neměl být nikdy přijat).<br />
Nejvíce nebezpeční jsou zaměstnanci, kteří "umí a nechtějí". Jsou to schopní lidé, které ostatní zaměstnanci začnou napodobnovat. Protože jsou schopní, což se špatně napodobuje, začnou napodobovat jejich negativní postoje k práci - vznikají ostrůvky negativní deviace.<br />
Snaživci jsou zaměstnanci, kteří "neumí a chtějí". Dělají hodně chyb, ale lidé je naštěstí nenapodobují. Je žádoucí je doučit tomu, co neumí.<br />
Nešťastlivci jsou zaměstnanci, kteří "neumí a nechtějí"<br />
Nejideálnější jsou samozřejmě zaměsnanci, kteří "umí a chtějí". Těch je málo a je o ně na trhu práce obrovský zájem.<br />
<br />
Hlavním úkolem manažera je vypořádat se s kategorií "umí a nechtějí" - zkusit je dostat do kategorie "umí a chtějí" nebo se s nimi rozloučit (jinak demotivují polovinu firmy).<br />
Další hlavní úkol je poskytnout kategorii "umí a chtějí" kvalitní pracovní prostředí a nepříliš je přetěžovat (což bývá u lidí, kteří opravdu umí a jsou loajální poměrně častý problém).<br />
<br />
U zaměstnanců je třeba nejdříve měnit jejich postoje a pak až schopnosti.<br />
"chtějí - umí - mohou"<br />
<br />
Pyramida lidského subsystému:<br />
<br />
Integrace<br />
Synergetizace<br />
Habilitace<br />
Motivace<br />
Orientace<br />
Definice<br />
<br />
<ul>
<li>Definice (VÍME MY): víme aspoň jako manažeři firmy, co po lidechce chceme, máme popisy pracovních míst.</li>
<li>Orientace (VÍ ONI): zaměstnanec ví, co má dělat - funguje zadávání úkolů, hodnocení lidí (existuje metodika hodnocení), delegování, lidé vědí, jak poznají úspěch od neúspěchu (kdy pracují dobře a kdy špatně)</li>
<li>Motivace (CHTĚJÍ): ví, proč mají pracovat, co mají dělat a chtějí to dělat.</li>
<li>Habilitace (ZVEDÁME JE, UMÍ): buď u lidí zvýšíme vzdělání, nebo změníme (snížíme) požadavkyů, zaměstnanci umí dělat svou práci</li>
<li>Synergizace (SPOLUPRÁCE): spolupráce mezi zaměstnanci, vytvoření podmínek, aby spolupracovali. Až sem patří aktivity jako je např. teambuilding (častou chybou je, že jej firmy používají už ve chvíli, kdy dosáhli na stupen "motivace").</li>
<li>Integrace (ODSTRANĚNÍ KONFLIKTŮ): vždy se mezi zaměstnanci vyskytují konfliktní individua (maximálně úspěšný obchodník, nebo např. produktivní profesor na univerzitě) - tzv. nenahraditelní lidé, které firma prostě potřebuje (speciální lidské zdroje). Až v této úrovni je vhodné pro ně měnit systém, vytvářet jim specifické podmínky a výjimky.</li>
</ul>
I v této pyramidě platí teorie omezení.<br />
<b><br /></b>
<b>Technický a lidský subsystém musí tvořit interakci. Musí se rozvíjet ve správném časovém sledu.</b>Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-70923665450141619722012-09-18T15:54:00.001-07:002022-03-03T04:08:13.667-08:00Naučte se prodávat lépe<h2>
Naučte se prodávat lépe</h2>
<br />
Business Tuesday akce "Naučte se prodávat lépe" 18. září 2012 poskytla pohled tří zkušených řečníků na to, jak k prodeji správně přistupovat.<br />
<br />
Jan Laibl ukázal 5 principů prodeje. Filip Dřímalka představil svých 7 tipů pro úspěšný prodej. Akci zakončil Pavel Matoušek se svou prezentací o tom, jak prodávat bez osobního kontaktu. Množství, v praxi použitelných rad, bylo úctihodné. Pár postřehů jsem si zapsal...<br />
<br />
<h3>
Jan Laibl - Získejte si zákazníky na svou stranu</h3>
<br />
Rozdíl mezi prodejcem a obchodníkem: obchodník "řeší řešení", zjišťuje, vytváří potřebu a pak prodává řešení potřeby.<br />
<br />
Hodnoty obchodníka:<br />
<ul>
<li><a name='more'></a>v čí prospěch koná</li>
<li>co je obchod - obchod je výměna něco za něco (nikoho nezajímá, co potřebuji já)</li>
<li>co je cílem obchodu</li>
<li>co je lež a můžu lhát - nikoliv, ale minoritní negativní věci je možné představit "sexy větami"</li>
<li>proč obchod nejde beze mě (bez obchodníka) - jak ukázat zákazníkovi, aby můj produkt chtěl</li>
</ul>
Zapomeňte na "vatu"<br />
Ihned komunikovat přínos a užitek a proč zrovna koupit ode mne (jsem flexibilní, mám osobní přístup atd... to jsou blbosti, chce to konkrétnost).<br />
Cena je pouze parametr. Na konstatování "je to drahé" lze odpovědět "ano, všechno je dneska drahé, oproti čemu se vám to zdá drahé?". Na schůzku je dobré přijít bez úsměvu, jít přímo k věci, nezdržovaat a úsměv dát až za odměnu.<br />
<br />
Zbavování obav zákazníka<br />
"Vím jak se cítíte, furt Vám někdo něco nabízí, tak to necháme na později?" Empatie, mluvit o nich, střídání osobní a seriózní vazby, úsměv za odměnu.<br />
<br />
Platforma 5<br />
<ul>
<li>Prodej sebe sama - navázání vztahu</li>
<li>Vytváření potřeb a prodej benefitů</li>
<li>Vypořádání se s námitkami - ti co nemají námitky nic nekoupí - ale nehádám se, respektuji zákazníka. Zákazníkovi je třeba zachovat tvář, jinak bude mít obranný postoj. Musím mít souhlasný postoj, odpovědět + položit otázku, takto pokračovat dál.</li>
<li>Uzavření obchodu - o uzavření obchodu si sám řekne tak 1 zákazník ze 100. Uzavírání je proces, uzavírací otázky testují připravenost ke koupi.</li>
<li>Follow up - udržování kontaktu se zákazníkem je klíčové, důležitější je zákazníka si udržet než získat nového. Spokojený zákazník pak sám prodává, pokud je fakt spokojený. </li>
</ul>
Jako vhodnou literaturu doporučuje knihy autora Og Mahdino <a href="http://www.blogger.com/(http://www.ogmandino.com/about-ogmandino">(http://www.ogmandino.com/about-ogmandino</a>).<br />
<br />
Příklad: Vlastnost - výhoda - benefit: loupač na jablka: zrychlíte práci, můžete si jít číst. Řeknu přínos, ne výhodu. Pocity a emoce prodávají.<br />
<br />
Co mě čeká jako obchodníka?<br />
Strach - co si o mě ostatní myslí? nechci nikoho otravovat, jak se dál posunout?<br />
Přemýšlení - co říkat? čím pomůžu? (užitky) komu pomůžu?<br />
Trénink - vedení hovoru, užitky, odolnost před neúspěchem<br />
<br />
Webové stránky Jana Laibla jsou <a href="http://www.janlaibl.cz/">http://www.janlaibl.cz/</a><br />
<br />
<br />
<h3>
Filip Dřímalka - 7 tipů pro úspěšný prodej</h3>
Prodej = s někým se na něčem domluvit<br />
<br />
1. Jak na prodej - trochu jinak<br />
Dělat si průzkumy je zbytečné, zákazník neví, co chce. Chce to přijít s hotovým řešením na míru pro konkrétní případ, dát si práci s přípravou - produkt v praxi, dobré podklady (např. nabídka ve složkách s logem zákazníka), dávat něco navíc - ukázat know-how, dát část služeb zdarma již do nabídky. (doporučená kniha Bob Poole - Listen First-Sell Later)<br />
<br />
2. Jak a kde získat kvalitní informace o obchodu a prodeji<br />
Keith Rosen - The Complete Idiot´s Guide to Cold Calling<br />
Seth Godin - All Marketers Are Liars<br />
Guy Kawasaki - Enchantment<br />
<a href="http://www.jillkonrath.com/">www.jillkonrath.com</a><br />
<a href="http://www.futuresimple.com/blog/">www.futuresimple.com/blog/</a><br />
<br />
3. Jak prodat myšlenku<br />
"Když se někomu snažíte prodat novou myšlenku, musíte ho přesvědčit, že je tato myšlenka v souladu s jeho názory. Nikoli, že se dosud mýlil." Seth Godin.<br />
Vybudujte si důvěru (předchozí úspěchy, reference, partneři, současní zákazníci, první realizovaná služba). Nachystejte si kvalitní prezentaci - včetně grafického zpracování (jednoduše a strukturovaně, personalizovat, vizualizovat, nezapomenout na emoce). Mějte k dispozici tvrdá data - např. náklady (prezentace je postavená na reálných základech, graficky zdařilé tabulky).<br />
<a href="http://www.graphicriver.net/">www.graphicriver.net</a> (grafika)<br />
<a href="http://www.coveractionpro.com/">www.coveractionpro.com</a> (vizualizace)<br />
<a href="http://www.wix.com/">www.wix.com</a> (šablony www)<br />
<a href="http://www.odesk.com/">www.odesk.com</a> , <a href="http://www.alibaba.com/">www.alibaba.com</a> , <a href="http://www.elance.com/">www.elance.com</a> (náklady)<br />
Věci, co zdržují, nechat na jiné - <a href="http://www.osobniasistentka.cz/">www.osobniasistentka.cz</a> <br />
<br />
4. Jak "nejdřív prodat, potom dodat"<br />
Ověřit si, kolik lidí se snaží produkt koupit - ještě před vytvořením produktu ho můžeme zkusit na jednoduché prodejní stránce nabízet.<br />
Neptejte se, zda BY si to někdo koupil, ale zda si to někdo KOUPÍ. Získejte zpětnou vazbu a zdokonalte produkt před uvedením na trh.<br />
<br />
5. Jak získat rychlou zpětnou vazbu prodejem<br />
doporučená knížka Eric Ries - The Lean Startup<br />
Zdokonalit produkt musí zákazníci. Začít prodávat hned. Nejlepší zpětná vazba je prodej.<br />
Jak získat zpětnou vazbu "živě": prodej po telefonu, osobní prodej, veletrhy a výstavy (nejlepší místo pro získání zpětné vazby pokud tam je cílová skupina).<br />
Jak získat zpětnou vazbu "online": živý chat, online dotazníky (<a href="http://www.surveymonkey.com/">www.surveymonkey.com</a>, <a href="http://www.wufoo.com/">www.wufoo.com</a>), user testing.<br />
<br />
6. Jak efektivně využívat nástroje pro prodej<br />
Cenové nabídky (aplikace <a href="http://www.bidsketch.com/">www.bidsketch.com</a>/, <a href="http://www.quoteroller.com/">www.quoteroller.com</a>/), CRM (<a href="http://capsulecrm.com/">capsulecrm.com</a>/, <a href="http://podio.com/">podio.com</a>/), emailing (<a href="http://www.mailchimp.com/">www.mailchimp.com</a> , <a href="http://www.icontact.com/">www.icontact.com</a>/), autorespondery (<a href="http://www.customer-point.cz/">www.customer-point.cz</a>/), podpora prodeje (<a href="http://www.odesk.com/">www.odesk.com</a> , <a href="http://www.elance.com/">www.elance.com</a>, <a href="http://www.graphicriver.net/">www.graphicriver.net</a>, <a href="http://themeforest.net/">themeforest.net</a>), to-do (<a href="http://www.nirvanahq.com/">www.nirvanahq.com</a>/, <a href="http://www.asana.com/">www.asana.com</a>), kancelářské aplikace (funkce Svyhledat v Excelu, dropbox.com, skype.com), time management (<a href="http://evernote.com/">evernote.com</a>, <a href="http://toggle.com/">toggle.com</a>, <a href="http://anti-social.cc/">anti-social.cc</a>/)<br />
<br />
7. Jak prodávat přes partnery<br />
Vždy musí být přínos pro nás, pro partnery i pro zákazníky (win-win-win)<br />
Vždy písemně nastavená smlouva/dokument o partnerství. <br />
Sdílení nákladů na marketing.<br />
Přístup k novým zákazníkům (+ důvěra)<br />
Proaktivita a inovace.<br />
<br />
Filip Dřímalka - <a href="http://www.drimalka.com/">www.drimalka.com</a><br />
<br />
<h3>
Pavel Matoušel - AAAPoptávka.cz - Jak prodávat zboží nebo služby bez osobního kontaktu se zákazníkem</h3>
Web je to hlavní, na čem můžeme pracovat a vylepšovat to bez rizika lidského faktoru. Je nutné používat prvky zvyšující důvěru webu - reference, možnost vracení zboží, kde se píše o nás v médiích. Web musí být jednoduchý a rychlý. Perfektní je získávat a publikovat info "proč to zákazník koupil" - je to skvělá zpětná vazba.<br />
Na webu nezahlcovat informacemi, které nepotřebuje. Dobré je sledovat úsporné zahraniční weby. Nenutit uživatele přemýšlet.<br />
Výhodou webu je, že prodejce nemůže hodnotit zákazníka podle vzhledu (např. zedník v montérkách kupující prsten ve zlatnictví je prodavačem vnímán divně). Nevýhodou je však nemožnost využívat gest, vycítit info ze zákazníka.<br />
Web je třeba stále testovat, např. když polovina lidí odejde z košíku, je tam něco špatně.<br />
Pokud prodáváte po telefonu tak prodej neukončujte položením sluchátka. Pošlete souhrnnou nabídku na e-mail, kde má shrnuto, o čem jste se bavili. Stejně, jako když přijde potvrzení objednávky z e-shopu. Email nic nestojí a neztratí se.<br />
Pozor na uvádění různých cen u stejného zboží.<br />
Nakupování má být radost pro zákazníka, nebo dřina a otrava.<br />
Ke všem zákazníkům přistupovat stejně, ať koupí za 500 Kč nebo za 100 tisíc.<br />
Celý proces prodeje je o detailech až po zaplacení faktury - vždy se zákazník musí cítit dobře.<br />
<br />
doporučená knížka David J. Schwartz: Myslete velkoryse<br />
<br />
Pavel Matoušek, <a href="http://www.aaapoptavka.cz/">www.aaapoptavka.cz</a><br />
<br />Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4009618919775631790.post-68831452928391972322012-01-01T09:36:00.000-08:002013-08-25T10:41:38.747-07:00Komunikace s novinářiNovináře zajímá PŘÍBĚH, emoce.<br />
<br />
Vždy musíme mít odpovědi na otázku: KDO?, CO?, KDY?, KDE? / JAK?, PROČ?<br />
<br />
Důležitý je titulek a perex.<br />
<br />
Tiskovou zprávu je třeba psát stylem "obrácené pyramidy" - nejdříve to nejdůležitější na začátek a pokračovat k méně důležitému (aby to mohl novinář useknout, pokud mu nezbude dost místa).<br />
<br />
Titulek může být shrnující, akcentující, dramatický, reakce, analytický, s otázkou...<br />
<br />
V závěru je dobré ocitovat nějakou známou osobnost. V tiskové zprávě dávat kontakt na sebe.<br />
<br />
Lidi nejvíce zajímají témata: zdraví, rodina a děti, bytová politika, bezpečí, zaměstnání, sociální zabezpečení.Jiří Herinekhttp://www.blogger.com/profile/10328175245560618408noreply@blogger.com0